P&G 피앤지 글로벌 마케팅,경영전략 케이스연구- (P&G 피앤지 기업분석과 SWOT분석및 P&G 경영전략과 마케팅 4P전략분석및 나의의견정리)

소개글

P&G 피앤지 글로벌 마케팅,경영전략 케이스연구- (P&G 피앤지 기업분석과 SWOT분석및 P&G 경영전략과 마케팅 4P전략분석및 나의의견정리)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. P&G 피앤지 기업소개

2. P&G 피앤지의 경영전략
(1) 경영핵심전략
(2) 생산전략
(3) 주요성공전략

3. P&G 피앤지 일본진출 사례분석

4. P&G SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threats

5. P&G 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 나의의견

본문내용

산함에 있어서 경제의 규모와 범위의 경제를 통해 원가절감에 힘써 왔으며 이런 노력은 가격에 있어서도 좋은 결과를 가져왔다. 그 외에도 다양한 가격정책과 합리적인 가격으로 시장을 공략해왔다.
(3) Place
“전략적 동맹전략”이라 불린 이 전략은 유통채널에 대한 과거의 방법을 수정하여 대형 도매상을 50개로, 2차도매상을 1000로 재조직했다. 이 새로운 유통조직에 P&G 제품의 독점적 판매권을 부여하여 권한과 동시에 충성심을 확보할 수 있었다. 이 같은 정비로 인해 P&G는 대리점 네트워크 합리화를 통해 ECR(Efficient Consumer Response)하는 즉, 도소매상을 연결하여 소비자의 수요를 정확히 파악하여, 이를 낮은 가격의 제품으로 만족시킨다는 전략으로 세계적 자동차 기업인 도요타의 JIT(Just In Time) 전략과 일맥상통하는 전략이다.
(4) Promotion
이벤트(현재 홈페이지 내 지난 이벤트와 현재 진행 중)
cf를 보고 댓글 달기, 웹진을 이용한 연인들의 고백하기 등을 이용하여 제품 체험 이벤트, 새로운 제품 출시 후 무료 체험 이벤트, 사용후기를 통한 이벤트 등을 하였다. 유명한 지난 이벤트로는 헤어케어를 1000원에 제공하고, 불우이웃을 도울 수 있는 기회를 제공하였던 이벤트가 있다. 그리고 현재 홈페이지 내에서는 클리니캐어 전액 환불이벤트와 체험단 2000명을 모집하여 헤어고민을 카운슬링을 받고, 무료체험할 수 있는 기회를 주는 이벤트를 진행 중이다.
샘플링
샘플링은 신제품의 시장 런칭에 가장 많이 쓰이는 판촉 방법으로 구매자에게 정품 구입시의 불안감을 없애 줄 수 있다. 이런 점에서 샴푸의 샘플링은 큰 효과를 볼 수 있는데, 샴푸의 경우 저관여 제품이기 때문에 샘플 사용 후 제품에 대하여 좋은 효과를 본다면 재구매로 이어질 확률이 매우 크기 때문이다. 팬틴은 시내에서 막대한 양의 샘플을 나누어 주었고, 특히 티저광고기법-브랜드를 숨기는 기법-을 통하여 그 효과를 더욱 높였다. 샘플을 나누어 주되 브랜드 명이 인쇄되어 있지 않았고, 그 양이 수백만개에 이를 정도였기 때문에 호기심을 유발했다.
체험적 마케팅
페브리즈가 처음 출시되었을 때는 페브리즈는 물론이거니와 섬유탈취제라는 물건에 대한 지식이 부족하였기 때문에 일단은 소비자들이 직접 사용하여 효과를 느낄수 있도록 하는 것을 가장 중요하게 여겼다. 그래서 페브리즈의 이벤트 요원들을 직접 현장으로 투입시켜 직접 효과를 보여줄 수 있도록 하는 마케팅을 실시하였다. 이벤트 요원들은 회식장소에 찾아가 직접 냄새에 찌든 소비자들의 옷에 뿌려주어 페브리즈의 효과를 어필하였고 또한 추석이나 설 같은 명절날에는 직접 고속도로로 찾아가 자동차 내부 시트에 찌든 냄새를 페브리즈로 제거하여 페브리즈의 효과를 보여주었다. 또한 유치원의 크리스마스 시즌 때에 부모와 함께하는 연극행사를 주관하여 부모님들이 보는 앞에서 항균효과가 있는 페브리즈를 유치원에 있는 각종 어린이 용품에 세균제거 효과가 있다고 알리면서 부모들에게 좋은 반응을 얻었다 또한 이벤트 요원들이 직접 주부들이 사는 아파트 단지를 돌아다니면서 희망하는 가구에 한해서 이불, 커튼, 침대커버, 카펫, 쿠션, 애완동물용품 등에 뿌려주면서 직접 주부들이 페브리즈의 효과를 느낄 수 있도록 하였다.
6. 결론 및 나의의견
한 기업이 다국적 기업을 표방하면서 해외시장진출을 염두에 두고 제품과 서비스를 선택할 때는 글로벌화와 현지화간의 깊은 갈 등이 존재하게 된다. 비용절감을 위해서는 글로벌화의 필요성이 훨씬 더 많이 대두되는 반면에 각국의 서로 다른 수요패턴과 정부규제 등은 현지화를 추구해야 할 필요성을 더욱 높게 증가시킨다. 이와 같은 글로벌화 제품을 설계하는 데 있어서는 크게 두 가지 방법이 있을 수 있다. 가장 좋은 방법은 제품의 설계단계에서부터 글로벌제품을 디자인하는 것이다. 이는 각국간의 수요의 공통점에 주력하여 가능한 한 표준화된 제품을 만들고 이를 핵심부품화하여 일부기능에서만 현지적응함으로써 글로벌화와 현지화를 동시에 추구할 수 있다는 장점이 있다. 또한 마케팅믹스에는 제품의 포지셔닝, 가격, 광고, 유통과 같은 여러 가지 마케팅믹스의 구성요소가 글로벌화와 현지적응간에 서로 다른 욕구가 존재한다. 따라서 효과적인 해외마케팅활동을 위해서는 각각의 마케팅믹스에 현지화와 글로벌화의 균형을 이루는 것이 중요하다.
앞에서 다룬 P&G의 일본에서 경영 성과는 실패에 가까웠지만, 그들은 실패 직전에서 다시 경영에서 성공을 거두었다. 그들이 예전의 위기에서 벗어날 수 있었던 것은 한발 앞선 경영전략을 추진했기 때문이다. P&G는 각 국가에 진출하면서 그 국가에 맞는 경영전략을 펼쳤으며, 회사의 이름을 앞세우는 경영전략을 지양한 대신, 각 브랜드를 중심으로 공격적인 마케팅을 펼친결과 오늘날과 같은 결과를 얻을수가 있었다.
여기서 볼수 있는 주요 시사점은 다음과 같이 다섯가지로 요약할수 있다.
첫째, P&G는 동종의 여러 브랜드간에 소비자가 혼동하지 않게 도와주고, 한 브랜드가 성공하고 다른 브랜드가 실패하더라도 그룹전체에 크게 영향을 주지 않는 마케팅전략을 실행하였다.
다시 말하면, P&G와 같은 경우에는 P&G가 생산하는 여러 가지 종류의 제품을 각각 다른 브랜드매니저에게 맡겨 그 브랜드매니저가 그 제품의 생산, 판매 및 마케팅활동을 모두 책임지게 하는 브랜드 매니지먼트 시스템을 사용하고 있다.
P&G에서 생산되는 팬틴의 경우 팬틴이라는 그 고유의 브랜드만을 강조함으로써 그 제품이 P&G의 제품이라는 것을 인식하지 못하게 하고, 이로 인해 팬틴이라는 자사 브랜드가 실패하더라도 P&G라는 회사의 이미지가 실추되는 일이 없도록 해주는 것이 그 실례라 할수 있다.
둘째, 현지국의 소비자를 이해해야 한다.
셋째, 현지국의 경쟁상황에 맞춰 신제품을 출시해야 한다.
넷째, 광고를 통해 회사의 이미지를 효율적으로 알려야 한다.
다섯째, 자국의 유통시스템을 효율적으로 파고들 수 있어야 한다.
이번 레포트를 통해서 국내기업에 진출한 거대한 세계기업에 대해서 많은걸 알게 되었으며, 글로벌 시대에 대비해야할 우리들의 자세에 대해 더 많은걸 느낄 수 있었다.

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