카누 KANU 제품분석과 카누 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 카누 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견정리

소개글

카누 KANU 제품분석과 카누 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 카누 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 동서식품 카누 KANU 소개
(1) 카누 제품소개
(2) 동서식품 SWOT분석
(3) 동서식품 현황분석

2. 카누 KANU STP 전략분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

3. 카누 KANU 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

4. 카누 KANU 마케팅전략 사례분석
(1) 팝업스토어 마케팅전략
(2) 온라인 마케팅전략
(3) 차별화 마케팅전략

5. 새로운 마케팅전략 방안

6. 결론 및 나의의견
(1) 결론
(2) 나의의견

본문내용

을 알리기 위한 유동적인 홍보로 이벤트 참여율 극대화 및 마케팅 목표인 신제품 인지, 기회제공의 발판 마련하였으며, 이벤트 시점에 맞춰 보도자료 배포를 통해 소비자의 관심 극대화 시킴
성공요인 2) KFC의 캐릭터를 살려 소비자의 흥미를 자연스럽게 유발시킨 점과 실제 참여 고객을 대상으로 제 2의 이벤트를 진행하는 연속성을 보여주어 프로젝트의 확실한 인지 및 주기적인 관심 얻을 수 있었음
성공요인 3) SNS 채널인 페이스북과 트위터를 활용하여 이벤트 진행 소식 자체의 바이럴 및 각 개인이 가지고 있는 SNS 네트워크를 연동해 손쉽게 컨텐츠를 손쉽게 퍼트렸으며 또한 주 5회라는 주기적인 이벤트 진행을 SNS 라는 채널을 통해 공지함으로써 소비자에게 쉽게 접근
2. MINI 자동차의 Fan the Flame
브뤼셀 모터쇼가 진행되는 기간 동안 MINI 자동차의 페이스북 및 웹사이트의 연계로 진행된 소셜 캠페인으로 MINI 자동차가 모터쇼 현장에 매달려 있는 오프라인 현장 모습을 페이스북 및 웹사이트 내 실시간 스트리밍을 진행하였다.
MINI 자동차의 Fan the Flame 프로모션 마케팅은 MINI 페이스북 이벤트 페이지에 Like를 한 후 팬이 되면 MINI를 지탱하고 있는 두꺼운 로프 아래에 놓여져 있는 분젠 버너에 원격으로 팬이 된 페이스북 유저의 이름으로 불이 붙게 되고, 반복적으로 로프에 불이 붙어 끊어지게 되며, 이때 바로 직전에 Like 하여 불을 붙인 사용자가 MINI 자동차의 주인공이 되는 이벤트였다.
성공요인 1) 페이스북 LIKE 참여가 모여 오프라인에서 진행되는 이벤트의 결과에 영향을 미치게 되는 임펙트 있는 이벤트를 진행하였으며, 보이지 않는 팬의 단순 Like 활동이 무언가 특별하고 의미 있는 것으로 보여지게 되어 자연스럽게 팬들의 체험을 이끌어 냈음
성공요인 2) 이벤트 프로모션 모두 브랜드 공식 채널인 페이스북의 연동을 기본으로 활용하여 약 2만명의 팬들과의 공유 및 소통이 수월하였으며 실시간 생중계를 통해 참여하고 있는 팬들의 몰입도를 극대화 시킴
성공요인 3) 전체으로 볼 때 SNS 마케팅 결과로 Like 클릭으로 인해 자동차를 공짜로 준다는 강렬하고 독특한 프로모션 컨셉으로 주목을 끌어 단기간에 많은 팬 확보가 가능
최근에 진행되었던 SNS 활용 마케팅 중 성공 사례라고 평가 받는 3가지 마케팅을 살펴보았는데. 개인적으로 이러한 마케팅이 성공했다고 판단되는 이유는 팬 확보만이 목적인 너무 많은 가벼운 마케팅이 진행 되는 가운데 온오프라인 결합, 실제 유저들의 참여 유도 및 빠른 피드백 등의 신선함이 차별점으로 작용했다고 생각한다. 앞으로도 이러한 성공사례들을 바탕으로 SNS 활용 마케팅을 적극 활용하여 더 새롭고 다양하게 SNS를 활용한 마케팅이 진행되었으면 하는 바람이다.
6. 결론 및 나의의견
(1) 결론
인스턴트 원두커피 경쟁이 그 어느 때보다 치열하다. 일명 ‘스틱 원두커피’는 이미 1000억원대 시장으로 확대되면서 소비자들이 선택할 수 있는 제품들은 점점 늘어나고 있다. 이 가운데 카누는 오래도록 국내 커피믹스 시장에서 압도적으로 부동의 1위를 지켜온 동서식품에서 출시한 스틱 원두커피 제품으로써 현재 소비자들에게 많은 사랑을 받고 있다. 카누는 가장 무난하면서도 특유의 산미를 갖춘 콜롬비아산 커피를 사용함으로써 맛이나 향에서 좋은 평가를 받고 있을 뿐만 아니라 본 프로젝트를 진행하며 조사한 결과 온·오프라인 팝업스토어, 텀블러 마케팅, 커피클래식 등 IMC 전략에서도 뛰어난 면을 보이고 있었다. 다만 아쉬웠던 점은 현재 카누는 tv광고나 지면광고에서 감성적 소구 기법에만 치우친듯한 느낌을 받았다. 제품 특성상 브랜드 인지도를 높이는 측면에서 유리하게 작용했지만 카누의 맛과 종류에 대한 소개는 그에 비해 현저히 부족하다. 현재 카누는 로스팅의 정도와 슈가 함유 여부에 따라 4가지 맛으로 출시되고 있는데 이는 광고를 통해 제대로 표현되지 않았다. 소비자들이 카누의 상품에 관련된 정보가 부족한 상황을 감안해 새로운 광고 전략에서는 정보 제공 위주에 초점을 맞춰 취향에 따라 고를 수 있는 선택의 폭이 넓음을 강조했다. 그리고 현재 IMC전략은 오프라인에서는 활발하게 진행되고 있는 반면에 홍보가 부족하다는 점을 감안하여 소비자에게 좀 더 친숙하게 다가갈 수 있도록 현 시대에 맞는 스마트폰을 이용한 IMC전략을 펼쳐 카누의 원래 타깃 층인 젊은 소비자층에 효과적으로 접근할 것을 제안했다.
(2) 나의의견
카누의 마케팅을 조사하면서 신제품이 시장에 도입되는 과정을 보다 구체적이고 현실적으로 알 수 있었다. 현재 커피믹스 시장이 성숙기를 거쳐 쇠퇴기가 됨에 따라 커피시장의 전체 파이가 줄어들었음에도 불구하고 카누는 ‘내안의 작은 카페’라는 포지셔닝, 프리미엄 전략으로 여성고객들의 구매욕을 자극해 빠르게 성장했다. 그 이유는 ‘프렌치 카페’의 출시로 인해 커피믹스시장에 웰빙 트랜드가 형성되었으며, 카누는 이러한 소비자의 변화하는 니즈를 충족했다. 이 점에서 소비자들의 잠재되어 있는 욕구를 파악하는 것이 마케팅의 맹점이라고 생각했다. 그런데, 현재 카누의 시장점유율이 떨어지고 있는데, 이것이 일종의 chasm현상으로 생각했다. 카누가 조기다수층과 후기다수층으로 넘어가기 위하여 새로운 마케팅이 필요하다고 생각하여 20대 시장을 타겟팅했다. 우리 조가 20대를 상대로 설문조사를 진행한 결과, 커피믹스에 대한 수요가 낮은 것이 문제점이였고, 이러한 한계를 극복하기 위해 RTD마케팅을 도입하는 것을 해결방안으로 세웠다. 제품수명주기이론에서 성장기에 속하는 RTD 제품을 출시함으로써 쇠퇴기의 커피믹스 시장의 위험성을 보완함과 동시에, 높은 카누의 브랜드 인지도와 동서식품의 우수한 유통력을 활용할 수 있다. 또한 유행에 민감한 20대에게 어필할 수 있게 감각적인 용기 디자인을 통해 고객의 마음을 사로잡을 수 있을 것이다. 그러나 같은 커피시장에서 다른 유형의 제품을 출시하였을 때 RTD상품이 커피믹스 제품의 수요를 감소시킬 시장잠식의 위험이 있다. 그러나 ‘카누’의 인지도와 브랜드 가치를 높여 커피믹스의 수요를 상승시키는 것을 기대할 수 있다.

키워드

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