락앤락 중국진출 전략사례분석

소개글

락앤락 중국진출 전략사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 직접수출부터 시작된 락앤락의 글로벌 전략

- 중국 현지 시장을 간파한 락앤락의 전략

본문내용

이 처음 중국에 들어왔을 당시에는 시장에 큰 반향을 일으키지 못했다. 이에 락앤락은 중국 시장에 적극적인 현지화전략을 벌였다.
우선, 상하이 베이징 등 주요 거점지역 사업장 개설을 마치고 본격적인 마케팅에 들어갔을 때, 빼놓을 수 없는 것이 ‘대장금’의 한상궁 광고를 활용한 한류 마케팅이다. 2005년 중국을 강타했던 대장금 덕분에 한국음식과 주방 용기에 관심이 고조되고 있던 바로 그때, 대장금을 활용한 광고 전략은 중국인 소비자 마음을 적중하며 매출이 큰 폭으로 올랐다.
둘째, 락앤락 차 통은 차를 마시는 것이 습관화 되어 있는 중국 시장에 특화되어 개발된 보관용기로 전 국민의 선호 제품이다. 현재 중국인들에게 락앤락 차 통과 스포츠물병은 대표적인 베스트셀러 제품이다.
셋째, 중국에서 락앤락 제품은 냉장고 안에서 보다 밖에서 더 다양하게 사용된다. 한국에서 락앤락 밀폐용기는 냉장고에서 누수 및 밀폐를 위한 기능성 용기로 포지셔닝 되어 있는 것과 다르다. 중국에서 락앤락 밀폐용기는 런치박스 등 냉장고 외부에서의 보관용도로 더 많이 쓰인다.
좌) 중국인들의 국민 차통이라 할 수 있는 락앤락
우) 중국인들의 런치박스로 쓰이는 락앤락 제품
넷째, 중국인들의 고품질 브랜드 선호 현상을 이용하였다. 중국인들은 좋은 품질의 브랜드 제품을 선호한다. 소비여력이 적은 사람들은 저가의 국산제품을 사용하기 보다는 고품질의 브랜드 제품을 사기 위해서 저축을 하는 경향까지 있다. 가격 측면에서 락앤락은 중국에서 유사로컬 브랜드 보다 많게는 2배가량 비싼 고가 제품이다. 같은 600ml 제품으로 가격을 비교하면, 락앤락은 18.8 위안 수준이지만, 유사제품은 10~19.8 위안까지 다양하게 자리 잡고 있다.
락앤락이 중국 직영점 1호를 연 곳은 일명‘중국의 청담동’이라 불리는 핵심 상권인 상하이다. 당시 중국에 생산 공장을 소유하고 있었고 비싼 관세를 물면서까지 오직 ‘Made In Korea(메이드 인 코리아)’제품만을 팔아 중국 소비자에게‘명품’이라는 이미지를 심었다. 때마침 중국 중산층 인구가 폭발적으로 늘어나 이와 같은 브랜드 선호 성향은‘명품 주방용품’인 락앤락에 매우 유리한 환경이었다. 이러한 현지의 환경 하에서, 락앤락은 제품 및 다자인 등에 대한 연구개발에 투자를 통한 품질 향상으로 소비자를 만족시키며, 이를 통하여 제품가격도 고가로 유지할 수 있는 선순환 구조를 확립했다.
락앤락 직영점 - Joy City 점
다섯째, 락앤락은 향후 소득성장과 함께 추가적으로 제공할 수 있는 고가제품의 라인업 구비까지 갖추었다. 중국인들의 소득성장은 급속도로 이루어지고 있다. 따라서 소득이 올라가도 계속 사용할 수 있도록 고급브랜드 이미지를 지속적으로 가지고 있어야 하며, 소득 증가와 함께 높아진 중국 소비자들의 욕구를 맞출 수 있도록 보다 향상된 품질의 신제품들을 가지고 있어야 한다. 락앤락은 주방생활용품 분야에서 고급브랜드 이미지를 가지고 있으며, 기존의 제품 라인업 외에도 향상된 품질의 제품 라인업을 보유하고 있다. 락앤락은 런치박스로 많이 사용되는 락앤락 클래식에 대한 고가 라인업으로 아웃도어 런치박스를 가지고 있다. 또한 기본형의 파란색 물병에 대한 고가 라인업으로 등산용 물병 및 스포츠 물병 등 다양한 물병 카테고리를 가지고 있다. 향후 중국 밀폐용기 소비층이 글라스부문으로 확대될 것에 대비하여, 락앤락 글라스 라인업도 준비되어 있다. 이 같은 고급 신제품 라인업을 보유함으로써 락앤락은 중국 소비자층의 소득 수준 향상 및 이에 따라 높아진 눈높이에 맞추어 매출을 창출할 수 있는 준비가 되어 있다.
좌) 락앤락 클래식 우) 락앤락 고급제품 - 아웃도어런치박스(Slim)

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락앤락,   락앤락 마케팅,   락앤락 중국,   락앤락 경영,   글라스락