유통경로관리] 유통경로결정 레포트

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목차

I. 유통경로의 개념

II. 유통경로 결정
1. 유통 커버리지 경로전략
1) 집중적 유통경로
2) 배타적 유통경로
3) 선택적 유통경로
2. 유통경로의 계열화
1) 수직적 마케팅 시스템(VMS)

III. 중간상의 필요성

* 참고문헌

본문내용

를 보면, 농사를 짓는 농부가 배추를 판매하는 매장이나 최종 소비자와 직접 연결되어서 직접 판매를 하는 것은 효과적이지 못하며, 그 이유는 실질 소비자와 만나는 일, 판매를 위해 경제성이 뛰어난 매장을 효과적으로 선택하는 일, 포장, 운송 등의 일을 동시에 수행하는 것 등 시간적으로 모든 일을 농부가 혼자서 감당할 수 없으며 물리적으로 불가능하기 때문이다.
따라서 중간상의 비용이 발생함에도 불구하고 생산자와 소비자 간의 직거래를 위한 비용보다 효과적이기 때문에 중간상의 역할이 요구되는 것이다.
실제로 거래에 있어 중간상의 개입은 가격을 상승시키는 요인으로 작용하고 있다. 그러나 유통 과정에서 중간상에 의해 창출되는 형태, 시간, 장소, 소유에 대한 효용(utility)에 의해 중간상에 의한 가격 상승의 요인을 상쇄시킬 수 있다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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유통경로관리,   유통경로결정