스타일난다를 통해 본 시장 세분화 마케팅의 성공사례

소개글

스타일난다를 통해 본 시장 세분화 마케팅의 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. ‘스타일난다’
2. ‘스타일난다’의 세분화 전략
1) 인구 통계적 세분화
2) 사이코 그래픽 세분화
3) 중국 시장 세분화
3. 마케팅믹스 전략
1) 제품
2) 가격
3) 장소
4) 프로모션

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 출처 및 참고문헌

본문내용

상점을 구축하며 드는 비용을 절감할 수 있고 판매자와 소비자 간의 의사소통이 가능하다는 장점이 있다. 특히 이러한 판매방식은 ‘스타일난다’의 주요 고객층인 2~30대 여성들이 불편함이나 어려움을 느끼지 않고 오히려 친숙하므로 더욱 효과적이다. 실제로 ‘스타일난다’의 2~30대 여성 고객은 온라인과 모바일을 통해 90% 이상의 구매를 하는 것으로 조사되었다.
오프라인 매장은 홍대, 잠실, 명동 등 젊고 트랜디한 고객들이 주로 방문하는 곳에 입점하여 브랜드 개성을 잘 보여주고 있고, 백화점 입점을 통해 고객이 제품을 직접 체험할 기회를 제공하고 있다. ‘스타일난다’의 오프라인 매장은 각 매장이 서로 다른 문화나 개성을 표현하고 있으며 패션과 화장품만이 아닌 도서와 인테리어, 리빙 등 다양한 분야의 상품과 체험의 즐거움을 함께 느낄 수 있는 공간의 역할을 만들어가고 있다. 이와 같은 편집샵의 컨셉을 통해 패션과 라이프스타일을 중요시하는 타깃 고객층의 욕구를 충족시키고 있는 셈이다.
4) 프로모션
‘스타일난다’는 고객에게 친근한 감정적 소통을 위해 ‘언니’라는 호칭을 사용하고 페이스북 등 SNS를 적극적으로 활용한다. 이것은 대상 타깃층이 SNS 활용률이 높은 세대라는 점에서도 이상적이며 온라인 매체를 통해 고객과의 소통을 이어나가기 위해서도 훌륭한 전략이다. 또한, 단순히 상품의 소개와 제품의 사진만을 업로드하는 것이 아니라 모델의 일상적인 생활이 담긴 내용을 업로드함으로써 친근감을 더욱 높이고 SNS가 홍보만을 위한 창구가 아닌 것으로 보이게 한다.
Ⅲ. 결론
앞서 살펴본 바와 같이 시장 세분화는 제품을 구매하는 소비자의 특성을 알고 이것을 통해 타깃이 되는 소비자의 욕구에 맞는 제품을 생산, 유통, 판매하기 위한 전략의 하나이다. ‘스타일난다’는 이러한 시장 세분화를 통해 2~30대 여성을 주요 타깃으로 삼고 이들의 합리적 소비성향, 개성과 자기표현, 인터넷과 SNS 접근 능력 등의 특징을 잘 활용한 기업으로 평가할 수 있다. 특히 인터넷을 통한 구매를 적극적으로 활용하는 젊은 여성 소비자와 해외 문화 수입에 적극적이고 자기표현이 주도적인 중국의 주링허우 등은 ‘스타일난다’가 인터넷쇼핑몰로서 주목받으며 성장할 수 있었던 시장세분화전략의 주요한 성공 요인이라고 할 수 있다.
Ⅳ. 출처 및 참고문헌
스타일난다의 마케팅 전략 고찰 및 구매경험자의 라이프스타일, 쇼핑성향, 구매행동 분석 (장은혜, 2016)

키워드

스타일난다,   마케팅원론,   시장의 변화,   마케팅의 성공사례