[가격정책] 가격결정 가격수준의 결정(수요-비용-이익-경쟁 중심적 접근)

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[가격정책] 가격결정 가격수준의 결정(수요-비용-이익-경쟁 중심적 접근)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 수요 중심적 접근

II. 비용 중심적 접근

III. 이익 중심적 접근

IV. 경쟁 중심적 접근

* 참고문헌

본문내용

수 있다.
이익 = 총매출 - 총비용
이익 =(가격 * 수량)-(고정비용+단위당 변동비 * 수량)
가격 =이익 + (고정비용+단위당변동비* 생산량)/수량
여기서 가격을 구하면 55, 000원이다.
목표 매출수익률 가격정책은 목표한 매출수익률을 달성하기 위한 가격정책으로 다음과 같이 추정될 수 있다.
목표 매출수익률 = 수익 / 총매출
=(총매출 - 총비용)/총매출
=(가격 * 수량 -(고정비용 + 단위당 변동비 * 생산량)/가격 * 수량)
가격 =(고정비용 + 단위당 변동비 * 수량)/(수량 *(1-목표 매출수익률))
만약 위의 세 가지 가정을 그대로 사용하고 1250개의 생산에 20%의 목표 매출수익률을 확정한 경우 가격은 53, 500원이다.
IV. 경쟁 중심적 접근
앞서 언급한 접근 방법이 불가능하거나 그 성과가 불확실한 경우 경쟁자의 가격수준을 보고 자사의 가격을 산정하는 방법이다. 통상적으로 라면과 음료 같은 일상적인 소비용품의 가격 수준은 특정가격대에 집중되어 있으므로 제조업체는 단순하게 경쟁자들이 제시한 통상적인 시장가격을 채택할 수 있다. 과점경쟁이 대표적인 경쟁양상인 경우가 많은데 과점경쟁에서는 선두기업의 제품 가격이 중요한 준거가격이 된다. 따라서 후발 기업들은 이를 참고하여 마케팅 전략에 따라 이 보다 높은 가격, 같은 가격 그린핀 낮은 가격을 제시할 수 있다. 마지막으로 유인가격(Loss-Leader Pricing)이라는 가격정책이 있다. 이는 주로 소매점이 소수의 제품에 통상적인 가격보다 낮춘 가격을 책정하여 고객을 유치하고 정상가격을 책정한 다른 상품의 구매를 유도하여 매출 확대를 도모하는 가격정책이다.
* 참고문헌
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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