유니클로 마케팅 4PSTPSWOT분석

소개글

유니클로 마케팅 4PSTPSWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

2. 유니클로 STP분석
(1) Segmentation & Targeting
(2) Positioning

3. 유니클로 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

본문내용

수 있도록 개발 하였다. 실제로 후리스의 방한 효과만을 본다면 외투와 내의의 역할을 모두 다 한다고 해도 과언이 아니다. 게다가 옷의 원단이 얇아 그 위에 외투를 한 개 더 입을 수 있다는 점은 후리스가 개발 되고 출시 이후 3년 만에 2600만 장이나 팔린 결정적인 이유일 것이다.
(2) Price (가격전략)
일본에서 후리스가 처음 출시될 당시에는 무게는 가볍고 보온성이 좋아 언더웨어로 사용되던 '특수' 소재의 제품이 가장 싼 것이 5,000엔 이상이었다. 그러나 유니클로에는 이 소재로 된 점퍼인 후리스를 1,900엔이라는 초저가에 판매했었고 이는 일본에서 ‘후리스 붐’이라고 불리며 유례없는 히트를 기록하게 되었다. 이는 유니클로사 측에서, 물건이 없어서 못파는 일이 생기지 않도록 SPA 방식을 사전에 확립해 충분히 재고를 준비했기 때문이다. 여기서 유니클로가 1998년 당시 재고를 충분히 준비했다는 점에 주목할 필요가 있다. 재고를 충분히 준비했다는 것은 후리스 원단을 처음에 상당히 많은 양을 발주를 했다는 것이다. 원단을 제공하는 업체 측에서는 처음에 주문하는 양이 많으면 많아질수록 싼 가격에 제공할 수 있게 된다. 유니클로는 그 점을 이용해서 많은 양을 싼 값에 구입하고, 싼 가격에 구입을 하니까 그만큼 싼 가격에 팔 수 있는 것이다. 당시 불경기였던 일본에는 이 전략이 보기 좋게 잘 맞아 들어갔던 것이다.
(3) Place (유통전략)
유니클로는 현재 재계 5위인 롯데그룹과 합작하여 한국시장을 공략하고 있다. 롯데는 유니클로가 입점 할 수 있는 롯데백화점과 롯데마트를 각각 22개 점포와 90여개 점포를 가지고 있다. 이것은 기존의 거대유통망을 보유하고 있는 롯데그룹 중 롯데백화점과 롯데마트의 유통망을 이용하여 안정적인 유통망을 확보하고 있다. 즉, 유니클로는 기존의 거대유통망을 보유하고 있는 롯데와 합작하여 안정적인 유통망을 확보한 것이다.(현재 유니클로의 한국 매장은 58개로 국내에 진출한 SPA브랜드 중 가장 많은 매장수를 보유 하고 있다)
유니클로는 제품의 기획과 생산에서부터 유통까지 모든 과정을 직접하는 SPA방식를 통해 기존의 타 유통업체를 통한 유통에서보다 비용을 줄일 수 있었다. 이러한 자체적인 유통을 통해서 유통단계의 초기의 투자비용은 클 수 있지만, 세계시장으로 들어가는 유통은 안정적으로 확보할 수 있었다.
(4) Promotion (프로모션전략)
유니클로의 촉진변수 중 가장 주요한 것은 광고이다. 현재 광고모델로 헐리우드 영화 다수출연자인 미남 헐리우드 배우 ‘올랜도 블룸’을 발탁하였다. 유니클로의 ‘히트텍’이 주로 10대 후반～20대의 여성이라는 점을 감안한 것이라고 볼 수 있다. 광고에서 볼 수 있듯이, 눈 내리는 상황에서 올랜도 블룸이 따뜻하나 후리스를 입고 있다. 즉, 미남배우를 이용, 여성의 마음을 잡는 것과 동시에, 추운 상황에서 후리스를 입고 있어 후리스의 보온성과 디자인 측면까지 강조하여 큰 성과를 달성하였다.
유니클로는 촉진변수로 전단지를 사용하고 있다. 제작된 전단지를 보게되면, 단순한 디자인을 강조하고 컬러풀한 면을 강조하고 있어, 전단지로 단순한 디자인을 포지셔닝하고 있다. 즉, 전단지의 색채와 디자인으로 소비자에게 디자인의 단순함과 컬러풀한 면을 포지셔닝하는 변수로 사용하고 있다.
유니클로는 창고형 매장이다. 즉, 소비자는 점원의 눈치를 보지 않고 자유롭게 제품을 입어보고, 만져볼 수 있다. 반면에, 타 제품의 매장은 점원이 직접 고객을 응대하는방식을 사용하고 있다. 유니클로는 소비자들의 자유로운 매장에서의 구매활동을 하게 함으로써 편안함을 불러일으킨다. 이것 또한, 촉진의 한 변수라고 할 수 있다.

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