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목차
1. 서론
2. SER-M 분석
2.1. Enviorment
2.2. Resource
2.3. Subject
2.4. Mechanism
3. TCS-Siemens 공법
4. OCI 생산전략
4.1. CR활동
4.2. M&A전략
4.3. R&D전략
5. OCI의 수요&공급 전략
5.1. Supply Chain 확보
5.2. 수요처 관리
5.3. 공급처 관리
5.4. Capacity
6. 결론
2. SER-M 분석
2.1. Enviorment
2.2. Resource
2.3. Subject
2.4. Mechanism
3. TCS-Siemens 공법
4. OCI 생산전략
4.1. CR활동
4.2. M&A전략
4.3. R&D전략
5. OCI의 수요&공급 전략
5.1. Supply Chain 확보
5.2. 수요처 관리
5.3. 공급처 관리
5.4. Capacity
6. 결론
본문내용
현황을 보면 2010년 기준 중국이 총 생산량 104만9000톤으로 세계 생산량 53%를 차지하고 있고 이중 60%를 수출하는데 그 물량의 7할이 한국을 포함한 아시아 국가로 들어간다. 현재 우리나라 기업의 메탈실리콘 확보는 전량 수입에 의존하고 있으며, 들여오는데 약 2주 이상 소요된다. (중국산 2~3주, 유럽과 미국물량은 1개월 이상) 운송은 중량과 부피를 고려하여 해상으로 주로 이루어지며, 빠른 공급을 위해 상당수를 중국에서 수입하고 있다. 그러나 중국은 최근 메탈실리콘의 수출을 지속적으로 줄이고 있다. 중국은 최근 내수수요 증가와 환경 규제를 이유로 메탈실리콘의 수출규제에 나설 움직임을 보이고 있다. 여기에 전력난이 겹치면서 2012년부터 약 47%에 달하는 전기로 운행을 중단한다는 방침이어서 원가상승이 우려된다. 그리하여 OCI는 자원 조달의 안정성을 확보하기 위하여 국내 Mg-Si 전문업체인 엘피온을 인수하여 계열사로 확보하였으며 말레이시아 반팅지역에 5만톤 규모의 Mg-Si 공장 2 곳을 짓는 계획을 가지고 있다. 이미 한 곳의 공장이 ’11년 3월 착공하였으며 2공장은 ‘13년에 착공할 계획이다. 말레이시아는 Mg-Si 광산을 가지고 있고 전력량과 인적 자원의 수준이 타 국가에 비해 우수한 수준을 보이고 있기 때문에 최적의 공급처로 평가받고 있다.
그림 15<말레이시아 Mg-Si공장 배치>
5.4. Capacity
OCI의 공장 증설은 장기 공급 계약을 바탕으로 이루어지고 있다. 폴리실리콘의 경우 수요 예측이 거의 불가능한 특성을 지니고 있다. 성숙 산업의 경우에는 국가 혹은 세계 GDP와 비슷한 움직임을 보이는 특성을 가지고 있으나 태양광 산업의 경우에는 이제 막 걸음마를 뗀 산업이기 때문에 이에 대한 수요 예측이 상당히 힘들기 때문이다.
이러한 이유로, OCI는 장기 공급 계약에 맞춰 Capacity를 늘리는 특성을 보이고 있다. 사업을 시작한 ‘08년부터 최근 ’10년 까지의 자료를 보면 OCI의 수주 현황과 Capacity는 비례하는 모습을 보이고 있다. 공장 증설에는 상당히 많은 자금과 위험이 따른다. OCI는 이러한 문제점을 해결하기 위하여 장기 공급 계약 체결 직후 약 30%이상에 해당하는 금액을 선급금으로 받는 모습을 보이고 있다.
그림 16
자료 :
※주 : ‘10년 이후의 자료는 구하지 못하였기 때문에 추가계약에 따른 추가 수요는 단순히 예측치임.
6. 결론
OCI는 '08년도에 처음으로 태양광용 폴리실리콘을 공급하기 시작하여 불과 2년 만에 세계적인 자리에 올라섰다. 이러한 배경에는 OCI의 Cha,Cha,Cha 전략이 존재하였다.
- Chance
화석연료 가격의 상승으로 대체 에너지의 관심이 높아진 시점에서 떠오르는 대안으로 태양 에너지가 손꼽히고 있었다. 하루 동안의 입사량 만으로도 일년 동안 세계 에너지 사용량을 생산할 가능성이 있는 태양 에너지는 각국 정부의 지원과 지속적인 기술 향상을 통해 점차 수율을 높여가며 발전 가능성을 보이고 있었다.
태양전지의 핵심 소재인 폴리실리콘은 높은 기술을 요구하는 화학 기반 제품으로, 약 50년간 국내 유수의 화학 기업으로 성장해 온 OCI는 이를 생산할 수 있는 충분한 능력과 기술력을 보유하고 있었다.
이렇듯, 외부 환경과 자신들의 강점을 바탕으로 하여 최고 경영자의 비전과 결단을 통해 OCI는 폴리실리콘을 생산하게 되었다.
- Challenge
태양광용 폴리실리콘은 미국의 Hamlock과 독일의 Wacker가 독점을 통해 높은 진입장벽을 가지고 있는 시장이었다. 이러한 상황에서 OCI가 시장에 진입하고 위해서는 고품질을 유지함과 동시에 상대적으로 싼 가격을 통해 고객을 확보하는 방법이 유일한 대안이었다.
OCI는 지속적인 원가 절감 활동과 수요 공급 관리를 통해 높은 경쟁력을 가지게 되었다.
폴리실리콘 생산을 결정한 이후 사양 산업에 접어든 산업체 매각과 폴리실리콘 관련 산업체들의 적극적인 매입 등의 M&A를 통하여 사업의 집중화를 실행하는 도전을 감행하였다. 또한 높은 수준의 기술력을 갖추기 위하여 기존의 직원들에 대한 지속적인 교육과 인재 확보, R&D 센터에 대한 인력 강화, 우수 인재 확보 등을 통해 타 기업체에 비하여 높은 경쟁력을 확보할 수 있었다. 대표적인 사례로, 폴리실리콘 생산의 핵심 기계인 Reactor 개선에 대한 집중적인 투자를 통해 원가절감과 기술력 확보를 동시에 달성할 수 있었다.
또한 수요처와의 장기공급 계약을 집중 체결하여 장기적인 발전가능성의 토대를 마련하였으며, 공급처의 안정화와 다변화 등 Supply Chain을 안정적으로 구축하였다.
- Change
이러한 종합적인 노력을 통하여 OCI는 화학 제품 회사에서 현재 신재생에너지 사업 회사로의 변화에 성공하였다. '08년도에 사업군의 변화를 시도하여 동일 해에 회사 최대의 매출액을 기록하였다. '07년 매출액인 1조 3,426억원에서 '08년에는 2조 1197억원으로 급격한 성장을 보였으며 그 이후에도 지속적인 성장을 통해 세계 Top2의 태양광용 폴리실리콘 제조회사로 거듭났다.
그림 17
핵심 사업의 변화를 시도하는 기업에게 있어 OCI의 사례는 분명히 시사하는 바가 크다. 그러나 OCI는 외부 환경과 자신의 능력을 분명히 파악하였고, 자신이 가장 잘하는 사업에 집중화를 하였다. 겉으로 보기에는 핵심 사업의 변화로 볼 수가 있겠지만, 실제로는 자신의 강점을 극대화한 것이며 이러한 성공의 뒤에는 수 많은 실행착오와 노력이 존재하였다. OCI의 도전은 무모한 것이 아닌, 해볼만한 가치가 있는 도전이었고 그 변화는 매우 성공적이었다.
< 목차 >
1. 서론
2. SER-M 분석
2.1. Enviorment
2.2. Resource
2.3. Subject
2.4. Mechanism
3. TCS-Siemens 공법
4. OCI 생산전략
4.1. CR활동
4.2. M&A전략
4.3. R&D전략
5. OCI의 수요&공급 전략
5.1. Supply Chain 확보
5.2. 수요처 관리
5.3. 공급처 관리
5.4. Capacity
6. 결론
그림 15<말레이시아 Mg-Si공장 배치>
5.4. Capacity
OCI의 공장 증설은 장기 공급 계약을 바탕으로 이루어지고 있다. 폴리실리콘의 경우 수요 예측이 거의 불가능한 특성을 지니고 있다. 성숙 산업의 경우에는 국가 혹은 세계 GDP와 비슷한 움직임을 보이는 특성을 가지고 있으나 태양광 산업의 경우에는 이제 막 걸음마를 뗀 산업이기 때문에 이에 대한 수요 예측이 상당히 힘들기 때문이다.
이러한 이유로, OCI는 장기 공급 계약에 맞춰 Capacity를 늘리는 특성을 보이고 있다. 사업을 시작한 ‘08년부터 최근 ’10년 까지의 자료를 보면 OCI의 수주 현황과 Capacity는 비례하는 모습을 보이고 있다. 공장 증설에는 상당히 많은 자금과 위험이 따른다. OCI는 이러한 문제점을 해결하기 위하여 장기 공급 계약 체결 직후 약 30%이상에 해당하는 금액을 선급금으로 받는 모습을 보이고 있다.
그림 16
자료 :
※주 : ‘10년 이후의 자료는 구하지 못하였기 때문에 추가계약에 따른 추가 수요는 단순히 예측치임.
6. 결론
OCI는 '08년도에 처음으로 태양광용 폴리실리콘을 공급하기 시작하여 불과 2년 만에 세계적인 자리에 올라섰다. 이러한 배경에는 OCI의 Cha,Cha,Cha 전략이 존재하였다.
- Chance
화석연료 가격의 상승으로 대체 에너지의 관심이 높아진 시점에서 떠오르는 대안으로 태양 에너지가 손꼽히고 있었다. 하루 동안의 입사량 만으로도 일년 동안 세계 에너지 사용량을 생산할 가능성이 있는 태양 에너지는 각국 정부의 지원과 지속적인 기술 향상을 통해 점차 수율을 높여가며 발전 가능성을 보이고 있었다.
태양전지의 핵심 소재인 폴리실리콘은 높은 기술을 요구하는 화학 기반 제품으로, 약 50년간 국내 유수의 화학 기업으로 성장해 온 OCI는 이를 생산할 수 있는 충분한 능력과 기술력을 보유하고 있었다.
이렇듯, 외부 환경과 자신들의 강점을 바탕으로 하여 최고 경영자의 비전과 결단을 통해 OCI는 폴리실리콘을 생산하게 되었다.
- Challenge
태양광용 폴리실리콘은 미국의 Hamlock과 독일의 Wacker가 독점을 통해 높은 진입장벽을 가지고 있는 시장이었다. 이러한 상황에서 OCI가 시장에 진입하고 위해서는 고품질을 유지함과 동시에 상대적으로 싼 가격을 통해 고객을 확보하는 방법이 유일한 대안이었다.
OCI는 지속적인 원가 절감 활동과 수요 공급 관리를 통해 높은 경쟁력을 가지게 되었다.
폴리실리콘 생산을 결정한 이후 사양 산업에 접어든 산업체 매각과 폴리실리콘 관련 산업체들의 적극적인 매입 등의 M&A를 통하여 사업의 집중화를 실행하는 도전을 감행하였다. 또한 높은 수준의 기술력을 갖추기 위하여 기존의 직원들에 대한 지속적인 교육과 인재 확보, R&D 센터에 대한 인력 강화, 우수 인재 확보 등을 통해 타 기업체에 비하여 높은 경쟁력을 확보할 수 있었다. 대표적인 사례로, 폴리실리콘 생산의 핵심 기계인 Reactor 개선에 대한 집중적인 투자를 통해 원가절감과 기술력 확보를 동시에 달성할 수 있었다.
또한 수요처와의 장기공급 계약을 집중 체결하여 장기적인 발전가능성의 토대를 마련하였으며, 공급처의 안정화와 다변화 등 Supply Chain을 안정적으로 구축하였다.
- Change
이러한 종합적인 노력을 통하여 OCI는 화학 제품 회사에서 현재 신재생에너지 사업 회사로의 변화에 성공하였다. '08년도에 사업군의 변화를 시도하여 동일 해에 회사 최대의 매출액을 기록하였다. '07년 매출액인 1조 3,426억원에서 '08년에는 2조 1197억원으로 급격한 성장을 보였으며 그 이후에도 지속적인 성장을 통해 세계 Top2의 태양광용 폴리실리콘 제조회사로 거듭났다.
그림 17
핵심 사업의 변화를 시도하는 기업에게 있어 OCI의 사례는 분명히 시사하는 바가 크다. 그러나 OCI는 외부 환경과 자신의 능력을 분명히 파악하였고, 자신이 가장 잘하는 사업에 집중화를 하였다. 겉으로 보기에는 핵심 사업의 변화로 볼 수가 있겠지만, 실제로는 자신의 강점을 극대화한 것이며 이러한 성공의 뒤에는 수 많은 실행착오와 노력이 존재하였다. OCI의 도전은 무모한 것이 아닌, 해볼만한 가치가 있는 도전이었고 그 변화는 매우 성공적이었다.
< 목차 >
1. 서론
2. SER-M 분석
2.1. Enviorment
2.2. Resource
2.3. Subject
2.4. Mechanism
3. TCS-Siemens 공법
4. OCI 생산전략
4.1. CR활동
4.2. M&A전략
4.3. R&D전략
5. OCI의 수요&공급 전략
5.1. Supply Chain 확보
5.2. 수요처 관리
5.3. 공급처 관리
5.4. Capacity
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- 등록일2014.10.15
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