협상의 기본요건

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목차

협상의 기본 요건

I. 협상 전 요건
1. 전략
2. 계획
3. 준비

II. 협상 중 요건
1. 설득
2. 신속한 의사결정
3. 협상 무기
4. 인내력
5. 자질

* 참고문헌

본문내용

있어서 위협은 양날의 칼이 되어 위험하게 되기도 하는데, 따라서 감정적으로 쓸 것이 아니고 이성적으로 작용해야 한다. 위협의 기술을 어떻게 응용할 것인가가 중요 전략이다.
(4) 인내력
인내란 상대방의 어떠한 공격이나 제안애도 견디어 내며, 원하는 최종 타협선까지 조정해내는 것이다. 만일 인내심을 갖고 임하지 않으면 상대방의 전술에 말려들기 쉬우므로 침착하게 대응하는 것이 좋다.
(5) 자질
협상자의 인간성도 매우 중요하다. 협상이란 결국 사람 대 사람이 하는 것이므로 인간성이 협상의 진전에 주는 영향은 결정적이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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