협상의 테크닉(협상의 기술)

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목차

협상의 테크닉

I. 경쟁의식을 유발하라.

II. 상대의 약점을 찾아라.

III. 측면을 공격하라.

IV. 만약

V. 최후통첩

VI. 협상전술

* 참고문헌

본문내용

행동에 대하여 사전경고를 하는 것을 의미한다.
그리고 비언어적 전술에 해당하는 행위로는 침묵, 대화의 중복, 안면의 직시, 신체적 접촉 등이 포함된다. 비신사적 전술에는 계획적인 속임수, 심리전, 상황적 압력 등이 포함된다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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