기업에서 경쟁우위확보전략으로써 원가우위전략 차별화전략 집중화전략 등을 사용하고 있는 사례를 조사하여 정리하시오

소개글

기업에서 경쟁우위확보전략으로써 원가우위전략 차별화전략 집중화전략 등을 사용하고 있는 사례를 조사하여 정리하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 원가우위전략을 사용하는 기업 사례

II. 차별화전략을 사용하는 기업 사례

III. 집중화전략을 사용하는 기업 사례

* 참고문헌

본문내용

전략을 추구하는 경우에는 차별화 전략을 추구하기 위해 요구되던 자원과 기술상의 요인 및 조직상의 요인들을 특정한 전략목표에 집중시켜야 한다.
집중화 전략을 수행하는 데 있어 기업들은 다음과 같은 위험요인들에 주의를 기울여야 한다.
첫째, 법은 시장을 상대로 경쟁을 벌이는 기업들과 특정시장을 대상으로 집중화를 이룩한 기업들 간의 가격차이가 원가상의 이득이나 집중화로 성취된 차별성을 배제할 수 있을 만큼 커서 지금까지 가지고 있던 경쟁우위가 무의미하게 될 수 있다. 둘째, 전략적인 목표가 되는 세분산업과 전반적인 산업에서 요구하는 제품이나 서비스상의 차이가 별로 없다면 전체시장을 상대하는 기업들이 세분시장을 쉽게 공략할 수 있다.
한 사례로, 로열크라운(Royal Crown)이 콜라에 집중한 데 반해, 코카콜라(Coca-Cola)나 펩시(Pepsi)와 같은 거대음료회사들은 콜라산업과 다른 음료산업 간에 별 차이가 없다고 느끼고 다양한 종류의 청량음료를 생산하여 규모의 경제를 통한 원가상의 이점을 가지고 콜라시장에서 로열크라운을 제압하였다.
셋째, 경쟁대상 기업들이 전략적인 목표가 되는 특정시장 안에서 보다 세분된 단위의 목표 시장을 설정 공략함으로써 집중화 기업을 압도하는 보다 집중적인 전략을 추구할 수 있다.
이상에서 제시한 세 가지의 본원적 경쟁전략 중에서 어느 것도 명확히 선택하지 못하거나 혹은 어느 하나를 선택하더라도 기업의 내부능력이 취약하여 이를 제대로 실행하지 못하는 기업들이 있다. 그런데 전략적사업 단위가 차별화 전략이나 집중화 전략과 같이 고가를 추구하든지 아니면 박리다매형 저원가전략을 추구하든지를 결정해야 하며 이것도 저것도 아닌 어중간한 위치(stuck in the middle)에 처한 경우 실패할 가능성이 높다.
어중간한 상태에 있는 기업들 중 상당수는 본원적 경쟁전략 중의 어느 하나를 추구하다가 잘못된 의사결정이나 환경변화로 인하여 당초의 전략을 유지하지 못하고 흔들리는 과정에서 발생한다.
본원적 전략 중에서 어떤 것을 선택하느냐 하는 것은 궁극적으로 기업의 능력과 한계에 달려있다. 그렇지만 본원적 전략 중 어느 하나를 적극적으로 추구하지 못하는 기업은 근본적인 전략적 결단을 내리지 않고서는 장기적으로 경쟁우위를 유지할 수 없다.
* 참고문헌
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사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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기업,   경쟁우위확보전략,   원가우위전략,   차별화전략,   집중화전략