[독후감] 마케팅 불변의 법칙을 읽고

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[독후감] 마케팅 불변의 법칙을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

게 있다. 당신은 그 중 가장 중요한 속성을 찾고 소유해야 한다.
15. 정직의 법칙 The Law of Candor.
스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내 려줄 것이다.
소비자의 마음속에 들어가는 가장 효과적인 방법 중 하나가 먼저 ‘부정’을 인정하고, 그 다음에 ‘긍정’으로 바꾸는 것이라 하면 의외일 수밖에 없다. 긍정적인 발언의 경우는 소비자들이 인정해줄 때까지 그 진실성을 입증해 보여야 한다. 그러나 부정적인 발언에는 그런 수고가 필요 없다. 당연히 그들이 진실로 받아들일 테니 말이다.
16. 단일의 법칙 The Law of Singularity.
어떤 상황에서든 하나의 단일 행동만이 실제적인 결과를 창출 한다.
역사는 마케팅에서 오직 하나의, 대담한 공격만이 실효를 거둘 수 있다고 증언해준다. 나아가 주어진 상황이 어떠하든 오직 하나의 행동만이 실제적인 결과를 창출해준다고 말한다.
17. 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability.
경쟁자의 계획을 예측하지 못하면, 미래를 예측할 수 없다.
3년 뒤의 시장은 예측하기가 힘들다. 하지만 미래를 예측할 수 없어도 트렌드를 이용할 수는 있다. 이는 ‘변화’를 적극적으로 활용하는 방법이다. 어떤 변화가 당신이 속한 영역에 광풍을 몰고 왔을 때, 기꺼이 그 변화를 맞을 준비가 되어 있음을 물론 그 즉시 변해야 장기적으로 살아남을 수 있다.
18. 성공의 법칙 The Law of Success.
많은 경우 성공은 자만심을 낳고, 자만심은 실패를 낳는다.
자만심은 성공적인 마케팅의 적이다. 마케팅에 필요한 것은 객관성이다. 성공은 당신의 자만심을 부풀려 유명해진 이름을 다른 제품에 갖다 붙이게 만든다. 그 결과는 초기엔 성공, 장기적으로는 실패다. 자기 브랜드나 회사 이름에 집착할수록, 라인 확장이라는 덫에 걸려들 가능성은 커진다.
19. 실패의 법칙 The Law of Failure.
실패는 예상되고 또 받아들여져야 한다.
너무나도 많은 회사들이 문제를 버리지 못하고 어떻게든 고치려고만 기를 쓴다. 하지만 실수를 일찍 인정하고 필요한 변화를 도모하는 능력이 필요하다. 다시 말해 ‘내가 틀렸어’하며 절망하기보다는, ‘우리 모두가 틀렸어’하며 보다 받아들이기 쉬운 방식으로 대처하여야 한다.
20. 과장의 법칙 The Law of Hype.
상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다.
상황이 잘 풀려갈 때 회사는 ‘과장’을 할 필요가 없다. 과장이 필요한 경우는 대부분 상황이 여의치 않을 때다. 진정한 개혁은 벌건 대낮에 시끌벅적한 고적대를 동원해가며, 혹은 저녁뉴스 첫 머리기사로 찾아오지 않는다. 진정한 개혁은 한밤중에, 아무런 사전 예고 없이, 살금살금 다가온다.
21. 가속의 법칙 The Law of Acceleration.
성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드를 기반으로 한다.
유행은 눈에 잘 보이지만 상승과 하락의 속도가 매우 급하다. 하지만, 트렌드는 눈으로는 잘 보이지 않지만 장기적으로 갖는 힘이 매우 크다. 마케팅에서 가장 훌륭하고, 가장 많은 수익을 올릴 수 있는 방법은 장기적 트렌드에 올라타는 것이다.
22. 재원의 법칙 The Law of Resources.
충분한 자금 없이, 아이디어는 실행에 옮겨질 수 없다.
진실, 그 자체로부터는 아무것도 시작될 수 없다. 마케팅은 소비자의 마음속에서 치러지는 전쟁이다. 그 마음속에 들어가려면 돈이 필요하다. 그리고 일단 들어간 다음에도 그 마음속에 머물기 위해 돈이 필요하다. 돈이 뒷받침되지 않은 아이디어는 아무 가치가 없다. 그러니 자금을 확보하기 위해 남다른 노력을 들일 준비가 되어 있어야 한다. 돈은 마케팅 세상을 돌아가게 만든다. 성공하고 싶다면 그 마케팅 바퀴를 굴려가는 데 필요한 돈을 찾아내야 할 것이다.
<느낀점>
<<마케팅 불변의 법칙>>이라는 책에서는 마케팅 전략이 자주 변하는 것으로 알고 있는데, 좋은 전략은 결코 변하지 않음을 주장한다. 또한 마케팅에서의 전략은 단순히 몇 년이 아니라 수십 년에 걸쳐 똑같은 문제에 직면하고 있다는 사실을 알려준다. <<마케팅 불변의 법칙>>에서는 여러 가지 사례를 들어 마케팅과 관련된 책을 처음 읽어본 나에게는 정말 재미있고 유익한 책이었다. 마케팅이라는 것이 내가 생활하는 주변에서 밀접하게 일어나는 일이라 마케팅이라는 것이 그저 쉬운 분야로만 보았는데 마케팅도 체계적이고, 계획적으로 해야 ‘최고’가 될 수 있다는 것을 알았다.

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