뉴발란스 마케팅전략과 SWOT분석

소개글

뉴발란스 마케팅전략과 SWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 뉴발란스 기업개요

2. 뉴발란스 마케팅전략
(1) 광고마케팅 전략
(2) 타겟마케팅
(3) 소셜마케팅
(4) PPL전략
(5) 체험마케팅

3. 뉴발란스 SWOT분석

본문내용

홍보하고 판매량을 증가시킬 수 있었다. 특히 뉴발란스 에너지런은 다른 회사들과는 구별되는 점인데, 달리기에 익숙하지 않은 소비자들에게 여러 가지 의류나 장비를 대여해주고 수준별로 러닝 클래스를 개최해서 소비자의 만족도를 극대화하고 상품과 브랜드에 대한 홍보를 할 수 있는 일석이조의 마케팅 전략을 사용하고 있음을 알 수 있다.
(5) 체험마케팅
뉴발란스의 대표적인 이벤트로 New Race라는 마라톤이 있다. 이는 러닝 기록을 측정하기 위한 대회가 아닌 일반인들에게 ‘함께 달리는 것’에 대한 재미를 제공하기 위해 기획된 새로운 개념의 러닝 페스티벌이다. New Race는 경쟁보다 조화와 자아 성취를 추구하는 뉴발란스의 철학이 잘 녹아있는 이벤트이다. 2012년 2회 New Race는 접수 시작 57분만에 마감될 정도로 큰 호응을 얻고 있다. 뉴발란스는 New Race를 통해 기존의 마라톤에서 느끼기 어려웠던 색다른 경험을 제공하고 뉴발란스의 이미지를 각인시킨다. 이는 소비자로 하여금 일회성 짙은 구매가 아니라 지속적인 구매로 이어지는 결정적인 역할을 한다.
또한 에너지런이라는 러닝 프로그램을 진행하고 있는데 이는 뉴발란스의 제품을 체험함과 동시에 올바른 달리기에 대해 배우고 전문가의 트레이닝도 받는 등 체계적인 시스템을 가지고 있다. 팀을 구성하여 팀 미션 챌린지를 하고 그룹 트레이닝도 받으면서 독특한 경험을 하고 뉴발란스라는 기업과 특별한 관계를 가지게 된 잠재적 소비자들은 뉴발란스에 대한 충성도를 높여간다. 실제로 에너지런의 경우 20~35세를 주 타겟으로 하는 이벤트로 한 시즌당 평균 250명이 참여하며 그 중 20대가 50%, 30대가 40%, 기타 10%의 비율로 구성된다. 이러한 뉴발란스만의 독특하고 잘 짜여진 체험마케팅은 매우 성공적이라고 평가 받고 있다.
3. 뉴발란스 SWOT분석
Strength
- 이랜드라는 대표 의류 업계와 협업
- 스타 PPL 마케팅SNS를 통한 양방향 커뮤니케이션 활발
- 프리미엄 패션화, 저가 운동화 등 다양한 모델이 존재
Weakness
- 클래식화를 통해 확립된 패션화 전문 브랜드라는 이미지
- 독특한 컬러감으로 구매 연령층이 10~20대로 한정
Opportunity
- 꾸준히 이어지는 웰빙 열풍에 따른 러닝화와 아웃도어화에 대한 수요 증가
- 믹스&매치의 유행으로 운동화에 대한 전체적인 수요 증가
Threat
- 신발 시장의 과포화 상태
- 타 산업군과의 경쟁

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