오리온 초코파이의 중국진출 성공기

소개글

오리온 초코파이의 중국진출 성공기에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 서 론
* 주제 선정 동기

Ⅱ 본 론
1. 오리온 기업정보
가. 기업연혁
나. 조 직 도
다. 경영철학
라. 재무정보
2. SWOT 분석
3. 중국시장의 환경분석
가. 중국 제과시장의 특성
나. 중국 제과시장의 소비자 현황
다. 경쟁사 분석/평가
4. 중국시장 진출 및 과정
가. 중국 진출/과정
나. 6대 권역별 시장 세분화
다. 목표시장의 선택
라. 중국 진출 과정에서의 어려움 및 문제점
마. 중국진출을 위한 오리온제과의 전략(4P)
5. 기업 현황 및 향후계획

Ⅲ 결 론
1. 성공사례를 통한 경영학적인 시사점
2. 보고서 작성시 문제 및 한계점

본문내용

다.
결 론
성공사례를 통한 경영학적인 시사점
1. 경영자의 리더쉽
현 오리온 그룹 담철곤 회장(51)은 1981년부터 오리온을 지켜왔으며 제과 전문기업에서 미디어-엔터테인먼트-유통으로의 사업다각화와 해외진출로 새로운 돌파구를 찾는 중이다. 경영시스템부문에서도 각종 선진 시스템을 조기에 도입정착 시킴으로써 성공적인 경영성과를 달성하고 있다. OMP(진열프로그램), BPR(사업재설계), ABC(활동원가회계시스템), HHC(영업과학화), 신인사제도, Core-Brand 전략 등을 통해 IMF의 위기 속에서도 오히려 기회를 선점하는 한 발 앞선 경영활동을 전개함으로써 타 기업의 벤치마킹 대상이 되어 왔다. 인재개발 부문 또한 획기적인 방법을 도입했다. 80년대 후반 APEX팀이라는 별동부대를 만들어 독립적인 사무실을 차려놓고 자유롭게 사업구상을 하게끔 하였다 그 이유는 오리온 본사에 출근을 하다 보면 보수적인 오리온 문화에 젖어들 수도 있다고 판단했기 때문이다. 현재 빛을 보는 사업의 대부분 APEX팀에서 나온 아이디어이다. 이런 앞서가는 리더쉽의 기반에는 3F(Fun, Fair, Futuer) 경영철학이 있다. ‘하고 싶어서 일하고 정당하게 일하고 젊은 정신으로 문화를 만들자`, 이 외에도 매주 수요일마다 가장 옷을 멋있게 입고 온 직원들에게 포상하는 맵시 데이, 본사 옥상의 직원들의 휴식공간 펀 스테이션, 고대그리스의 민주화 광장인 아고라광장을 본뜬 아고라룸. 이런 제도나 휴식터를 만듦으로 인해 회사 직원들이 모두 젊고 창의적인 마인드를 가지게 되고 인적 가치가 극대화 되는 효과를 낳았다.
2. 글로벌화와 타이밍
마케팅 대상 지역 또는 국가의 시기적 적절성이다. 말하자면 중국은 시기적으로 개방화를 추진하고 있었고 해외기업의 자국 내 진출을 유도하던 시기이다. 이것은 (주)동양제과의 ‘오리온 초코파이’ 의 국내 수요가 감소하던 시기로 동양제과의 해외시장 모색 시기와 맞아떨어진다. 초코파이와 같은 제과업이 시장에서 성공하기 위해서는 알맞은 소득수준과 많은 인구가 필수적이다. 여기서 알맞은 소득수준이란, 소득수준이 너무 높으면 건강에 관한 인식이 높아져 제과업-특히 초코파이와 같은 당분이 많은 음식이 건강에 해롭다는 인식이 널리 퍼져있어 큰 성공을 거두기 힘들 수 있다. 동양제과가 중국에 진출한 시기는 중국의 많은 인구가 뒷받침을 하면서 소득수준이 어느 정도 상승한 뒤였기에 적절한 시기에 중국 시장에 진출했다고 볼 수 있다.
3. 브랜드 파워 고려- 현지인의 정서에 맞춘 광고, 마케팅
동양제과는 Brand Power의 중요성을 파악하고, 중국진출에 맞는 마케팅 전략을 세워 중국에서의 초코파이의 성공을 거두었다. 이러한 브랜드 파워를 위해 초코파이는 제품의 현지화 전략을 수립하고 실행하였다. 구체적인 내용을 살펴보면, 한국의 초코파이와는 달리 중국의 초코파이의 겉포장은 중국 사람들이 보편적으로 선호하는 붉은색과 황색을 사용하고 있다. 또한 ‘초코파이’라는 제품명이 아닌 ‘호아이 로우’라는 제품명으로 출시했다.(경쟁사인 롯데가 동양제과보다 먼저 중국에서의 ‘초코파이’라는 제품명을 등록) ‘호아이 로우’란 우리말로 좋은 친구를 뜻하는 말이다. 또한 ‘호아이 로우’는 오리온과 발음이 비슷하여 ‘내 친구 오리온’이 ‘좋은 친구’라는 이미지로 중국시장에 효과적으로 어필한 것으로 보인다. 동양제과의 우리나라에서의 광고 전략은 ‘정’이라는 주제이다. 중국에서도 ‘좋은 친구’ ‘내 친구 오리온’의 이미지를 심기 위해서 우리나라와 같은 ‘정’이라는 광고를 채택하여 감성적인 광고로 승부했다. 이는 초코파이의 제품이 전문적인 기술의 제품이 아니라 누구나 쉽게 접근할 수 있는 제품이므로 감성적인 도구를 사용한 광고가 더 효과적이라는 판단이었고, 이는 소비자에게 친근감을 주는 전략이었다. 또한 대도시를 중심으로 한 시식회를 통해서 초코파이의 맛을 알리는데 주력했다. 그 이유는 중국 소비자들은 이전에는 초코파이와 같은 맛의 제품을 접해본 적이 없었기 때문에 시식회에 참가한 소비자들은 자연스럽게 초코파이의 홍보요원으로 되었던 것이다. 이는 국내 음료업계에서 새로운 음료가 나오면 흔히 사용하는 촉진전략의 하나로 중국시장에서도 그대로 적용하였다. 또한 중국이란 나라가 워낙 거대하여 TV광고를 통한 홍보는 전국적인 광고로 만들기에 어려움이 있다. 따라서 동양제과는 옥외간판을 활용하여 광고효과를 높였다. 예를 들면 상해에서는 상해와 무한에서는 빌보드로, 심청에서는 버스에 간판을 붙여 광고 효과를 높였다. 또한 중국에서 지속적으로 브랜드를 알리기 위하여 제품 패키지를 빨간 색으로 통일하였다. 중국에서 빨간 색은 기쁠 때 주는 선물 색으로 인식되어 있어서 정(情)의 이미지를 제고시키는 데 도움이 되었다. 이는 현지화 전략의 일환으로 코카콜라가 회사설립 이후 한번도 패키지를 바꾸지 않은 것처럼 초코파이도 브랜드파워를 유지하기 위해 중국인에게 친근한 빨간색 패키지를 고수하고 있다.
보고서 작성시 문제 및 한계점
1. 해외 관련 자료 수집의 한계
- 오리온 초코파이의 중국내 경쟁상품과 경쟁사에 대한 자료를 수집하는 과정은 거의 인터넷에 의존.
- 오리온 중국진출 성공과정에 대한 보고서나 서적은 있었지만, 경쟁사에 대한 구체적으로
분석된 자료는 찾기 힘듦.
- 홈페이지에 메일로 문의했지만 답변을 받지 못했음.
2. 최신 자료 수집의 한계
- 기업현황과 매출실적에 대한 최신자료 수집 못함
참 고 문 헌
1. 김승범, 한국 최고의 브랜드, 흐름 출판사, 2005
2. 김용준, 차이나 마케팅, 박영사, 2004
3. 김중배, 글로벌시대의 경영학, 형성출판사, 2006
4. 이영식, 단순한 원칙 하나가 당신의 미래를 바꾼다,
Smart Business, 2006
5. 쉬중엄장서우웨이쉬홍 타오 지음 백은영 옮김,
차이나 마케팅, 은행나무, 2006
6. 오리온기업 사업보고서(2005)
7. 매경 이코노미
8. 기업 홈페이지
가. 오리온(www.orionworld.com)
나. 오리온 초코파이(www.chocopie.co.kr)
다. 롯데제과(www.lotteconf.com)
라. 크라운제과(www.crown.co.kr)