창업계획서 - 의료관광 전문 여행사 창업 사업계획서

소개글

창업계획서 - 의료관광 전문 여행사 창업 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업추진배경

2. 사업아이템의 경쟁우위

3. 사업목표

4. 사업아이템의 성공가능성과 시장성

5. 시장환경분석

6. 경쟁 서비스분석 (타 의료관광 서비스)

7. 사업운영전략
(1) 관광연계 서비스전략
(2) 입지선정전략
- 입지선정배경
- 입지조건 활용전략
(3) 시장진입 및 성장전략
- 시장진입전략
- 시장선점전략
- 성장전략
(4) 전문성강화전략

8. 마케팅 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표고객선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

9. 마케팅 및 홍보전략
(1) 해외마케팅전략
(2) 가격전략
(3) 해외고객 유치전략
(4) 홍보전략
- 대중매체 활용
- 박람회 및 체험단을 활용한 홍보
- 잡지활용
(5) 전문 마케팅 에이전시 활용

10. 사업차질시 극복전략
(1) 사업 장애요인 1
-> 극복전략
(2) 사업 장애요인 2
-> 극복전략

본문내용

용에 관심이 많은 20-30대 중국과 일본의 여성들이 많다. 대체의학은 주로 미주와 중동의 관광객이 찾는다.
(2) Targeting (목표고객선정)
동아시아 및 러시아 등 인접국가의 출산을 앞둔 임산부와 가족들, 특히 건강과 여행에 관심이 많은 고소득층 중점적으로 겨냥한다.
(3) Positioning(포지셔닝)
우수한 의료진과 수준급 의료시설을 휴양과 문화 활동 등 기존 관광상품과 결합한 가족단위의 새로운 관광
9. 마케팅 및 홍보전략
(1) 해외마케팅전략
- 85개 병원과 협력을 맺고 있는 사단법인 주도로 이루어지는 해외관광객 유치 세일즈 참여
- 정부 및 의료계 관계자 등에게 한국의 전문 의료기술 및 서비스에 대해 알릴 계획
해외의료관광객 유치를 위한 첫 공식활동을 서초구에서 시작.
진 구청장 등은 중국 샤먼에서 의료관광설명회를 개최해 정부 및 의료계 관계자 등에게 한국의 전문 의료기술 및 서비스에 대해 알릴 계획.
개별 병원별로 관광객들을 모집해 브로커 피해 등 많은 부작용이 있었던 이전에 비해 보건소가 중심이 돼 85개 병원과 숙박업소, 음식점 등을 모아 사단법인을 만들고 직접 해외 관광객 유치.
(2) 가격전략
경제력이 상대적으로 풍부한 중산층을 타켓으로한 산후조리원을 지향하며, 서비스가격이 상대적으로 비탄력적인 유인점이 있으므로 이러한 점을 바탕으로 고가의 가격을 책정하였다. 물론 이를 목적으로한 타켓 마케팅과 프로모션에도 주력한다
(3) 해외고객 유치전략
해외고객 유치를 위한 현지 홍보활동으로, 국내병원과 해외 현지병원과의 정기적인 학술교류회 진행 및 의료홍보행사를 개최를 한다. 현지 의료기관과 언론, 에이전시 등의 참여를 유도, 간단한 의료서비스를 선보여 신뢰감을 높이는 홍보효과를 얻을 수 있다.
또한 현지에 해외 사무소 설치 및 의료관광 여행업체 또는 해외환자 유치업체와 해외 환자 송출위한 협약을 맺어 국내외 병원과 협력하는 네트워크 시스템을 구축한다.
(4) 홍보전략
1) 대중매체 활용
-일본의 유명 예능6.프로그램 ‘SMA STATION’이나 인기상품과 시청자의 궁금증 등을 소개하는 ‘시루시루미시루’와 같이 현재의 최신유행을 소개하는 프로그램에 한국의 산후조리 시스템을 소개하고 홍보한다.
-중국의 한국관련 전문 프로그램 ‘한국인상’
고객 타겟: 상해, 화동지역. 한국 콘텐츠에 관심 있는 중국 소비자들. 특히, 한국 내 여행, 숙박, 쇼핑과 관련한 기업 광고 효과적.
-한국을 소개하는 프로그램 내 기업 스폰서, 기업체 5분 특집소개, PPL(Product in placement), 방송 중간 광고, 프로그램 내 브랜드 노출 등 가능
-> 한국 콘텐츠 전문 프로그램
. 한국 드라마 수출로 중국에서 시작된 한류 열풍으로 한국 여행, 미용, 식품 등에 대한 관심이 높아짐
. 중국과 일본의 조어도 영토분쟁으로 인하여, 일본 관련된 모든 프로그램이 정지되어 있는 상태. 기존 8년간 진행해온 “일본인상” 프로그램도 정지된 상태
. “한국인상” 프로그램은 2년 넘게 방영이 이루어지고 있어 20~40대의 인지도가 높음
-> 다양한 매체를 통한 광고효과: 중국 최대 동영상 사이트 ‘요쿠왕’ 방영, 항공사 기내 방영
-> 실질적 프로모션 진행: 장기적으로 한국 관련 프로그램과 SNS사이트인 웨이보 등을 이용하여 한국 상품의 구매 유도
2) 박람회 및 체험단을 활용한 홍보
한국 산후조리에 관심이 많은 동아시아 및 러시아의 여성들을 대상으로 한국 프리미엄 산후조리 체험단을 모집하여 2주간 체험하게 한다. 이 과정을 TV 프로그램이나 잡지를 통해 보도하고 인터뷰 등을 통한 홍보효과를 누린다.
체험단 광고는 한국의료산업 박람회와 온라인 배너광고 또는 SNS 홍보를 이용
*중국: 온라인은 중국 최고의 정보원이자 저가의 홍보채널. (온라인에 체험단 모집 광고 또는 산후조리원 관련 방송 광고)
3) 잡지활용
대한한공에서 발행하는 기내잡지인 ‘모닝캄’과 ‘비욘드’에 산후조리원 소개 기사를 실어 한국을 찾는 관광객들에게 홍보효과를 누린다. 또한 ‘모닝캄’에는 광고도 실을 수 있다(Cyber Sky 02-756-5760). 그리고 면세점잡지인 ‘스카이샵’에 연계를 맺은 면세점의 육아용품 등의 할인쿠폰을 제공함으로써 연계사업 또한 홍보할 수 있다.
더불어 아시아나 항공에서는 ‘ASIANA’라는 기내잡지를 발행하고 있다.
(5) 전문 마케팅 에이전시 활용
- 홍보부족과 접근방식의 문제점을 가지고 처음 접근하게 되는사업체
- 국내 제휴 병원 등 다양한 병원정보 등록
- 온, 오프시장에서 실수를 줄일 수 있는 전문 에이전시를 활용
해외환자유치를 위한 전문 에이전시를 통한 마케팅 홍보부족과 접근방식의 문제점을 가지고 처음 접근하게 되는 사업체로 온·오프시장에서의 실수를 줄일 수 있는 전문 에이전시를 활용.
국내 제휴 병원 등 다양한 병원정보 등록
해외 의료 시술법 및 의사전문커뮤니티
해외현지 에이전시와 제휴를 통한 환자 유치
다양한 국내 치료법 민간 요법 등 홍보
전문 의료관광 통역, 코디네이터 구인구직
10. 사업차질시 극복전략
(1) 사업 장애요인 1
저소득층을 위한 공공산후조리원 건립 계획
- 저렴한 공공산후조리원의 건립으로 인해 기존의 산후조리원들의 매출이 감소할 것으로 예상된다.
-> 극복전략
- - 산후조리원 본연의 질을 강화하는 것은 물론 여러 가지 한국의 고유 문화체험 같은 특정 서비스들을 결합시킨 새로운 상품으로 외국 고객들을 유인할 것이 필요하다
(2) 사업 장애요인 2
- 미국과 다르게 우리나라는 속인주의를 채택하고 있기 때문에 한국에서 태어난다고 하더라도 한국국적을 취득할 수 없다
- 법무부는 \'영주자격 전치주의\'를 도입하는 내용의 국적법과 출입국관리법 일부개정안을 입법.
- 개정안에 따르면 일반귀화 대상자의 경우 5년 이상 대한민국에 주소를 두고 이 중 최근 3년 이상을 영주 자격으로 체류해야 하는데 이는 기존의 어렵고 까다로웠던 영주권&시민권 신청을 더욱 더 복잡하게 만드는 결과를 가져올 것으로 예상된다
-> 극복전략제시
- 편안한 출산&여행을 목적으로 채 1달을 채우지 않는 산후조리원 패키지인 만큼 원정출산에 따른 부작용에서 자유로울 수 있을 것으로 보인다

키워드

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