마케팅 믹스에서 가장 중요한 것이 무엇인지 선정하고 그 이유를 말해 보시오

소개글

마케팅 믹스에서 가장 중요한 것이 무엇인지 선정하고 그 이유를 말해 보시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 상표

II. 신제품 개발

III. 제품수명주기

* 참고문헌

본문내용

을 적용하여 현실적인 시장상황에서 테스트를 실시한다.
일부 지역을 선정하여 몇 개월간 실제 판매를 해볼 수도 있고, 실제 소매점처럼 꾸민 시험점포를 통해 예상구매자들의 반응을 볼 수도 있다. 여기서 긍정적 결과가 나오면 제품을 생산하기 시작하며 시장에 도입한다.
초기의 유통점 확보와 제품고지를 위한 광고비로 인하여 가장 비용이 많이 소요되는 단계이다. 언제, 어떤 시장부터, 누구를 대상으로, 어떻게 할 것인가에 대한 실행계획을 수립해야 한다.
III. 제품수명주기
동 식물이 태어나서 유년기, 성년기, 노년기를 거최 소별하듯이 제품에도 수명주기가 있다. 제품수명주기는 한 제품이 신제품으로 시장에 도입되어 사라져 가기까지 거치는 매출액과 이익의 변동패턴을 말한다.
다음 [아래의 그림]에서 보듯이 전형적 제품수명주기는 도입기(introduction), 성장기(growth), 성숙기(maturity), 쇠퇴기(decline)의 네 단계로 구성되어 있다.
제품이 처음으로 시장에 출시되면서 시작되는 도입기는 비교적 오랫동안 지속된다. 매출액 성장이 매우 느리다. 매출이 낮은 반면 유통비용과 촉진 비용이 많이 소요되어 보통 손실이 발생하거나 이익이 나도 매우 낮다. 유통업자들을 동원하여 유통망을 구축하고 이들로 하여긍 자사제품을 취급하게 하는 데 많은 투자가 소요된다. 잠재구매자들에게 신제품을 알리고 시험구매에 나서도록 하는 데 광고를 포함하여 많은 촉진비용이 요구된다.
[그림] 제품수명주기
신제품에 대한 구매성향이 가장 높은 집단에 기업의 판매노력을 집중한다. 신제품이 시초 구입자들을 만족시키면 매출이 급속하게 증가하는 성장기에 진입한다. 시초 구입자들로부터의 구전에 의하여 대중이 구매하기 시작하는 것이다.
제품의 단위당 제조비용이 감소되고 촉진비용이 많은 수량으로 분산됨에 따라 이익은 증가한다.
매력적인 이익기회를 잡기 위하여 경쟁사들이 진입하고, 새로운 제품속성들을 추가적으로 제공하며, 새로운 경쟁사와 함께 증대되는 유통점의 증가로 인하여 시장 규모가 확대된다. 이 단계에서 기업의 주요 과제는 시장 확대에 노력하면서 동시에 경쟁우위 확보에 나서야 한다는 것이다.
성장기가 끝나면서 매출액이 정체상태에 이르는 성숙기가 시작된다. 성숙기는 이전단계들에 비해 더 오랫동안 지속되며 마케팅관리자에게 많은 도전을 제기한다. 우리가 알고 있는 많은 제품들이 사실 이 단계에 있기 때문에 제품관리의 대부분이 성숙기제품에 관한 것이다. 많은 경쟁사들이 진입해 있는데 매출은 정체되어 있기 때문에 설비과잉에 이르게 되기 쉽다.
경쟁사들이 가격을 인하하고 제품개선을 기하기 위하여 연구개발비를 증대시키며, 광고를 증가시키게 된다. 따라서 이익이 감소되기 시작하고 약한 경쟁사들이 도태된다. 제품수명주기의 단계별로 필요한 마케팅목표와 전략은 [아래의 표]와 같이 요약된다.
[표] 제품수명주기 단계별 마케팅목표와 전략
* 참고문헌
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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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