중국투자환경론 - 중국진출기업성공실패사례

소개글

중국투자환경론 - 중국진출기업성공실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 프로젝트 목적
Ⅱ. 본론
중국진출 성공 사례 기업
Ⅲ.결론

본문내용

적으로 리뉴얼하여 현재 북경지역 두제품 시장의 MS 70%를 차지하게 될 정도가 되었다.
② ‘바닥부터 파고드는’ 전략
-영업사원들이 새벽부터 도매시장에서 유니폼을 입고 구호를 외치며 식당 개척
③ 제품의 차별성 부각
-CJ제품 또한 소포제등을 CJ만의 기술로 사용 하지 않는 제품의 차별성이 강점
중국진출 실패사례 기업
롯데리아
1. 롯데리아 중국시장 진출 마케팅 분석
-기존 마케팅 평가
중국시장진출 성과 -> 실패
(2003년 2월 중국 롯데리아 최종 철수)
-실패요인
(1) 맥도날드라는 경쟁 환경의 인식과 대응이 부족
한 사례로 롯데리아 상하이 매장이 넓은 규모에도 불구하고 20명의 사람만이 있었지만, 반면 세계적인 패스트푸드점인 맥도날드나 KFC에는 사람들이 줄을 서서 기다렸다. 같은 패스트푸드 음식점인 맥도날드에 비해 제품과이나 가격적인 면에서는 큰 차이가 없었지만 브랜드인지도에 있어서 약한 위치에 있었고. 경쟁사들에대한 대응방안 마련이 취약했다고 실패요인을 결론지을 수 있다.
(2) 독특한 기업이미지 제고에 실패
롯데리아는 독특한 기업이미지를 심어주는데 실패했다. 비슷한 패스트푸드점의 경우 맥도날드 KFC등 국제적 브랜드 파워를 가지고 있는 경쟁사가 있으므로 이와 차별되는 기업이미지를 제고시킬 필요가 있었다. 하지만 롯데리아는 마케팅 능력 부족으로 이러한 이미지 확보에 실패했다고 볼 수 있다.
(3) 경영자원의 부족
중국에서 프랜차이즈로 성공하려면, 번화한 거리에 일단 시선을 잡을 수 있을 정도로 큰 매장설치가 가능해야 한다. 롯데리아는 대규모 물량공세가 가능한 맥도날드사와 KFC와 경쟁관계에서 이기기에는 자금, 마케팅 능력 등 경영자원이 부족했다고 분석 할 수 있다.
2.성공을 위한 새로운 마케팅 전략
-경쟁사와의 차별화로 경쟁력을 확보한다.
-고급스럽고 편안한 인테리어로 타 패스트푸드점과 차별화된 이미지 제고
-중국인 입맛에 맞는 제품 출시, 틀에박힌 세트메뉴와 달리 고구마칩, 샐러드 등의 세트메뉴 등을 구성한다.
Ⅲ.결론
성공한 기업과 실패한 기업의 사례를 비교해본 결과 성공한 기업은 새로운 시장의 개척과 양질의 서비스, 경쟁사에 대한 치밀한 정보와 대응방안, 획기적인 마케팅 전략 등 탄탄한 전략들을 기본적으로 갖추고 있었다. 하지만 이러한 성공전략들을 얻기 전 먼저 우선시해야하는 것이 있다. 그것은 그 투자를 하는 지역(시장)에 대한 정보이다. 롯데리아의 실패사례에서 보았듯이 투자를 하는 지역에 대한 구체적인 정보인 어떠한 경쟁사가 있고 매장주위환경은 어떠한지 등, 투자를 하는 지역에 대한 제대로 된 정보가 없이 투자를 하는 것은 매우 위험한 행위이며, 또한 만약 내가 투자를 할 때 획기적인 마케팅 전략이나 양질의 서비스와 같은 성공전략들 몇 가지를 가지고 있다 할지라도 투자지역(시장)에 대한 정보가 없다면 실패는 당연시되어진다. 그렇기에 투자를 하기전 시장조사가 매우 중요하며, 투자를 하는 지역에 대한 철저한 준비와 계획된 정보가 없이 투자를 하게 될 경우 실패로 향하는 지름길이라는 사실을 명심해야한다.

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중국투자환경론 - 중국진출기업성공,   실패사례