기업 경영자들이 본 한국 수출상품의 경쟁력 현황

목차

[요 약] .................................................................................................................. i


Ⅰ. 조사 개요 ...................................................................................................... 1


Ⅱ. 조사 결과 ...................................................................................................... 3

1. 개도국 바이어가 수입시 고려하는 요인의 중요도 .................... 3
2. 한국제품에 대한 만족도 ................................................................... 5
3. 한국제품의 강점과 약점 ................................................................. 7
4. 경합국가 .............................................................................................. 10
5. 한국제품의 대체가능성과 대체가능 국가 .................................. 11


Ⅲ. 결론 및 시사점 .......................................................................................... 13

본문내용

4
2.9
22.9
생활용품
15.4
53.9
7.7
7.7
0.0
15.4
0.0
0.0
화학제품
16.0
36.0
8.0
4.0
4.0
8.0
0.0
24.0
철강금속
14.8
25.9
22.2
7.4
7.4
14.8
0.0
7.4
기계류
31.4
14.3
17.1
11.4
8.6
11.4
0.0
5.7
전자전기
17.8
23.3
16.4
9.6
5.5
6.9
0.0
20.6
IT 제품
20.0
26.7
20.0
13.3
0.0
0.0
6.7
13.3
기타
14.3
25.4
19.1
4.8
6.4
9.5
0.0
20.6
5. 한국제품의 대체가능성과 대체가능 국가
현재 한국제품을 수입하고 있는 개도국바이어들중 1/3 가량이 조만간 타경쟁국으로 수입선을 변경할 가능성이 높다고 응답
― 아시아와 중남미 바이어들의 경우 경쟁국 제품으로의 대체를 강하게 고려하고 있는 업체가 40% 수준에 육박해고 있어 우려
○ 반면에 중동지역 바이어들 중에는 한국제품의 수입을 지속할 것이라는 업체가 상대적으로 다수를 차지
― 품목별로는 철강금속과 섬유류 바이어들의 수입선 변경이 많을 것으로 예상되며, 전자전기, 화공품 등도 경쟁국들과의 힘겨운 경쟁을 벌일 것으로 예상
○ IT제품의 경우, 경쟁국 제품으로의 대체 가능성이 높다고 응답한 바이어는 전무
<한국제품을 경쟁국제품으로 대체할 가능성>
(응답구성비 %)
매우 낮음
낮음
보통
높음
매우 높음
계
9.0
11.5
47.6
18.7
13.3
지역별
아시아
8.5
7.5
45.7
21.3
17.0
중동
11.1
22.2
48.2
7.4
11.1
동유럽
7.1
7.1
57.1
28.6
0.0
중남미
9.1
9.1
45.5
27.3
9.1
아프리카
10.0
20.0
50.0
10.0
10.0
품목별
1차산품
0.0
16.7
66.7
0.0
16.7
섬유류
11.8
11.8
35.3
29.4
11.8
플라스틱 등
6.3
18.8
43.8
25.0
6.3
생활용품
22.2
11.1
33.3
11.1
22.2
화학제품
7.1
0.0
57.1
21.4
14.3
철강금속
8.3
8.3
41.7
25.0
16.7
기계류
14.3
14.3
42.9
14.3
14.3
전자전기
9.7
12.9
38.7
25.8
12.9
IT 제품
0.0
0.0
100.0
0.0
0.0
기타
13.3
21.1
22.8
12.9
22.7
우리나라 제품을 구매하고 있는 바이어들은 한국제품을 대체 가능한 제품의 생산국가로 중국(29.4%)을 가장 많이 응답. 그 뒤로 대만(19.0%), 일본(15.6%) 등의 순
― 동유럽 바이어들만이 대만을 한국제품을 대체 가능한 제품의 생산국가로 가장 많이 꼽았을뿐, 나머지 지역의 바이어들은 공통적으로 중국을 가장 많이 지적
― 품목별로도 대다수의 품목에서 중국제품으로 대체 가능하다는 응답이 다수를 차지하고 있으며, 특히 섬유제품의 응답은 60%가 넘음
○ 그러나 기계류와 철강금속의 경우, 각각 일본(26.3%), 대만(31.6%)을 꼽은 업체가 가장 많음
<한국제품을 대체 가능한 제품의 생산국가>
(%)
일본
중국
대만
홍콩
싱가포르
말레이시아
멕시코
기타
계
15.6
29.4
19.0
5.2
7.3
11.1
0.7
11.8
지역별
아시아
14.8
27.8
20.7
3.6
8.9
11.2
1.2
11.8
중동
20.0
37.5
10.0
2.5
5.0
7.5
0.0
17.5
동유럽
20.0
16.0
28.0
16.0
0.0
4.0
0.0
16.0
중남미
23.5
35.3
17.7
5.9
0.0
11.8
0.0
5.9
아프리카
7.9
34.2
15.8
7.9
10.5
18.4
0.0
5.3
품목별
1차산품
6.7
33.3
13.3
6.7
13.3
13.3
0.0
13.3
섬유류
4.6
63.6
13.6
0.0
0.0
4.6
0.0
13.6
플라스틱 등
11.1
22.2
25.0
5.6
8.3
13.9
0.0
13.9
생활용품
14.3
35.7
14.3
7.1
0.0
28.6
0.0
0.0
화학제품
17.9
32.1
10.7
3.6
7.1
14.3
3.6
10.7
철강금속
5.3
26.3
31.6
0.0
15.8
10.5
0.0
10.5
기계류
26.3
23.7
21.1
7.9
13.2
7.9
0.0
0.0
전자전기
19.6
31.4
19.6
3.9
7.8
2.0
0.0
15.7
IT 제품
16.7
25.0
16.7
16.7
0.0
8.3
8.3
8.3
기타
16.7
20.4
18.5
5.6
3.7
16.7
0.0
18.5
주 : 복수응답
Ⅲ. 결론 및 시사점
설문조사 결과, 기업 경영자들이 생각하는 우리나라 제품의 전반적인 만족도는 보통을 조금 넘는 수준이며, 특히 바이어들이 만족하고 있는 항목이 하나도 없어 우리 상품의 경쟁력 확보가 용이하지 않음
― 특히, 기업 경영자들이 구매시 가장 중요한 고려사항이라고 응답한 가격의 경우 만족도가 가장 낮은 수준이었으며, 바이어들도 가격이 한국제품의 최대 약점이라고 지적
○ 가격경쟁력의 추가하락 방지를 위한 제조원가절감 등의 단기적인 방법과 함께 장기적으로 R&D를 통한 제품의 고부가가치화 노력 필요
― 이외에도 바이어들의 주된 고려요인인 A/S 같은 사후관리와 바이어 요구에 대한 신속성 등도 취약한 것으로 나타나 시급한 개선이 필요한 실정
경영자들은 대부분 가격을 수입시 가장 중요한 요인으로 꼽았지만, 지역과 수입품목에 따라 물품 구매시 고려하는 요인이 다소 달랐으며, 우리 상품의 만족도 또한 지역과 업종에 따라 다소간의 차이가 존재
― 이러한 결과는 수출품목과 진출지역에 따라 바이어들의 니즈(needs)가 다르며, 이로 인해 우리의 수출기업이 상황에 맞는 적절한 시장 접근 방법과 마케팅 방식을 적용해야 한다는 것을 시사
경영자 대상 설문조사 결과, 우리 상품의 만족도는 경쟁국에 비해 월등하지 않은 것으로 나타남. 수출기업들은 품질 및 가격 경쟁력의 확보라는 기반 위에 철저한 사후관리 등을 통해 바이어들의 신뢰를 쌓아야만 근래의 수출 호조세를 이어갈 수 있을 것이며, 장기적으로는 원천 기술의 확보와 디자인, 브랜드 이미지 등의 제고를 통한 제품의 고급화하여야만 수출성장을 지속할 수 있을 것임y