맨체스터 유나이티드 FC

소개글

맨체스터 유나이티드 FC에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.역사
2. 선수영입(유소년 시스템 체계화)
3. 마케팅 전략
　(1)맨유의 경영의 백미 마케팅 사업 (머천다이징 사업)
　(2)팬들에게 다가 가라
　(3) 유소년을 키워라!!
　(4) 서포터와 회원관리
4.금융사 등과의 제휴 (AIG)
5.세계최고의 부자구단
6. (연고지+ 프로구단) 생존관계
7. 관광 상품화, 숙박, 응원
8. 맨유에게서 배우는 기업경영
　(1)최고의 기업만이 살아남는다.
　(2)충성도 높은 고객을 확보하라.
　(3)인재를 위해 아낌없이 투자하라.
　(4)초특급 자신감을 불어 넣어라.
　(5)호통치기는 조직원들이 리더를 존경할 때만 효과가 있다.
9.맨체스터 유나이티드 성공의 배경
　(1)축구의 본고장 영국 국민들의 관심
　(2)독립적으로 운영되는 클럽시스템
　(3)유소년 육성 프로그램
10. 수익추구 없이는 생존하기 어려워
11. 참고자료

본문내용

가운데 최장수 감독의 한 사람으로, 강력한 카리스마를 지니고 있다.
(4)초특급 자신감을 불어 넣어라.
: 맨유 선수들은 어떤 상황에서도 결코 포기하지 않는다.
(5)호통치기는 조직원들이 리더를 존경할 때만 효과가 있다.
: 퍼거슨은 항상 그랬다.
9.맨체스터 유나이티드 성공의 배경
(1)축구의 본고장 영국 국민들의 관심
영국에서 축구는 단순한 스포츠가 아닌 전통이며 생활이다.
매주 토요일 3시는 자신이 좋아하는 팀을 보기 위해 사람들
이 축구장에 모여드는 시간이다. 자신이 좋아하는 팀을 응
원하기 위해 주중에 차로 3~4시간 되는 거리를 적게는 15
0명에서 2천 명 정도가 함께 차를 타고 가서 응원하는 광
경을 영국에서는 쉽게 볼 수 있다.
남자의 일생은 어린 나이에 아버지와 함께 축구장을 가는
것을 시작으로 나이를 먹으면서 친구들과 함께 축구장을
찾으며, 결혼 후에는 다시 자신의 자녀와 함께 축구장을
찾는 것으로 이어지게 된다. 이렇게 가족 대대로 축구를
관람하는 것이 전통이 되면서 집안 대대로 응원하는 팀이
있는가 하면 각자 자신만의 축구 세계를 만들고 팀의
부침에 따라 기뻐하고 슬퍼하는 것이 영국인의 삶이다.
따라서 축구와 관계된 수많은 사연들이 영국만큼 많은
곳도 흔치 않을 것이다.
즉, 오늘날 축구의 원류 가 영국이라는 분명한 사실을 굳이 언급하지 않더라도 80년대 ‘훌리건(Hooligan)’으로 통하는 축구에 대한 과잉 열기만 봐도 영국 국민들의 축구에 대한 뜨거운 관심은 짐작하고도 남는다.
(2)독립적으로 운영되는 클럽시스템
학원축구가 중심이 된 우리나라와는 달리, 축구 선진국의 구단들은 거의 모두 클럽 시스템으로 운영된다. 영국만 해도 각 지방이나 소고시마다 적어도 1개에서 많게는 10여 개의 클럽이 운영된다. 당초 이것은 지역 축구 동호회의 성격이 강했으나, 프로축구가 형성되면서 자연스럽게 프로구단으로 발전하였다. 북 런던의 명문 아스날 구단은 이름 그대로 대포를 만들던 회사의 직원 축구 클럽이 발전된 구단으로, 원래의 대포회사는 없어졌어도 그 전통은 남아 자신들을 거너(Genner)라고 부르고 있다. 맨체스터 유나이티드의 전신도 철도회사 노동자들의 축구 동호회였다. 이러한 클럽 시스템이 유지되고 발달하기 위해서는 모기업의 경영 상황에 영향을 받아서는 안 되며 클럽의 경제적 독립이 전제가 되어야 한다. 구단의 생존은 어느 한 대기업이 보장해 주는 것이 아니기 때문에 재원확보를 위한 전략이 필요하며 이를 보다 수월하게 해주는 것이 구단의 각종 마케팅 방안인 것이다.
클럽은 우선적으로 클럽 회원과 서포터들의 입장수입으로 운영된다. 따라서 보다 많은 관중을 확보하기 위해서는 보다 큰 관중석을 가진 구장이 필요하고 이를 위해 재원이 필요하다. 그리고 우수한 선수를 확보해야만 관중의 인기를 얻어 입장수입 확보가 쉽기 때문에 수시로 우수 선수를 스카우트해야 하는데 이를 위해서도 재원 마련은 필수적이다.
즉, 각 클럽은 우수 구단으로 성장하기 위해 재원을 확보해야 하고 재원확보를 위해 관중과 서포터를 확보해야 하며 관중과 서포터를 확보하기 위해 우수구단이 되어야 하는 식의 사이클이 서로 맞물리며 돌아가는 것이다.
<2003년 맨체스터 유나이티드의 경영 실적>
(3)유소년 육성 프로그램
맨체스터 유나이티드를 구성하는 선수 중 약 72%가 유소년 팀 출신이다. 프리미어 리그의 최고구단 중 하나인 아스날이 49%인 것에 비하면 매우 높은 편이다. 이 유소년들은 맨체스터 유나이티드에게 무궁무진한 가치를 가진다.
맨체스터 유나이티드가 세계에서 으뜸가는 갑부 구단이 된 또 다른 이유가 바로 여기에 있다. 맨체스터 유나이티드는 어렸을 때부터 축구에 흥미를 가지고 소질이 있는 아이들을 키운다. 이들은 성인이 되면 맨체스터 유나이티드의 중요한 핵심 멤버가 될 뿐 아니라 클럽의 수입에도 크게 기여한다. 맨체스터 유나이티드는 이러한 가능성이 있는 선수를 발굴하여 양성한 후, 타구단으로 이적시켜 막대한 이적료 수입을 챙기는 것이다. 데이비드 베컴도 유소년 팀 출신 선수다.
또한 이적료 수입 외에도 유소년 축구 클럽을 운영함으로써 해당 팀에 대한 지역 주민들의 자연스런 관심과 애정을 이끌어내고 장기적으로는 선수층을 두텁게 하여 축구수준을 향상시킴으로써 보다 많은 사람들이 경기장을 찾게 한다. 즉, 하나의 월드컵 경기장을 중심으로 해당지역 전체를 하나의 축구촌으로 육성하는 데 유소년 축구클럽이 기본토양의 역할을 하는 것이다.
10. 수익추구 없이는 생존하기 어려워
맨체스터 유나이티드는 물론이고 유럽 각국의 축구클럽이 펼치는 이러한 마케팅 노력에 대해 일부에서는 축구를 지나치게 상업화시킨다는 비난의 소리도 있다. 그러나 이는 독립적으로 구단을 운영하여 수익을 추구해야 하는 유럽 축구계의 불가피한 선택이라고 볼 수 있다.
대기업의 지원을 받는 우리나라 프로구단과 일본의 J리그의 경우 경기침체로 인해 기업에 소속된 많은 프로 및 아마추어 팀들이 인수되거나 폐쇄되는 등 기업의 부침에 구단의 운명이 결정되어 갑작스러운 정리해고를 당하기 일쑤다.
우리나라도 2002월드컵을 계기로 많은 축구팬들이 생겼고 축구는 어느 스포츠보다도 큰 경제적인 성공 가능성을 가지고 있다. 구단과 협회의 노력에 따라 수익을 올릴 수 있는 기회가 많다는 것은 이미 맨체스터 유나이티드를 비롯한 선진국 구단에 의해 다양하게 시도되고 있음을 목격했다. 물론 맨체스터 유나이티드처럼 구단이 당장 많은 수입을 올리는 것이 쉬운 일은 아니다. 그러나 구단 및 협회가 경영 마인드를 갖고 축구의 상업적 가치를 잘 활용한다면 성장하는 축구팬들의 관심과 열기 속에 우리나라의 축구 발전도 앞당겨질 수 있을 것이다.
11. 참고자료
(1)NAVER.COM의 기사.-맨유 이야기(2): 퍼기경과 그의 개혁
-맨체스터 유나이티드의 경영 방법
(2)마케팅 어드벤처2 - 미래의 창 출판.
(3)이코노믹리뷰 기사 - ‘맨유에 경영을 묻다’
(4)야후 뉴스 - ‘맨유 유소년시스템 성공 비결은?’
(5)엑스포츠 뉴스 - ‘맨유 축구 교실, 한국 상륙’
(6)그림: 마케팅 어드벤처2 - 미래의 창 출판.
(7)기사 맨유의 경영을 묻다

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