한국콜마(Kolmar) 마케팅 성공사례분석과 한국콜마 기업분석과 SWOT, 4P전략분석 및 한국콜마 경영 성공요인분석 레포트

소개글

한국콜마(Kolmar) 마케팅 성공사례분석과 한국콜마 기업분석과 SWOT, 4P전략분석 및 한국콜마 경영 성공요인분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한국콜마 기업선정배경과 기업개요
　1) 한국콜마 기업선정이유
　2) 한국콜마 기업분석

2. 한국콜마 진출사업분야 및 특성연구
　1) 화장품 부문
　2) 제약 부문
　3) 건강기능식품 부문

3. 한국콜마 마케팅전략 사례분석
3-1 산업마케팅시장의 환경 분석
　1) 한국콜마 SWOT분석
　2) 한국콜마 경영전략의 특성연구
　　① 혁신전략
　　② 네트워킹 전략
　3) 산업환경분석
　4) 한국콜마의 차별화전략 및 경쟁력분석

3-2 차별화를 통한 마케팅 전략
　1) 한국콜마의 유기농 경영전략
　2) 콜마의 포지셔닝전략
　3) 한국콜마 마케팅 4P전략분석 및 마케팅 실행전략
　　① PRODUCT
　　② PROMOTION
　　③ PLACE
　　③ PRICE

4. 한국콜마 성공요인분석과 전략연구
　1) R&D 중심의 경영 철학
　2) CRM전략 (고객관리전략)　3) 서비스전략

< 참고자료 >

본문내용

에 아이폰의 화면제작을 맡겼는지에 대한 이유가 되기도 하다. 산업고객의 기업선택 주요 고려사항 중 하나는 해당업체가 원하는 물량을, 원하는 시일에 맞춰서 제공을 할 수 있는지의 여부이다.
한국콜마는 그 동안 신소재·신기술 개발뿐만 아니라 품질 경영에 대한 투자와 더불어 국내외 생산 인프라 구축 및 증축을 통해 글로벌 경영 본격화를 위한 준비를 꾸준히 해왔다. 2014년 6월 국내 대규모 신공장 완공이 대표적인 사례이다. 세종시 신공장 건설은 늘어나는 국내 고객사들의 수요 충족을 목적으로 건설되었다. 세종특별시 전의면 관정리에 세워진 신축 공장은 연면적 3만4,651.22㎡(10,482평) 규모로 기초 제품을 전문적으로 생산하고 있다. 신축 공장 완공 후, 기초 제품 생산 캐파는 기존 연간 약 8,000만 개보다 3배 증가한 2억4,000만 개로 증가했으며 단일 공장으로는 아시아 최대의 규모를 자랑하고 있다.
* 해외기업수요
2007년 한국콜마는 ‘World-First-Class R&D제조 전문 기업’으로의 도약을 위한 초석으로 북경콜마를 설립했다. 한국콜마의 R&D 기술, 품질경영 및 영업 노하우를 전수받은 북경콜마는 탄탄한 자체 기술력으로 중국에 진출한 해외 브랜드 및 중국 거래처에 맞춤형 솔루션을 제시하며, 매 년 괄목할 만한 성과를 이루어내고 있다.
현재 진행중인 북경콜마 증축은 올해 7월 완공될 예정이며, 현재 생산 캐파는 현재 2,400만개에서 1억200만개로 5배 증가될 예정이다. 북경콜마의 증축은 중국에 진출하고자 하는 글로벌 기업들의 교두보가 되기 위한 목적으로 진행되었는데 세계 2위 규모인 중국 화장품 시장에 진출하려는 유럽과 미국 화장품 기업들은 지속적으로 증가하고 있지만 기술 유출 등의 부작용을 우려해 중국 ODM, OEM 업체와의 거래가 소극적이라는 것을 알게 된 한국콜마는 이러한 우려를 해소해 줄 수 있는 기업으로서 유럽과 미국 화장품 기업을 산업고객으로 유치하기 위한 노력을 하고 있다.
또한 한국은 지리적으로 중국과 가깝고 사업 역량을 갖추고 있어 중국 진출 기업들의 관심이 커지고 있다. 따라서 관정 공장 완공은 글로벌 경쟁력을 지닌 고품질 화장품을 빠르고 합리적인 가격에 제공함으로써 세계 많은 국가들의 중국 진출을 돕겠다는 의지로 대변되고 있다.
한국콜마는 올 해 탄탄한 연구력과 정도경영의 원칙에 입각해 글로벌 경영을 본격화하고자 한다. 이를 위해 해외사업본부를 신설하고 그동안 구분되어 있던 화장품 및 제약 부문의 글로벌 조직을 통합했고, 또한 모든 사업 분야의 연구소들을 한 데 모아 통합기술원 체제를 가동함으로써 화장품 및 제약 연구 개발 영역을 확대할 계획이다. 사업 부문의 구분을 따로 두지 않고 해외사업본부와 기술연구원을 통합 운영함으로써 축적된 화장품·제약 융합기술의 시너지 효과를 극대화해 전 세계 고객사들에 더욱 정교화된 맞춤형 ODM 토털 서비스를 제공하겠다는 것이 가장 큰 특징으로 볼 수 있다.
③ 끊임없는 혁신
1990년 5평 남짓한 사무실에서 직원 3명으로 출발한 한국콜마는 올해로 창립 25주년을 맞았다. OEM 기업으로 시작한 한국콜마는 국내 화장품 업계에 새로운 비즈니스 모델인 ODM을 도입, 현재 전세계 500여 개 업체에 상품의 기획개발부터 완제품의 생산, 품질관리, 출하에 이르기까지 토털 서비스를 제공하는 ODM 대표기업으로 성장했다. 기업 설립 후, 쌓아온 업적에 안주하지 않는 한국콜마는 2002년 생명과학연구소를 설립한 이후 매년 매출의 7%를 R&D비용으로 쓰는 등 연구 개발에 집중 하며 신약 개발에 집중했던 한국콜마는 앞으로 공격적인 R&D 투자 외에도 글로벌 CMO 전문 기업으로 도약을 목표로 세웠다. CMO는 Contract Manufacturing Organization의 약어로, ODM과 비슷한 시스템으로 제약업계에서 많이 사용하는 용어이다.
④ 선택과 집중
이번 파트에서는 산업기업으로서의 한국콜마의 성공전략이 아닌 가치창출을 통한 기업의 성장과 생존을 목표로 하는 일반 기업으로서 한국콜마가 성장할 수 있었던 전략을 살펴보겠다.
1990년에 아주 작은 화장품 OEM회사로 설립하고, 12년 만에 빠른 성장을 통해 상장회사로 등기했고 연구와 개발활동에 집중을 할 능력이 있어서 업계최초로 ODM방식을 도입도 했고 사업의 다각화를 이뤄왔던 한국콜마.
왜 계속되는 사업확장에도 불구하고 또한 충분한 연구시설과 생산시설을 둔 한국콜마는 왜 자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 SPA브랜드로 나아가지는 않았을까? 그 대답은 경영진들의 인터뷰에서 찾을 수 있었다. 경영진들은 ‘세계적인 마케팅을 따라가기는 힘들다. 그래서 우리는 우리가 잘하는 것에 승부를 걸어야 한다’라고 하며 이미 너무나 잘 하고, 경쟁자도 너무 많은 마케팅까지 우리가 할 수 없다. 라는 사실을 인식하며 자신들이 잘 할 수 있는 제품의 생산에 집중을 했기 때문이다.
< 참고자료 >
네이버 기관단체사전
콜마 홈페이지
서울대 투자연구회 SMIC, 한국콜마홀딩스 기업분석보고서, 2012.11.02
다트 전자공시시스템, 사업보고서, 2014
김헌주, 화장품 ODM 영원한 맞수 ‘한국콜마 vs 코스맥스’, 2014,11,03
조희준, 브랜드 시대를 기술로 넘다, 2008.12.03.
한경에세이, 글로벌 경영의 진정한 성공, 2015.04.01
윤종은, [ODM전성시대]① 진화하는 아웃소싱… 연구·개발도 알아서 척척, 2014,06,10
임혜선, 한국콜마, '1사 1처방' 마케팅 원칙 공개, 2013.07.05
이보람, 한국콜마 “사용할 때마다 즐거움 주는 뷰티 제품 개발”, 경향신문, 2015.03.30
이보람, 한국콜마 제약R&D 비중 높이며 신약 개발 박차, 경향신문, 2015.04.10
심재석, “올해 CMO 최대 관심은 고객경험”, 디지털데일리, 2015.03.05
신미애, 한국콜마 화장품 개발 안해? 신약 개발 박차, 컨수머와이드, 2015.04.10.
14. 새로운 기업성장 패러다임과 신산업정책 방향 연구, 최성호 외5명, 2012.12
15. ODM의 성공신화, 한국콜마 탄탄한 기술력으로 세계적 100년 기업될 것

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