tradeKorea를 활용한 전자무역 성공사례

목차

1. tradeKorea를 함께 LED로 세계를 밝히다

2. 실리콘웨이퍼도 온라인장터에서 팔다

3. tradeKorea 온/오프라인 통합마케팅의 위력을 실감하다

4. 명품화장품에 tradeKorea의 날개를 달다

5. 글로벌 마케팅 첫걸음을 tradeKorea에서...

6. tradeKorea와 함께 중남미 시장을 넘어 유럽시장도...

7. 첨단의료정밀기기가 tradeKorea와 만나다

8. 기타 성공사례

본문내용

것이다.
2009년 8월 유럽/중동/동남아/남미로 수출 개시를 한 직후, 11월 코엑스에서 열린 한국무역협회 개최(온/오프라인 한국상품구매대전)에 참가하여 수출을 이어가고 있다. 높은 가격에 레이저 의료기기이기 때문에 일단 구입을 한 수요자가 설비를 확장하지 않는 한 다시 같은 기계를 신청하지는 않는다. 따라서 더 많은 지역에서부터 인콰이어리를 받는 것이 관건인 만큼 이번 사업에 참가하여 tradeKorea.com으로부터 받는 인콰이어리들이 그 역할을 톡톡히 해내고 있다. 현재 중국 및 사우디아라비아와의 상담 금액은 90만 달러이며 7만 달러의 첫 계약을 달성했다. '글로벌 바이어' 내 손안에 있습니다 / 한국무역협회 / p.25
8. 기타 성공사례
EC21을 활용한 성공사례
(주)오르콤은 2000년 자본금 1억으로 출발, 21세기 디지털 환경에 부응하기 위하여 차량용 TFT-LCD TV와 PDP TV 등 디지털 디스플레이의 모든 것을 생산하는 업체이다. 중소기업이다 보니 창사 초부터 가장 중점을 둔 부분은 바로 품질이었다. 기술이나 서비스 모두 대기업에 비해 부족하다는 평가를 듣지 않기 위해서 제품 개발에 심혈을 기울였다.
하지만 대기업이 선점하고 있는 국내시장에서의 경쟁은 생각만큼 쉽지 않았고 이때부터 본격적으로 해외시장 개척에 나서게 되었다. 오르콤은 높은 기술경쟁력과 낮은 제품가격, 이 두 가지면 수출전선에 파란불이 들어 올 거라 믿고 적극적인 마케팅에 나섰지만 이번에는 '해외 바이어와의 네트워크 부재'라는 장애를 만나게 되었다.
이러던 차에 산업자원부와 한국무역협회가 주관하는 e-무역상사 사업을 알게 되었다. e-무역상사 중 하나인 EC21을 만나고 나서 처음부터 다시 해외 영업을 준비하고 각종 온라인 지원을 받게 되었으며 해외전시회 참가의 기회도 얻게 되었다.
중소기업이 독자적으로 해외전시회에 참석한다는 것은 여간 어려운 일이 아니다. 해외 출장에 필요한 인적, 물적 자원은 물론 관련정보 입수 등을 고려할 때 중소기업의 입장에서는 엄두도 내지 못했을 '시카고 전자박람회'에 참가한 것은 모두 EC21 덕분이었다. 즉, EC21이 참가를 대행해 주고 이때 제출한 카탈로그와 CD-Rom을 통해 효과적으로 전 세계에 회사와 제품을 홍보할 수 있는 좋은 기회를 맞게 되었다. 그 후 이어진 거래 상담과 제품 문의는 2004년 5월, 드디어 25만 달러 수출성과로 이어졌으며 나아가 유럽시장에 자체브랜드를 등록하는 등 세계시장에 우뚝 설 수 있게 되었다. 현대무역의 이해[제3판] / 법문사 / 윤기관, 구종순, 문희철, 오근엽 / p.355
ECplaza를 활용한 성공사례
오리엔트웨스턴은 미용가위를 생산하는 업체로 신규 거래선 발굴과 효율적인 마케팅 방안 수립을 위해 다각적인 노력을 진행하였다. e-무역상사 사업에 참여하게 되면서 ECplaza를 통해 해외 바이어를 대상으로 제품을 홍보할 수 있는 홈페이지를 구축했으며 ECplaza의 바이어 대상 영업지원도 받았다.
다각적인 마케팅 활동 수행을 위한 노력의 일환으로 전자 카탈로그를 제작해 ECplaza의 6만 7천 여명의 글로벌 회원들에게 발송되는 뉴스레터에 연동될 수 있도록 하여 발송하였다.
그리고 중국과 홍콩에서 열리는 전시회(trade show)에 참가하여 종이 카탈로그를 배포하였으며 중국 본토에 있는 ECplaza의 파트너에게도 홍보를 해줄 것을 요청하였다. 또한 ECplaza의 무역전문인력을 통해 대형 유통상을 대상으로 제품정보가 실린 전자 카탈로그와 종이 카탈로그를 발송하여 바이어로부터 제품샘플, 가격정보와 상세설명에 대한 인콰이어리를 수신 받아 즉각적으로 해당 자료를 송부하였다. 또한 신규 바이어를 적극적으로 발굴하기 위해 ECplaza에서 구매한 Kompass 디렉토리를 공유하고 ECplaza의 거래제의 메일 발송 시스템을 이용해 거래제의 메일을 발송하였다. 이 외에도 무역업무 지원 등 총괄적인 마케팅 지원을 통해 오리엔트웨스턴을 세계 시장에 홍보하여 바이어들의 관심을 모으는데 많은 노력을 기울였다. 이러한 활동의 결과로 지금까지의 독자적인 해외마케팅에만 의존했을 때보다 상상할 수도 없을 만큼의 많은 바이어로부터 제품에 대한 문의가 들어왔으며 상당수의 인콰이어리가 계약으로 이어져 현재 계약 체결을 위해 준비 중에 있다. 또한 바이어 상담과 수출계약 체결에 있어서도 ECplaza의 무역전문인력의 많은 도움을 받았다. 현대무역의 이해[제3판] / 법문사 / 윤기관, 구종순, 문희철, 오근엽 / p.356

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