에비앙 브랜드분석과 특징연구및 에비앙 기업전략과 마케팅사례분석및 에비랑 향후 마케팅 4P전략수립

소개글

에비앙 브랜드분석과 특징연구및 에비앙 기업전략과 마케팅사례분석및 에비랑 향후 마케팅 4P전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에비앙 EVIAN 브랜드소개와 제품특징

2. 생수시장 상황분석

3. 에비앙 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. 에비앙 기업전략과 마케팅
(1) 친환경전략
(2) 스토리텔링 마케팅
(3) 차별화된 홍보전략
(4) 콜라보레이션 전략
(5) 공공관계 전략

5. 향후 마케팅 4P전략 제시
(1) Product (제품전략) 제시
(2) Price (가격전략) 제시
(3) Place (유통전략) 제시
(4) Promotion (프로모션전략) 제시

본문내용

해 많이 사용되는 파랑색의 차가운 병이 아닌 분홍색을 사용 함으로써 목표 고객의 선호도를 만족시켰고 다른 브랜드와 차별화된 이미지를 가지고 시작하였다. 제조과정 역시 순수하고 깨끗한 빙하수를 그대로 담는다는 점을 강조하여 타 브랜드가 쉽게 가져갈 수 없는 ‘순수함’의 이미지를 확고히 가지고 있다. 또한 단순한 디자인측면에서의 용기의 변화가 아닌 실용적인 부분의 취약점을 보완하기 위한 새로운 시도를 통해 포장 및 운송의 편의를 높이는 훌륭한 선례를 남겼다.
(4) 콜라보레이션 전략
많은 브랜드와의 콜라보를 통하여 매년 이색적인 한정판 디자인을 선보이는 등 다양한 마케팅을 통해 병 자체를 수집 아이템으로 등극시키기도 하였다. 이는 무취, 무미, 무향의 변화를 주기 어려운 제품의 속성을 간파하여 소비자들에게 새로운 시선을 부여하는 계기가 되었다. 유명인들을 매니아 층으로 형성하여 자연스럽게 브랜드 로열티를 형성하였고 상당한 인지도를 보유하였다.
(5) 공공관계 전략
현재 에비앙에서 진행하고 있는 공공관계 전략은 강력한 협력 기반의 접근방식을 강조하며 이어나가고 있다.
주로 물과 관련하여 가장 중요한 주제인 수자원 보호와 자연을 위한 펀드활동을 통하여 지역주민들의 생활환경 및 생태계를 보호자금을 마련하여 편리한 이용에 기여하는 홍보전략을 진행하고 있다. 이러한 협력 기반의 접근방식은 지속 가능한 사회적 비즈니스를 만드는데 중요한 역할을 하고 이 역할을 정확하게 이해함으로써 기업과 소비자가 상호이익이 되는 관계를 수립하는데 큰 도움을 얻을 수 있다.
5. 향후 마케팅 4P전략 제시
(1) Product (제품전략) 제시
- 프랑스 정부 기관이 인정하고 자체 200회의 수질 검사를 실시한 제품이다.
- 알프스 산을 연상시키는 모양과 깨끗한 느낌의 색깔의 버튼 디자인을 갖췄다.
- 에비앙 매니아와 세련되고 순수한 이미지 제고를 위한 특별 디자인 된 ‘오라진 버틀’을 매년 한정 판매한다.
- 쉽게 구겨지며 재활용 되는 플라스틱 병은 친환경적이고 깨끗한 이미지 제고에효과가 있다.
- 다양한 크기의 제품은 소비자의 편의에 도움을 준다.
- 건강, 깨끗함, 순수함, 아름다움이라는 일관 된 컨셉 아래 신제품이 출시된다.
- 화장품, 화장수, 의료용 생수를 출시한다.
(2) Price (가격전략) 제시
- 상대적으로 고가격을 형성하고 있다.
- 실질 경쟁 제품(일반 생수)보다는 조금더 높은가격형성이 필요하다
- 고급화(프리미엄) 된 제품에 비해서는 낮은 가격을 형성해야한다.
(3) Place (유통전략) 제시
- 대부분의 레스토랑과 호텔에 판매 되어 소비 기회를 늘이고 고급스럽고 세련된 이미지를 제고한다.
- 휘트니스 센터와 요가 클럽에 판매하여 건강한 이미지를 제고한다.
- 에비앙 화장품의 경우는 약국에서 판매하여 신뢰 있는 이미지를 제고한다.
- 유통 경로가 한정 되어 있다는 단점을 극복하여 다양한 유통 경로를 확보하여 다양한 고객들에게 접근하도록 한다.
(4) Promotion (프로모션전략) 제시
- 직접 판매 목적보다는 에비앙 의료용 생수를 위한 홍보와 교육을 목적으로 유럽 의사리스트를 통해 DM( Direct Mail )을 발송한다.
- 가격 할인 보다는 쿠폰 행사와 같은 활동을 통해 고급스러운 이미지에 손상을 적게 주면서 새로운 소비자층을 찾는 활동을 위주로 한다.
- 인터넷 웹사이트를 통한 홍보를 한다.
- 각종 이벤트를 통하여 고객들에게 제품의 긍정적인 이미지를 구축한다.
- 피플지나 노블레스 그리고 국내 여러 잡지 등 유행과 공신력을 갖춘 잡지에 스타들의 에비앙에 대한 기사를 실어 이미지를 제고한다.
- 스포츠 행사나 사회적인 행사에 후원 활동을 펼친다.

키워드

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