[트렉스타 중국진출 마케팅전략 보고서 ] 트렉스타 기업분석과 SWOT분석및 트렉스타 중국진출 마케팅전략 분석과 나의견해정리 레포트입니다

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[트렉스타 중국진출 마케팅전략 보고서 ] 트렉스타 기업분석과 SWOT분석및 트렉스타 중국진출 마케팅전략 분석과 나의견해정리 레포트입니다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론

II. 본론
2.1 한·중·일 FTA 체결현황분석
2.2 중국 아웃도어시장 현황분석
2.3 트렉스타 해외진출 전략사례
(1) 트렉스타 기업개요
(2) 트렉스타의 중국 아웃도어 시장진출현황
(3) 한중 FTA 체결이 트렉스타에 미치는 영향
2.4. 트렉스타의 중국시장진출 마케팅전략
(1) 트렉스타 SWOT 분석
(2) 시장확대 및 마케팅전략
- 시장확대 지역
- 진출방식
- 트렉스타 마케팅 전략

III. 결론 및 나의의견

본문내용

경영전략, 사업의 세계화 및 네트워크화로 설명할 수 있다. 유명 연예인을 앞세워 이미지 메이킹하는 브랜드들과 달리 장기적인 고객만족 위주로 목표관리 및 경영관리의 초점을 맞췄다. 그러기 위해 기존 시장에 판매율이 높은 제품을 모방하기보다 독창적 아이디어와 기술력을 이용해 새로 출시 된 네스핏, 핸즈프리와 같은 트렉스타만의 특색 있는 제품을 만들기 위해 노력하고 있다.
또한 글로벌 기업에 걸맞게 생산과 유통을 한 나라에 국한되지 않고 사업의 목적과 전략에 따라 각 지역의 현지화 생산과 자원조달 체제를 구축하고 있다. 한·중 FTA 체결 후 우리나라는 ‘미국, 유럽연합(EU), 중국’의 3대 글로벌 경제권과 모두 FTA를 체결하며 경제영토는 73.2%로 확대되었다. 이 점을 이용해 한·중 FTA도 양자무역에 국한 하는 것이 아닌 한·미 FTA, 한·EU FTA를 통해 다각적 무역을 계획하고 있다. 한국에서의 기술개발과 더불어 중국의 값싼 원자재를 이용해 한국, 중국의 공장에서 생산한 제품을 미국과 EU등의 나라에 수출할 계획이다.
이번 한·중 FTA 체결을 통해 중국 시장도 더 확대해 나갈 계획이다. 중국에 내수시장을 갖고 있는 트렉스타는 신발만 중국에서 생산하고 신발 외 의류, 모자 등 아웃도어 상품들은 한국에서 Asian fit으로 생산하여 중국에 수출하고 있다. 한·중 FTA 체결 후 더 저렴한 가격으로 중국에 판매할 수 있어 중국을 트렉스타의 제 2내수시장으로 발전시킬 수 있는 좋은 기회다. 공장 및 기술 이전, 노동 숙련비 등의 비용을 지불하며 탈 중국을 하지 않는 것이 현지 시장에서 경쟁력을 유지하고 기회를 잡을 수 있는 좋은 마케팅 전략일 것이다.
III. 결론 및 나의의견
많은 주목을 받던 한·중 FTA가 체결되었고, 이와 함께 중국은 품목수의 91%, 그리고 수입액의 85%를 한국은 품목수의 92%, 수입액의 91%의 관세를 철폐하게 되었다. 협상 단계부터 기대효과에 많은 논쟁이 있었는데 구체적으로 이 자유무역협정이 부산소재 글로벌 기업 트렉스타에 어떤 기대효과를 가져올지, 직접적 영향뿐만 아니라 간접적인 영향은 어떤 것이 있는지 조사했다.
먼저, 중국의 급속한 경제성장과 더불어 국민소득이 상승하면서 여가생활을 즐기는 중국 소비자들이 증가하였다. 여기에 건강에 대한 관심도 높아지면서 아웃도어브랜드 시장도 함께 성장하였다. 이와 더불어 신발시장 규모도 상승세를 보이고 있는데, 트렉스타의 주력사업이자 주요 중국 진출품목인 등산화가 중국의 한국 신발 수입량에 큰 폭을 차지하고 있다.
중국의 아웃도어 브랜드 시장의 소비자들은 비싼 가격에도 고품질의 외국 아웃도어 브랜드에 대한 선호도가 가장 높고, 그 다음으로 저렴한 가격의 로컬브랜드에 대한 선호도가 높다. 이는 이번 한·중 FTA로 트렉스타의 기술력과 가격 경쟁력을 동시에 이용하여 중국 시장 확대에 긍정적인 영향으로 이어질 것이라고 예상한다.
현재 상대적으로 자본이 적은 트렉스타는 마케팅활동이 적고 이로 인해 낮은 브랜드 인지도 및 시장점유율로 어려움을 겪고 있다. 그리고 과거 타 기업의 제품을 모방 생산, 판매하던 로컬 브랜드들은 중국 시장에 자리를 잡고 기술력에 많은 투자를 하고 있다. 이는 과거 OEM업체로 회사를 운영해오며 얻은 고유의 기술력과 노하우를 보유하고 있는 트렉스타에 또 다른 위협 요인이 된다. 또한 중국 아웃도어 시장이 매년 급성장 하고 있어 많은 기업들은 중국시장을 블루 오션으로 생각하고 있다. 이러한 상황에서 경쟁기업들이 계속해서 출현 한다면 트렉스타에 위협요인이 될 것이다.
트렉스타는 이러한 약점 및 위험요인을 극복하기 위해 트렉스타를 성장시킨.주요 요인이었던 기술력에 더 집중하고 있다. 2만명의 발을 분석하여 알맞은 등산화를 만드는 네스핏 기술, 핸즈프리 기술 등 등산 환경에 따라 알맞은 소재와 신발을 만들고 있다. 이 기술을 통해 일본에서는 소비자들의 니즈를 충족시키는 제품을 선보였고, 현재 일본 아웃도어 브랜드 1위를 차지하고 있다. 또한, 낮은 인지도와 마케팅 전략을 보완하기위해 중국 기업 즈칭(子靑Q)과 라이센스 계약을 맺어 중국시장에 더 효율적으로 진출할 수 있게 되었다.
아웃도어 제품을 구매하는 대부분은 중산층이며, 젊은 층이다. 이러한 사람들은 소득수준이 높은 대도시에 위치해 있고, 중국의 신발 수입량이 높은 지역들인 상해, 장쑤, 북경, 랴오닝성 등이 여기에 해당한다. 즈칭(子靑Q)은 다양한 산업에서 활동하고 세계적으로 제품을 수출하는 기업으로 이미 중국내에서는 대기업으로 거대한 판매망을 구축하고 있다. 이를 통해 트렉스타가 상대적으로 부족한 마케팅 부분을 수행하여 중국에서 트렉스타의 인지도와 신뢰도를 구축하고, 중국 전역의 백화점 매장에 입점할 수 있을 것으로 본다.
한중 FTA 체결로 트렉스타는 원자재를 더 저렴하게 공급하여 가격 경쟁력을 가질 수 있게 되었다. 이에 고품질의 외국 브랜드와 겨뤘을 때 가격에 우위가 생겨서 중국시장에서 유리할 것으로 보인다. 또한 관세효과로 중국 공장에서 생산한 신발만 판매하던 중국 내수시장을 확대하여 의류, 캠핑용품 등 판매제품도 더 확대 해 나갈 계획이다.
특히 한·중 FTA 체결 후 우리나라는 미국, 유럽연합(EU), 중국 글로벌 3대경제권과 모두 자유무역협정을 하며 경제영토는 확대되는데 중국, 미국 등 60여 개국에 진출해 있는 트렉스타는 이 점을 이용해 중국의 값싼 노동력과 원자재, 그리고 한국에서의 기술력과 숙련된 어셈블리라인을 이용한 ‘made in Korea’제품을 생산하여 미국과 EU등의 나라에 수출할 수 있게 된다. 이는 한·중 FTA를 양자무역에 국한 하는 것이 아닌 한·미 FTA, 한·EU FTA 까지 영역을 넓혀 다각적 무역을 실행할 수 있을 것이다.
한국은 OECD 회원국 중 일본, 멕시코, 이스라엘 3 개국을 제외한 모든 나라와 FTA를 체결하고 있고, 이번 중국과의 자유무역협정까지 더해지며 더 큰 경제영토를 갖게 되었다. 중국과 한국에 공장을 두고 전 세계로 수출을 하고 있는 트렉스타는 무역의존도가 높은 한국의 경제 상황과 글로벌화 되어가는 경제흐름을 잘 이용하여 전략적으로 성장해 나아가고 있다.

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