협상의 윈윈전략

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목차

협상의 윈-윈 전략

I. 창조적 문제해결을 위한 지침

II. 윈-윈 협상
1) 솔로몬의 지혜
2) 신뢰형성
3) 지지획득
4) 양보적 해결책

* 참고문헌

본문내용

보는 양측이 진정으로 원하는 무엇인가를 포기하며 합의에 이르는 것을 말하며, 양보하는 측은 자기 필요를 완전히 충족하지 못했음을 의미한다. 양보의 전략은 자기의 필요와 상대방의 필요가 늘 상충된다는 잘못된 전제에서 나온다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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