[전자무역론] 전자무역실무

소개글

[전자무역론] 전자무역실무에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 전통적 무역대금결제방식의 한계.


2. 전자무역 결제 시스템.


3. SWIFT, BOLERO, Tadecard, Identrus.


4. 전자무역의 허브(마케팅, 통관, 물류, 대금결제, 보험)의 역할.


5. 전자해상보험의 조건.


6. 전자무역 마케팅이 필요한 이유와 방법.


7. 전자무역 수출절차.

본문내용

등을 고려하여 부가조건을 추가함으로써 위험에 대한 대비와 저렴한 보험료로써 동일한 효과를 기대할 수 있다.
6. 전자무역마케팅이 필요한 이유와 방법.
시장에 있어서 조직이 살아남기 위해서는 소비자가 요구하는 것을 분석하여 그것을 만족하기 위한 활동이 필요하게 된다. 조직에 의한 소비자 니즈를 충족시키기 위한 창조적 적응 활동을 일반적인 마케팅이라고 한다. 전자무역마케팅을 하는 방법은
전자무역의 마케팅은 무역계약을 체결하기 위하여 해외시장조사를 통해 아이템을 발굴하고 특정품목을 구입할 의사가 있는 신용 있는 바이어를 찾아내는 것을 의미한다. 이러한 마케팅 프로세스는 정형화된 프로세스가 아니며, 무역업체의 규모, 대상국가 등에 따라 프로세스의 내용이 매우 다양하게 나타날 수 있는데, 일반적으로 무역업체(화주)와 직접적으로 관련이 있는 업무를 중심으로 살펴보면 시장조사, 상품홍보, 거래선 발굴, 신용조사, 거래상담 단계로 구분할 수 있다.
전자무역마케팅을 하는 방법은 국제 무역거래에 있어서 상품을 수출하고자 할 때 우선 목표시장을 선정하고 진출 전략을 수립하는 것으로부터 시작해야 한다. 이러한 전략을 수립하기 위하여 수출상품에 대한 해외시장조사가 선행되어야 하며, 또한 무역거래를 성공적으로 수행하려면 거래상대방에 대한 철저한 분석이 이루어져야 한다. 이러한 활동을 해외마케팅이라고 한다.
해외시장조사는 무역거래의 최초 단계로써 외국과의 무역거래를 하는데 있어서 비용과 위험을 최소화하고 성과를 극대화하기 위하여 기업이 당면한 특정 마케팅의 의사결정에 필요한 정보를 수집 분석하는 것이라고 할 수 있다. 즉, 개별 무역거래 대상국 시장의 투자환경 및 상품시장의 기회를 파악하고 각 해외시장간의 유사점과 상이점을 비교 분석하여 진출하고자 하는 목표시장의 수요를 포함한 전반적인 시장기회를 파악하는 것이다. 따라서 해외시장조사는 무역정보수집 및 아이템선정, 시장 및 고객정보수집 그리고 수출입 통계분석 등으로 요약할 수 있다.
다시 말해서, 해외시장조사는 상품을 생산자로부터 소비자에게로 유통 판매하는 것과 관련된 해당 문제에 대한 모든 사실을 수집, 기록, 분석하는 활동이라고 정의할 수 있다. 일반적으로 이에 대한 조사항목으로서는 해당 상품에 대한 목적 시장에서의 지리적, 정치 경제적, 사회적 조건을 기초로 하여 상이한 상관습에 대한 대응책이 강구되어져야 하며, 이를 기초로 품질, 가격, 납기, 결제방식 등의 마케팅 요소의 접목을 필요로 한다.
무역일반정보 및 산업, 국가, 업종, 품목 등에 대한 무역정보 수집은 주로 업종별 협회, 민간 리서치기관, 대사관, 무역협회 및 KOTRA 등 무역 유관기관을 활용하여 이루어지며, 이를 통해 획득한 오프라인 온라인 시장정보를 종합적으로 판단하여 진출 아이템을 선정하고, 아이템 선정 후 진출지역 및 국가를 선택하여 세분화된 시장 및 고객정보를 수집하며, 수출입통계 및 요령을 검토함으로써 구체적인 상품홍보 계획을 수립한다.
해외시장조사는 무역거래의 최초 단계로서 특정상품에 대한 수출가능성을 분석하여 목표시장을 선정한 다음 그 시장의 환경, 상관습 및 각종 상품의 정보를 조사하는 것을 말한다. 이 같은 해외시장 조사 활동은 시장의 공간적, 시간적인 격차를 극복하면서 시장세분화(Market Segmentation) 전략에 따라 목표시장을 선정하고 수출기회를 확인하는 과정이라고 할 수 있다.
이 과정을 효율적으로 수행하기 위해서는 특정품목의 수출실적, 대상 시장의 경제적 특성 및 소비자기호를 조사하여 유사한 시장을 집단화하여야 한다. 또한 해외시장의 고객욕구 만족과 자원의 효율적인 배분을 사전에 인지하여야 하고 그 시장의 인구통계, 문화적 특성 및 지리적 기준 등도 고려해야 한다. 이러한 시장세분화는 인터넷에서 제공하는 각종 국가정보, 통상정보를 통하여 수집이 가능하다.
어떠한 무역업체도 전 세계를 대상으로 마케팅을 할 수 없기 때문에 해외시장 진출 가능성이 있는 국가를 설정해야 한다. 이를 목표시장의 선정이라고 하는데 먼저 고려할 것은 국가위험도로서 정치, 경제, 법률적 위험을 측정해야 한다. 또한 해당국가의 시장잠재력, 성장가능성, 무역정책 등 감안하고, 선정된 변수와 가중치를 근거로 국가를 평가한다. 그리고 정해진 국별 순위로 해외진출 여부를 결정하면 된다.
목표시장이 선정되면 그 시장의 거래선을 발굴하는 절차로 이어지게 된다. 우선 1차 대상으로 그 시장의 수입업자를 파악해야 하고, 다음으로 2차 대상으로 유통업자, 백화점 등을 수집해야 한다. 아울러 최근 인터넷의 확산으로 최종소비자도 무역업체의 바이어가 될 수 있다는 점을 고려해야 한다. 현재 이러한 정보를 제공하는 웹사이트로는 크게 거래알선사이트와 온라인 웹 디렉토리가 있다. 거래알선사이트는 실시간으로 제공되는 바이어(buyer)와 셀러(seller)의 정보를 제공하는 것이고 온라인 웹 디렉토리는 단순히 해당국가의 수출입 업체리스트 형태로 제공된다. 따라서 전자는 숫적으로는 적지만 정보의 정확성 측면에서는 우수하다고 할 수 있다.
7. 전자무역 수출절차.
①무역업 고유번호 선정
②홈페이지(웹사이트 구축)
③국내외 무역 거래 알선 웹사이트 및 검색엔진 등록
④수출시장 조사, 수출마케팅
⑤수출 상품 및 거래처 선정, 신용조사
⑥수출 교섭
⑦수출계약 체결
⑧수출 신용장 수취
⑨운송 및 보험계약 체결
⑩수출 통관
⑪수출 대금 결제(화환어음의 매입의뢰)
<전자무역 거래의 수출 과정> http://blog.naver.com/eunzzi79?Redirect=Log&logNo=30076355430
- 참 고 문 헌 -
- 정분도 저 / 전자무역론 / 2010 / 두남
- NAVER blog : 전자무역
/ http://blog.naver.com/kkhgo100?Redirect=Log&logNo=20129174711
- NAVER 검색어 : 전자무역의 허브 구축
/ http://blog.paran.com/aceno18/44563231
- NAVER 검색어 : 전자무역거래의 수출절차
/ http://blog.naver.com/eunzzi79?Redirect=Log&logNo=30076355430

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