시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례를 찾아 내용을 기술하고 본인의 의견을 제시하시오

소개글

시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례를 찾아 내용을 기술하고 본인의 의견을 제시하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 시장세분화의 정의

2. 표적시장 선정의 정의

3. 시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례 – 아이폰(I-Phone)

4. 시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례에 대한 나의 의견

5. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

화 기준들 중 시장세분화를 위해 가장 보편적으로 쓰이는 것은 인구통계학적 세분화이다. 이는 고객의 욕구와 선호가 인구통계학적 변수와 밀접한 관련이 있고, 다른 변수들에 비해 측정하기가 쉽기 때문이다. 또한 다른 변수들로 시장세분화를 하더라도 시장의 규모와 시장진출방법을 알기 위해서는 인구통계적 특성에 대해 파악하고 있어야 한다. 이처럼 인구통계학적 세분화는 시장세분화에 있어 가장 기본적인 방법이다.
그러나 현대사회는 단순 변수들을 통해 현상을 이해하기에는 너무 복잡하게 변해옴으로써, 기업들은 표적시장을 좀 더 세분화하고 그 특성이 더 잘 정의될 수 있도록 변수 하나만을 가지고 시장세분화를 하기 보다는 아래의 그림 2-9에서 처럼 복수의 변수들을 이용해 그 조합으로서 세분화를 한다. 이러한 세분화 방식을 ‘다변수 세분화’라고 하며, 이러한 다변수 세분화 중에서 가장 많이 쓰이고 있는 방법은 ‘지리·인구통계적 세분화’ 이다. 이 방법은 지리적 세분화 변수와 인구통계적 세분화 변수의 조합을 통해 세분화를 하는 것이며, 많은 업체들이 사용하고 있으며 발전가능성도 크다고 할 수 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 시장세분화와 표적시장 선정의 성공사례를 찾아 내용을 기술하고, 본인의 의견을 제시해 보았다. 시장세분화는 세분화 정도에 따라 대량 마케팅, 세분시장 마케팅, 틈새시장 마케팅, 미시 마케팅의 4가지로 구분될 수 있다. 대량 마케팅은 비차별 마케팅이라고도 하며, 이는 세분화가 이루어지지 않은 수준을 말한다. 이러한 마케팅은 과거에 많이 사용하던 방식으로 모든 소비자들 전체를 하나의 단일시장으로 보고 동일한 정보와 동일한 제품을 대량으로 공급하는 것이다. 이는 한가지 제품으로 모든 소비자들을 한꺼번에 만족시키기가 힘들기 때문에 현대의 시장에서는 많이 쓰이지 않는 전략이다. 세분시장 마케팅은 차별 마케팅, 복수세분시장 마케팅이라고도 하며, 이는 소비자 집단의 이질성을 인정하고 몇 가지 기준에 의해 동일집단으로 묶어 하위시장으로 나누어 접근하는 마케팅이다. 이러한 세분시장 마케팅은 기업이 세분시장의 욕구에 자사의 제품을 최적으로 제공함으로써 보다 효과적으로 소비자의 만족을 얻어낼 수 있는 방법이다.
참고문헌
안광호 외. (2004). 마케팅 조사원론. 학현사.
윤훈현 외, 글로벌마케팅, 2008.
박주홍, 글로벌 마케팅, 2011, 박영사.
김민정 외(2008). 소비욕구 측정을 위한 척도개발, 『소비자학연구』.

키워드

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