win-win협상전략을 취함으써 갖게 되는 장점

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win-win협상전략을 취함으써 갖게 되는 장점

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에게 약점을 보일 수도 있다. 상대방에게 신뢰를 잃게 하고 가볍게 보일 수도 있다. 스스로가 정확하게 내가 원하는 것을 설정하는 일은 성공협상의 출발점이다.
둘째, 상대방이 원하는 것이 무엇인지를 정확하게 간파하는 일은 성공협상의 주도권을 장악하는데에 도움을 준다. 상대방의 니즈와 목적을 알고 협상에 임한다면, 상대의 함정에 빠져들지 않을 수 있으며 상대방의 약점을 전제로 협상에 임할 수 있으므로 효과적으로 전략을 구사할 수 있는 터전이 된다. 특히, 이 과정은 상대와 내가 공통적으로 얻을 수 있는 이익을 찾아가는 것, 즉 우리가 추구하는 윈-윈 협상의 기본적인 원리이다.
아무리 강조해도 지나치지 않는 성공협상의 출발점은 바로 '협상이란 자신이 원하는 것을 얻기 위한 과정'이라는 마인드를 갖는 것이다.

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