[ 유니더스 (UNIDUS) 중국진출 마케팅전략 수립 기획안 ] 유니더스 기업분석과 SWOT분석 및 유니더스 해외진출 마케팅전략 기획 보고서

소개글

[ 유니더스 (UNIDUS) 중국진출 마케팅전략 수립 기획안 ] 유니더스 기업분석과 SWOT분석 및 유니더스 해외진출 마케팅전략 기획 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니더스 기업소개

2. 유니더스 기업상황분석
　2.1 중국 콘돔시장분석
　2.2 시장변화분석
　2.3 고객분석
　2.4 경쟁자분석
　2.5 유니더스 자사분석

3. 유니더스 SWOT분석

4. 유니더스 전략수립
　4.1 단기 전략수립
　4.2 중장기 전략수립

5. 유니더스 STP전략 분석
　5.1 Segmentation
　5.2 Targeting
　5.3 Positioning

6. 유니더스 마케팅믹스 4P전략 제안
　6.1 Product
　6.2 Price
　6.3 Place
　6.4 Promotion
　　1) 국제기구와의 협약을 통한 프로모션 방안
　　2) 자체적 전문 성교육 팀 구성
　　3) SNS 마케팅

본문내용

한 가격을 책정해야 하는데, ㈜ 유니더스 제품의 가격설정에 있어서 다른 경쟁상품들의 가격들을 비교하여 책정해보았다.
㈜ 유니더스의 품질은 세계의 여러 국제기구들의 지속된 입찰구매사실만 살펴보아도 상당부분 입증이 되고 있다. 그러나 중국 내 시장에서는 브랜드 인지도가 거의 형성되어 있지 않기 때문에 품질에 맞게 고가격을 책정하기엔 무리가 따른다고 판단된다. 따라서 페네트레이션 전략(침투 가격전략)을 실시하여 중국시장에서 품질대비 가격이 저렴하다는 것을 내새워 가격경쟁력을 확보하는 전략을 구사하는 방향으로 나아가는 것이 바람직하다고 볼 수 있다. 영향력이 큰 경장자인 durex와 okamoto에 비해선 저렴한 가격, 다소 품질이 어지는 중국브랜드에 비해선 유사하거나 다소 높은 가격을 설정해야 할 것이다.
6.3 Place
㈜ 유니더스는 현재 중국 내에서 주로 모텔과 같은 숙박업소나 유흥업소에 저가로 납품하고 있는 상태이다. 해당기업의 브랜드와 제품의 인지도가 형성되지 못했던 것은 이러한 유통경로에 기인했던 것으로 판단된다.
가장 우선시 되어야 하는 점은 ㈜ 유니더스의 제품을 중국 소비자의 눈에 잘 띄는 곳에서부터 입점해야 한다. 단기적으로는 입점 기준이 비교적 까다롭지 않은 무인판매기와 편의점에 먼저 입점하여 중국 소비자들에게 해당기업의 제품을 노출시킬 필요가 있다. 추후 장기적으로는 Watsons와 같은 입점절차와 규제가 까다로운 drug store에 유니더스의 제품을 입점하는 방안까지 실행에 옮김으로써 점차적으로 오프라인 시장을 확대해 나가는 전략을 실행해야 한다. 이후에는 알리바바와 같은 대형 온라인 판매 채널에도 제품을 입점하여 온오프라인 모두에서 판매할 수 있는 유통라인을 구축해 나가는 것이 중요하다.
6.4 Promotion
중국 내 콘돔시장에서 브랜드인지도가 거의 형성되지 않은 상태인 ㈜ 유니더스의 입장에서 프로모션 방안이 가장 중요하다고 볼 수 있다. 제품의 품질이 뛰어나고 품질에 비하여 가격도 저렴한데 중국 내 콘돔시장에서 시장점유율을 1%도 확보하지 못한 상태이기 때문이다. 즉, 중국소비자들이 해당기업과 브랜드에 대한 인식을 하지 못하고 있기 때문이다.
그렇다면 광고를 실시하면 되지 않는가? 라는 의문점이 들겠지만, 현재 중국에서 콘돔광고는 거의 불가하다고 할 수 있다. 정부차원에서 보수적인 태도로 선정적인 제품에 대한 광고에 엄격한 규제를 가하고 있고, 지금까지 TV로 광고가 실시된 콘돔광고는 정부차원에서 공익광고의 목적으로 실시한 광고가 전부이다. 따라서 중국 내 대중매체를 통한 광고는 현실적으로 타당하지 않은 방안이라고 할 수 있다. ㈜ 유니더스 입장에서 실행할 수 있는 프로모션 방안을 다음과 같이 제시해 보았다.
1) 국제기구와의 협약을 통한 프로모션 방안
㈜ 유니더스는 현재 WHO나 UN산하기관과 같은 국제기구와 지속적으로 우호적 관계를 갖고 있다. 그들에게 납품하는 콘돔의 비중이 30%로 전 세계에서 1위의 입지를 형성하고 있는 상태이며, 국제기구들도 해당기업에서 생산되는 제품의 안전성, 품질, 가격 등의 여러 부분에서 긍정적으로 평가하며 지속적으로 대량입찰을 통해 유니더스의 콘돔을 구입하고 있는 실정이다. 국제기구와의 우호적인 관계를 이용하여 국제기구들이 중국 내에서 성병예방에 대한 행사 일정에 유니더스도 같이 동참하여 중국 내에 유니더스라는 기업의 존재와 브랜드, 제품의 우수성을 알리는 것을 목표로 해야 한다. 이를 통해, 유니더스는 중국 내에서 브랜드에 대한 인지도를 어느 정도 형성할 수 있고, 국제기구와 함께 활동을 하는 모습을 보여주면서 비영리기업은 아니지만 사회적기업의 이미지까지 형성할 수 있는 효과를 불러일으킬 것이라 판단된다.
앞의 사진은 실제로 UNAIDS가 2015년 5월에 중국에 방문하여 중국의 동성애자를 대상으로 성병예방에 대한 프로그램을 진행한 일정이다. ㈜ 유니더스는 이러한 국제기구의 행사 일정에 적극적이고 지속적으로 동반 참여하여 기업 및 브랜드에 대한 인지도와 긍정적인 이미지를 형성해 나가는 것이 중요하다고 생각한다.
2) 자체적 전문 성교육 팀 구성
국제기구와 협약을 통한 프로모션전략은 어느 정도 한계점이 있다. 국제기구는 전 세계를 대상으로 성병예방 프로그램을 실행하는 입장이기 때문에 중국이라는 한 국가에 집중하지 못하는 입장이다. 유니더스 입장에서는 지속적인 브랜드 및 제품노출이 필요한 입장이기 때문에 이러한 부분에 의존할 수 없는 것이다.
앞서 STP분석 중에서 targeting을 하는 과정에서 성관계를 처음 경험할 수 있는 10대 후반의 고등학생을 집중적인 마케팅 대상으로 설정하였다. 외부 전문 성교육 프로그램을 기업 내부에 도입하고 기업 자체적으로 전문적인 성교육을 실행 할 수 있는 팀을 구축하여 중국에 있는 교육기관에 양질의 성교육프로그램을 제공함으로써 기업의 이미지제고 및 인지도형성의 이점도 누릴 수 있다는 점에서 효과적인 프로모션 전략이 될 수 있을 것으로 판단하고 있다.
위의 그래프는 유니더스 자체적 성교육 팀을 구성하여 활용하는 방안을 뒷받침 해주는 자료로 볼 수 있다. 현재 중국의 어린 학생들이 성에 대해서 배우는 경로를 조사한 자료인데, 80%가 넘는 응답항목이 인터넷이라는 점과 학교와 부모로부터 학습하는 경우는 40%채 되지 않는 결과를 보여주고 있다. 올바른 성의식을 확립하기 위해선 학교와 같은 전문 교육기관에서 전문적으로 성교육을 진행해야 하는데 그렇지 않은 실정인 것이다. 이러한 현황을 활용하는 것도 한 가지의 방안이라고 볼 수 있겠다.
3) SNS 마케팅
경쟁사인 durex에서는 중국 내 SNS을 통하여 마케팅을 실시하고 있는데, 폭발적인 반응을 얻고 있는 상태이다. ㈜ 유니더스도 중국 내 대중매체 광고가 제한적인 상태에서 SNS을 통한 마케팅은 필수불가결한 부분이 되었다. 앞서 언급한 성교육 전문팀을 운영하면서 교육을 실시한 대상에게 성교육에 관한 내용을 SNS에 게시하면 각종 혜택을 부여하는 등의 방법으로 학생들이 자발적으로 SNS을 활용하여 유니더스의 성교육프로그램과 제품브랜드를 알릴 수 있도록 유도하는 식의 방안이 가장 효과적인 SNS 마케팅이 될 것으로 생각한다.

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