협상의 기초요건(5P 3S)

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목차

협상의 기초요건(5P, 3S)

I. Strategy(협상전략)

II. Planning(협상설계)

III. Preparation(사전준비)

IV. Presentation(설득력)

V. Speed(빠른 의사결정)

VI. Strength(협상력)

VII. Patience(인내력)

VIII. Personality(협상자의 자질)

* 참고문헌

본문내용

필요하게 된다. 우리는 글로벌협상이라는 난사(難事)를 어려운 문제로 생각할 것이 아니라, 하나의 기회(시련)로서 파악한다. 그리고 넓은 지식과 장기 전략에 의해서 적극적으로 리스크에 도전한다. 이와 같이 난국을 적극적으로 타개해 나가려는 자세가 결국 협상상대를 움직이게 한다.
우리는 글로벌경영상의 장애나 어려움을 협상에 의해서 해결함으로써 단련한다. 그리고 시련에 도전함으로써 그것이 새로운 자신을 낳게 된다.
글로벌 시대의 발전에 따라서 협상으로 국제간의 모든 문제를 해결해 가는 것이 우리의 앞으로의 과제인 것이다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

키워드

글로벌기업,   국제경영,   개념 정의,   특징 특성