TOMS 탐스슈즈 기업분석과 탐스슈즈(TOMS shoes) 마케팅 STP,4P 전략분석, SWOT분석 및 탐스슈즈 향후전략제안 레포트

소개글

TOMS 탐스슈즈 기업분석과 탐스슈즈(TOMS shoes) 마케팅 STP,4P 전략분석, SWOT분석 및 탐스슈즈 향후전략제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
<1> 탐스슈즈 기업개요

Ⅱ. 본론
<1> 탐스슈즈 기업환경분석
1. 거시적 환경
2. 미시적 환경
3. SWOT분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)

<2> 탐스슈즈 STP전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

<3> 탐스슈즈 마케팅믹스 4P전략분석
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION

Ⅲ. 결론
1. 탐스슈즈 경영성과분석
2. 미래전략제안

본문내용

소들 중 가장 큰 요인은 블로그를 통해 탐스라는 기업의 가치와 제품을 적극적으로 알린 프로슈머들이다. 대형 포털 사이트에서 탐스를 검색하면 웹페이지 이외에도 탐스의 제품부터 탐스를 신는 연예인, 일대일 기부공식까지 꼼꼼하게 설명이 되어 있는 블로그나 카페 게시글을 어렵지 않게 찾아볼 수 있다. 탐스 공식 페이스북(www.facebook.com/toms)에는 팬들이 보낸 사진들이 매달 선정되어 전시되는데, 매일 탐스슈즈를 착용한 수많의 탐스 팬들의 사진이 전송되고 있다.
또한 탐스 공식 블로그에는 내가 기부한 금액이 과연 어떻게 기부되고 있는지를 생생한 사진과 함께 소식을 전하고 있어 살람들에게 신뢰감을 형성하고 있고 페이스북이나 트위터등에는 코디하는법, 신상품 , 그리고 개인적인 코멘트등의 내용을 담고 있어 고객과의 의사소통을 좀더 긴밀히 하고 있다.
2) 할리우드 스타들을 통한 미디어 노출
공식적으로 마케팅 활동인 광호홍보활동, 협찬, 신문, CF등을 하지 않는다.
탐스는 '오늘 당신이 신발을 한 켤레 사면 내일은 신발을 한 켤레 기부할 수 있다.'는 캐치프레이즈로 브랜드를 론칭했다. 이렇게 기부를 실현하는 행보에 할리우드 스타를 비롯한 유명인들이 먼저 반응했다. 스타들이 탐스 신발을 협찬이 아닌, 직접 구입해 신고 다니는 모습이 파파라치 사진을 통해 미디어에 보도되며 탐스는 초창기부터 소비자들에게 빠르게 알려질 수 있었다.
각종 패션 매거진은 물론 '타임(Times)', '피플(People)' 등 주간지에서도 앞다투어 탐스를 소개하였고, ABC, CNN 및 MSNBC에서도 일대일 기부공식에 대한 스토리를 방영했다. 할리우드 스타들을 통해 자연스럽게 미디어에 노출되었던 탐스는 지구 환경을 해치지 않고 주변의 이웃에게도 관심을 기울이는 '착하고 아름다운 패션'을 유행시키기도 했다.
3) 다양한 캠페인 전개
① 슈드랍 캠페인(Shoe Drop)
탐스슈즈는 2008년부터 슈드랍(Shoe Drop) 캠페인의 기획/운영을 위해 프렌즈 오브 탐스(Friends of TOMS)라는 비영리단체를 설립하여 본격적으로 세계 NGO, 인권단체, 사회 단체 등의 기구와 함께 캠페인을 진행하고 있다. 슈드랍은 기부지역을 선정하고 파트너를 선정하여 기부하는 캠페인을 의미한다.
창립당시인 2006년 초에는 200켤레의 신발을 기부하는 것이 목표였지만, 이 아이디어에 공감한 많은 사람들의 동참으로 2013년 6월, 창립 8년만에 10,000,000켤레째 신발을 맨발의 아이들에게 기부했다. 탐스슈즈는 초기에 슈드랍 캠페인을 아르헨티나에서만 진행했지만, 대상 국가를 점차적으로 확장시켜 지금까지 아프리카와 아메리카, 아시아의 20여 개국에 기부하고 있다. 기부 국가는 아래와 같다.
- 아프리카 : 남아프리카 공화국, 니제르, 레소토, 르완다, 말라위, 말리, 스와질란드, 에티오피아, 우간다, 잠비아, 짐바브웨
- 아메리카 : 과테말라, 니카라과, 미국, 아르헨티나, 아이티, 엘살바도르, 온두라스, 우루과이, 페루
- 아시아 : 몽골, 아르메니아, 중국, 캄보디아
② Ticket To Give
탐스는 안정적이고 책임있는 기부를 할 수 있도록 전문 NGO단체들로 구성된 기빙 파트너 Giving Partners를 통해서 지속적으로 아이들에게 신발을 전달하고 있다. 탐스의 임직원들은 그동안 매년 기빙 파트너가 현지에서 진행하는 사업에 직접 참가하여 직접 신발을 전달하며 지역 교육 및 보건 프로그램에 참여해왔다. 탐스 임직원이 아닌 사람들에게는 '티켓 투 기브 2012'를 통해 미국의 탐스 팬을 대상으로 처음 공개 되었고, 올해는 전 세계 탐스 팬들이 참여할 수 있게 했다. 행사는 만 13세 이상이면 누구나 신청할 수 있다.
③신발 없는 하루 캠페인(One Day Without Shoes)
일대일 기부공식을 실천하는 탐스는 2008년부터 ‘신발 없는 하루(One Day Without Shoes)’ 행사를 전 세계적으로 진행해왔다.
‘신발 없는 하루’란 가난으로 인해 신발 없이 생활하는 수백만 명의 아이들이 얼마나 힘들게 살아가는지 직접 경험해 보자는 취지로 시작 되었다. 참가자들은 신발을 벗고 하루를 보내게 되며, 이 경험을 통해 신발 한 켤레가 아이들의 삶에 얼마나 큰 변화를 일으킬 수 있는지 느끼게 된다. 미국에서 처음 시작한 이 캠페인은 빠르게 확산되어 세계 곳곳에서 진행되었다. 2010년에는 지역 사회 단체, 대학교 캠퍼스 또는 회사에서 개개인들이 모여 기획한 1,600여 개의 행사가 전 세계에서 열렸으며, 250,000여 명의 사람들이 참여해 신발을 벗고 하루를 보냈다.
'신발 없는 하루' 캠페인은 AOL(America On Line), 플리커(Flickr), 디스커버리 채널(The Discovery Channel) 등 온라인과 방송을 통해 보도되면서 널리 알려졌다.
국내에서도 2013년 4월 16일, 제6회 ‘신발 없는 하루’ 캠페인을 맞이하여 탐스와 서울특별시가 협력하여 서울의 랜드마크라 불리는 서울광장에서 다채로운 프로그램이 진행되었다.
Ⅲ. 결론
1. 탐스슈즈 경영성과분석
탐스는 초기 소비자들에게 인지되지 않은 기업이라 많은 매출 성과를 올리지 못했으나 소비자들의 입소문의 효과와 할리우드 스타들의 미디어 노출을 통해 끊임없이 성장하여 2014년 약 7천만 달러에 가까운 판매 실적을 올렸으며 그에 따른 기부성과로 2013년 천만 켤레를 기부하였으며 2014년 12월 기준으로 3천 5백만 켤레를 기부를 하게 되었다.
2. 미래전략제안
1. 기업의 사회적 책임에 대한 사회 전반의 높은 관심을 바탕으로 지금의 신발 기부를 넘어선 또 다른 기부 시스템 개발 및 이미지 고취한다.
2. 선도기업과의 차별화된 이미지와 디자인을 무기로 점유율 늘려간다.
3. 직영매장의 부족으로 소비자들이 TOMS 제품을 접할 기회는 부족하지만 온라인 스토어와 멀티샵을 적극 활용하여 제품 홍보한다.
4. 오프라인 매장보다 온라인 매장에 집중해 이벤트를 진행하고 고객 유인 꾀한다.
5. 기부와 관련된 비판여론 최소화를 위해 사회 빈곤층을 해소시키기 위한 근본적인 해결방법을 제시하는 프로젝트를 진행하고 이를 홍보해야 한다.

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