[사업-창업계획서] 아동복 쇼핑몰(유아,아동복 판매쇼핑몰) 창업 사업계획서 {사업목표, 사업계획, 사업자등록, 유아복 시장현황분석, 사업추진계획, 사이트구축 전략, 재무전략 향후비젼}

소개글

[사업-창업계획서] 아동복 쇼핑몰(유아,아동복 판매쇼핑몰) 창업 사업계획서 {사업목표, 사업계획, 사업자등록, 유아복 시장현황분석, 사업추진계획, 사이트구축 전략, 재무전략 향후비젼}에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업목표

2. 사업계획
　(1) 창업동기 및 사업개요
　　가) 사업추진배경
　　나) 사업개요
　(2) 상품구매 및 판매계획
　　가) 상품구매
　　나) 판매계획
　(3) 소요자금 및 조달계획

3. 사업자등록

4. 유아복 시장현황분석
　(1) 시장분석
　(2) 경쟁사 현황

5. 사업추진계획
　(1) 사업전략 및 마케팅계획
　　가) SWOT분석을 통한 사업전략 수립
　　나) STP 분석을 통한 사업전략 수립
　　다) 마케팅 믹스(4P)를 통한 사업전략 수립
　　라) 구체적 마케팅 계획
　(2) 원가 계획
　(3) 매출 계획
　(4) 판가 전략
　(5) 사업추진일정

6. 사이트구축 전략

7. 재무전략
　(1) 손익계획
　(2) 자금수지

8. 향후비젼

9. 결론

본문내용

TARGETING
20-30대 주부 공략
저소득층 주부 공략
POSITIONING
젊은 주부층 컨셉 라인을 런칭
byby 편한세상은 다른 타 아동복 쇼핑몰과 달리 리베이트를 통한 차별적이고 경쟁적 우위 선점
다) 마케팅 믹스(4P)를 통한 사업전략 수립
PRODUCT
다양한 스타일의 아동복 (수제품 포함)
→ 코디스타일(베이직 / 큐티 / 구제 / 럭셔리) 카테고리 구축
→ 국내 도소매 제품 뿐만 아니라 해외 명품 아동복 브랜드 판매
→ 수제품 (핸드 메이드) 카테고리 구축 - 경쟁 쇼핑몰과 차별화
피팅모델을 이용한 디스플레이 전략
→ 피팅모델 - 인터넷 홈페이지를 통한 구인공고 → 주말을 이용한 모델 야외 촬영 후 쇼핑몰에 디스플레이 예정
PRICE
중도매상의 가격경쟁력을 살린 각종 가격 차별화 전략
→ 도매상엥서 물건을 사와 쇼핑몰을 이용해서 파는 경쟁 쇼핑몰과 가격면에서 경쟁력을 가짐 (마진율 30%)
아동복 판매 가격에 대한 리베이트
→ 단순히 금액을 돌려주는 것이 아니라 일정 기간이 지난 후 아동복을 돌려받고 아동복의 상태에 따라 일정 금액을 리베이트 해줌.
PROMOTION
광고 / 홍보
→ 오픈마켓 / 싸이월드 타운홈피에 링크 또는 배너를 통한 방문 유도
→ 육아 카페(블로그, 클럽 등)를 통한 업체 홍보
→ 3개 검색 사이트 키워드 등록
이벤트
→ 판매 아동복에 대한 장,단점을 적은 후기를 통해 매월 2명에게 신상품을 제외한 나머지 아동복 제공
→ 착용 사진 후기를 올리면 500원 쿠폰 지급
→ 신상품 구입시 아기양말 1켤레 지급
→ 5만원 이상 구매시 배송비 무료
→ 매월 50만원 이상 구매하는 우수 고객에게 10% 할인 쿠폰 지급
PLACE
→ 오픈마켓 - 쇼핑몰 개장전 사업 테스트 / 쇼핑몰 홍보용으로 사용
→ 인터넷 쇼핑몰 - 기본 사업 영역으로 사용
→ 싸이월드 타운홈페 - 쇼핑물에 구비된 각종 상품 사진을 링크를 이용해 디스플레이하여 쇼핑몰과 연계를 하고 고객과의 유치
라) 구체적 마케팅 계획
벤치마킹을 통한 사업전략 수립
인터디 순위 사이트 랭키닷컴 (www.rankey.com)
랭키닷컴에서 인터넷 아동복 쇼핑몰 순위를 검색
그 중 상위 10등 이내의 쇼핑몰을 선택 / 분석
분석된 자료를 토대로 평균적으로 소비자들에게 효과가 있는 사업전략을 구축함
구축된 사업전략에 대표자와 4명의 팀원의 상의를 거친 몇가지 추가 / 수정 사항을 더하여 사업전략 완성
(2) 원가계획
소비자가= 원가×4배
원가의 4배로 더해 소비자가 판매
고객들의 구매성향 파악과, 고객들의 불만도 등을 살펴 소비자가를 조정 한다.
(3) 매출 계획
제품명
매출계획
일
금액(십 만원)
1개월차
판매수익
30
30
2개월차
판매수익
30
60
3개월차
판매수익
30
70
4개월차
판매수익
30
100
(4) 판가 전략
물품을 판매하고 판매액 최대 30%를 다시 소비자에게 돌려주는 방식으로 경쟁업체와는 차별된 전략 실행
소비자에게는 오히려 이득을 얻는 생각을 심어줌
(5) 사업추진일정
날짜(2015년)
계획
6월27일∼30일
인터넷 광고, 도메인 등록, 사업신고,
택배회사 계약 , 법률 신고
7월 1∼3일
홈페이지 디자인, 제작 회의 및 제작 요청
7월 4일
물품 구매 계획
7월 5∼6일
시장 조사
7월 7∼9일
물품 구매
7월 10일
기타 소모품 구입
7월 11∼15일
사진 촬영 및 사진 등록
7월 16일
홈페이지 게시글, 이벤트 실행 및
홈페이지 개시
6. 사이트구축 전략
각종 협력업체와 계약 체결
포장재 / 택배회사
사업자 신고 / 통신판매입 신고 / 부가 통신 사업자 신고
거래은행 계좌 구축
최소 세군데 은행에 계좌를 설립
온라인 뱅킹 서비스 신청
사이트 컨셉
사이트의 메인 화면
사이트의 상품 선택시 화면
사이트의 상품 선택시 화면
사이트의 상품 선택시 화면
→ 아이들을 목표로 하여 아이들의 입장과 물건을 구매하는 소비자의 입장의 중간을 고려하여 결정
→ 사이트에 신뢰를 주기위해 너무 거추장 스럽거나 산만한 디자인은 되도록 삼가
→ 고급스러우면서 신뢰성이 있는 이미지를 구축
메시지 표현의 주된 수단을 결정한다.
→ 아이들이 좋아하는 뽀로로 나 토머스등의 캐릭터를 활용하여 아이들에게도 친근감 있는 이미지를 형성
→ 고객들에게 신뢰를 주기위해 애매모호한 문장이 아닌 확실하고 믿을수 있는 문장을 입력하며, 구체적인 조건들과 상세한 내용을 부각함
사이트 서비스 범위
→ 데이터 베이스, 오디어 파일의 스트리밍, 장바구니와 견적서, 메일링 리스트, 회원 로그인, 인터넷 채팅, 구매후기
→ 특히 구매후기는 사진을 함께 올린 고객에게 적립금을 주어지도록 하며
매달 사진 후기의 고객을 추첨하여 상품권 등을 줌.
업데이트 주기
→ 일주일에 한번 평균적으로 업데이트를 하여 새로운 신제품이나 새로운 정보들이 주어지면 때에 상관없이 수시로 업데이트.
→ 한달에 한 번씩 홈페이지 점검
7. 재무전략
(1) 손익계획
구분
7월
8월
9월
10월
11월
매출액
30
60
70
100
150
매출원가
21
39
46
74
105
매출이익
9
21
24
26
45
판관비
9
5
6
8
10
영업이익
0
16
18
28
35
법인세비
순이익
0
16
18
28
35
(단위: 십 만원)
(2) 자금수지
작성
년/월/일
2014년 5월 30일
항목
7월
8월
9월
10월
11월
전기
이월
0
-83
-40
7
77
경
상
수
입
30
60
70
100
100
경
상
지
출
113
17
23
30
40
경상수지차
-83
-40
7
77
137
(단위: 십만원)
8. 향후비젼
- 소비자가 구입한 물건을 다시 반값으로 돌려 받을수 있다는 큰 차별화 전략
- 인터넷 쇼핑몰로 인한 off라인의 재고 감소 효과
- 저렴한 운영 비용 으로 높은 마진 효과 창출
9. 결론
많은 논의와 시행착오 끝에 결정된 사안인 만큼 큰 애착과 기대를 갖고 있으며 매우 큰 열정으로 임하는 자세를 갖고 있다. 큰성공을 기대하기 보다는 처음부터 차근차근 수행해 나갈것이며 실패를 겪더라도 실패를 통해 더 나아갈 것을 다짐하며 사업계획서를 마친다.

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