‘건강한 바람’ 주식회사 동건공업 (환풍기)

목차

Ⅰ. 동건공업
　1. 기업 소개
　2. 기업 연혁
　3. 소유 중인 품질인증

Ⅱ. 환풍기시장
　1. 중국
　2. 사우디 아라비아

Ⅲ. 4P

Ⅳ. STP

Ⅴ. SWOT

Ⅵ. 결론

본문내용

품을 개발해 미국과 선진국 시장을 공략 (김진만 대표 인터뷰 中)
④ 소량 다품종 체제를 확립하여 점차 다양해지는 소비자의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 탄력성 확보
제품소개
< 환풍기 >
품명: MV-081
상품코드: 업소용
제품특징:
- 저소음, 대풍량 날개 채택
- 사출 날개를 사용한 제품에 비해 풍량이 많고 내구성이 뛰어남
제품사용장소:
- 공장, 창고, 상점 등의 환기 및 급배기
- 축사, 비닐하우스 등
- 기기의 냉각 건조
품명: MVD- 150
상품코드: 천정용
제품특징:
- 최저소음, 저소비전력 설계
- 냄새 배기 기능
- 강력 시로코팬 채택
- 고급형 천장용 환풍기
제품사용장소:
- 일반가정욕실용, 흡연실, 사무실, 병원, 노래방 등의 환기용
< 송풍기 >
품 명 : (B604) DTV-300CA 상품코드 : 배풍기
제품특징:
- 운반 및 취급이 간단하고 DUCT의 착탈이 용이
- 강력 모터 사용으로 연속 작업이 가능
- DUCT는 견고하며 신축이 자유스럽고 접속 연결이 간단함
제품사용장소:
- 조선, 제관, 교량공사의 용접 작업시, 하수도 지하 케이블 공사 시 유독 가스 배출용
- 지하 공간 환기 및 제연 설비용
품 명 : (B102) DB-75 상품코드 : 일반용
제품특징:
- 소형 blower
- 기계조립용에 적합한 범용
- 시공이 용이
제품사용장소:
- 빌딩, 아파트, 상점, 공장, 창고 등의 일반 배기
- 공기조화, 냉난방, 송풍, 급배기용으로 사용
< 모터 >
품 명 : (C102) SIROCCO FAN 12~14cm 상품코드 : 시로코
제품특징:
- 전열 교환기 및 렌지 후드용 공기 이송장치에 가장 널리 사용하는 송풍기로서특히 기존fan과는 달리 경량화 및 콤펙트화하여 협소한 공간에 간편하게 설치하는 구조로서 적합
- 별도 구동 베이스가 없이 제품이 가볍고 운반이 용이
- 작은 size와 경량화로 협소한 공간에 설치 및 취급이 용이
제품 사용장소:
- 전열 교환기와 렌지후드
- 공조 설비용, 빌딩 지하상가, 공장 등 일반 환기용
- 공기조화 및 냉,난방 급배기용
품 명 : (G301) DJF-200 상품코드 : 흡출기
제품특징:
- 건물 옥상에 부착하여 DUCT를 통해 내부의 공기를 배출
- 비, 눈, 서리 등에 모터를 보호할 수 있는 최적의 설계
- 메탄가스, 암모니아 가스 등에 부식방지를 위해 특수도장처리와 스테인레스강을 사용
- 날개의 폭이 넓어서 미풍에도 회전이 원활하며 압축강도가 우수
제품사용장소:
- 축사, 돈사, 계사의 지붕 또는 분뇨탱크의 배출구에 설치
2. 가격전략(Price)
① 품질에 대한 자신감에서 오는 전략 ▷ 원가 중심주의와 바이어 제시가격
기준을 절충하여 결정하되 고가정책을 고수
② 신규모델 개발로 제품가격을 올리는 전략 ▷ 기존 모델에 대하여는 자동화 등의 생산성 향상과 부품 생산 계열화를 통하여 부대 비용을 절감해 원가 상승에 대응하면서 기존가격을 유지
3. 유통전략(Place)
① 기본적으로 직수출에 의존하므로 유통경로는 단순
② 1998년부터 시작된 중동 사우디아라비아와의 수출에 있어서 10년에 걸쳐 자국 내 독점 공급하기로 대리점 계약을 체결하였다고 광고
③ 판촉비용의 50%를 보조키로 함
4. 촉진전략(Promotion)
① 체계적인 시장조사가 부족하지만 현지 실정에 맞는 수입선에서의 자체적 판촉활동 제한적 허용
② 전산시스템 정비를 통하여 전자상거래 시대에 대비
Ⅳ. STP
1. 시장세분화 (Segmentation)
- 제철소, 포스코, 일반 공장, 기업, 가게 등 송풍기, 환풍기, 모터 등이 필요한 특정 시장을 국내 뿐만 아니라 세계까지 수요층으로 잡는다.
2. 표적시장（Targeting)
- 송풍기, 환풍기, 모터를 설치해야 하고 구매의사가 있는 기업이나 개인 업체
- 동건, 만승의 최상의 품질과 최고의 서비스를 제공 받길 원하는 소비자들
3. 제품포지셔닝
- 가격우위 보다는 기술적, 제품품질에 차별화를 강조 한다.
- 건강한 바람이라는 인식에 맞게 제품을 포지셔닝 한다.
Ⅴ. SWOT
1. 강점(Strength)
① 한국 업체 중 유일하게 해외시장에서 활동
② 해외시장에서 경쟁할만한 국내 환풍기 생산 업체가 없다.
③ 우수한 기술력
④ 수많은 특허권 보유 (기술개발에 눈을 돌린 이 업체는 환풍기 업계 최초로 KS마크를 획득한데 이어 미국 안전규격인 UL마크를 비롯해 유럽공동체 마크인 CE, 독일의 TUV 등 세계 6개국의 국제품질인증규격 마크를 보유하고 있다.)
⑤ 국내외의 기술자격 획득
2. 약점(Weakness)
① 대부분 OEM(주문자 상표 부착 생산 방식) 수출에 의존
② 체계적인 시장조사의 부족
③ 해외지사의 자체적 판촉활동의 단점
3. 기회(Opportunity)
① 눈에 띄는 성장세는 없지만 경기를 타지 않는 스테디셀러 제품
② 북미, 유럽, 남미 등의 새로운 수요창출 가능
4. 위협(Threat)
① 국내 1위 업체인 힘펠의 중국시장 진출 계획
② 중동지역의 정치적 불안정으로 인한 제도 변화의 가능성
Ⅵ. 결론
- 소비자의 기호와 문화에 부합되는 디자인과 제품기능 개발에 대한 꾸준한 투자가 지속 → 기존 진출시장 유지와 동시에 북미, 유럽, 남미 등의 새로운 수출시장개척 병행 가능
- 해외시장 개척에 대한 적극적인 노력이 요구되고 해외전시회나 무역박람회 참가도 사전 철저한 준비를 통하여 적극적으로 참여하여야 함
- 가격 결정 방식에 있어서는 장단기이익, 시장침투, 시장점유율 및 소비자 성향 변화 등을 보다 충분히 반영해야 함
- 중국산 제품과 차별화를 두어 기술 집약적 첨단 제품으로 승부해 미국과 유럽 등 선진국 시장에 본격적으로 진출
- 일본시장의 경우에는 품질 면에서 큰 차이를 보이지 않는 대만제품과의 가격경쟁이 치열하므로 개발단계에서부터 철저한 원가계획을 통한 단순하면서도 고품질의 신제품과 섬세한 디자인 등이 가미된 더욱 다양한 제품을 개발하는 것이 필요
- 국가경제의 기초산업인 제조업의 활성화 없이는 균형 있는 경제 성장이 불가능하기에 대기업과 중소기업이 함께 성공할 수 있는 ‘Win-Win’ 분위기가 형성되고 제조업에 대한 반기업 정서가 해소되는 사회적 변화가 필요

키워드

주식회사 동건공업,   동건공업,   건강한 바람,   제품전략,   환풍기,   STP