나이키 마케팅 SWOT STP 4P전략분석 및 나이키 성공요인분석

소개글

나이키 마케팅 SWOT STP 4P전략분석 및 나이키 성공요인분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 기업개요

2. 나이키 성공요인과 전략

3. 나이키 SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4. 나이키 STP분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

5. 나이키 마케팅 4P전략
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 프로모션전략 (Promotion)

본문내용

온 나이키의 경영이 훌륭함을 뒷받침하는 좋은 예가 되었다
5. 나이키 마케팅 4P전략
(1) 제품전략 (Product)
나이키는 FC 바르셀로나, 유벤투스, 맨체스터 우나이티드, 인터밀란 등을 스폰함으로서 축구용품분야에서 유명 클럽의 선수들이 입는 유니폼이나 트레이닝복이 소비자들에게 어필을 하고 있다.
또한 첨단 축구공, 초경량 축구화 등 첨단 기술을 이용하여 만든 용품들은 선수들뿐만 아니라 일반 사람들에게도 불티나게 팔리고 있다. GOLF에서는 NIKE는 현재 타이거 우즈를 앞세워 골프 시장의 점유율을 높이는데 성공한바있다 . GOLF시장 진입 전에 이미 다수의 브랜드가 시장에 존재하고 있었기 때문에 NIKE는 우선 경쟁사들과 비슷한 제품들을 선보였다. 그러나 NIKE는 그들의 장점이라고 할 수 있는 첨단 과학을 이용하여 동일 가격대 중에서 가장 성능이 우수한 골프 클럽과 공을 개발, 판매하려고 노력 중이다. 즉, NIKE가 추구하는 제품과 관련된 판매 목적은 최고의 기술을 모든 이들이 접할 수 있도록 하는 것이다.
현재 NIKE의 PLC는 성장기후반에 다다르고 있다. 판매와 이윤의 상승률이 높진 않지만, M/S는 증대되고 있으며 경쟁자들이 다수 존재하며 새롭게 등장하고 있다. 또 제품을 구입하는 고객의 종류가 다양하고 많은 판매를 하고 있어서 NIKE의 PLC는 성숙기에 거의 도달했다고 볼 수 있다.(성장기 후반, 성숙기 초반) 성숙기에 도달하고 있는 NIKE의 제품 전략으로는 브랜드 및 모델 다양화가 있다
(2) 가격전략 (Price)
신발에 있어 NIKE는 고 기능성 운동화로 고가판매 정책을 채택했다.(에어 조던) 운동화의 품질이나 광고, 판촉비 등의 투자를 고려하고 소비자의 심리를 이용한 고가 정책은 일반의 예상과는 달리 주효했다.
우리나라의 경우 70년대 말까지 대표적인 신발브랜드는 범표, 말표, 기차표 등이었으나 80년대에 접어들면서 `NIKE`라는 낯선 브랜드의 운동화가 일반운동화의 3배 가격으로 등장하기 시작했다. 다들 누가 저런 운동화를 신을까 의아해했다. 말도 안 되는 가격을 붙여 놓은 회사의 의도가 의심스러웠지만 결과는 전혀 예상을 빗나갔다.
물론 가격조정을 전혀 하지 않는 것은 아니다. NIKE 코리아의 경우, 자율성을 강조하는 미국계 회사의 특징을 살려 매장 운영에 시장 경제 원리를 도입했다. 수백개의 전국 매장에서는 제품의 가격을 스스로 결정한다. 세일 기간도 대리점 주인의 소관이다. 전국에 있는 NIKE 대리점의 제품가격이 서로 다를 수 있다는 설명이다. 본사는 제품공급가 이하로 판매하는 덤핑을 자제시키는 정도의 간섭만 한다.
NIKE 코리아는 각 매장간의 네트워크를 구성해 서로 협력을 할 수 있는 시스템을 구축했다. 각 지역별로 인기 있는 상품이 다르기 때문에 어떤 지역에서 판매가 부진한 제품이 다른 지역에서는 인기를 얻는 경우가 있다. NIKE 코리아는 이와 같은 현상이 발생할 경우 각 매장이 서로 제품을 교환할 수 있도록 하고, 각 매장이 필요한 시기에 충분한 물량을 스스로 확보할 수 있는 방법을 제공한다.
(3) 유통전략 (Place)
- 아웃소싱(생산과 유통)
철저한 기술력으로 디자인과 고품질 상품개발에 주력하고 생산은 OEM방식을 통해서 이루어 짐. 이로 인해 전 세계 110개국의 영업망과 50개국 400개의 생산공정 구축.
- 신규 거래선 확보
웹사이트에 별 관심이 없다가 98년 서둘러서 온라인 기업으로의 전환 시도.
=> 대리점들의 반발 => 온라인에서는 고가, 고품질의 상품만을 팔기로 함 => 대리점 판매와 온라인판매 양쪽 다 성장을 기록.
- 전자상거래에서의 아웃소싱
Nike.com의 경우 제품을 생산 하지도, 판매자하지도 않음. => UPS라는 택배회사에서 Nike.com의 주문과 배달을 모두 맡음.
- NIKE의 세계화 전략(글로벌 유통망 확보)
아시아의 경제발전으로 인해 아시아의 중산층들이 새로운 고객으로 등장
현지생산을 통해 미국 내 물량은 물론 현지 생산, 판매의 자기 완결적 구조를 완성 시킴.
(4) 프로모션전략 (Promotion)
1) 스타마케팅
나이키는 스포츠맨의 건강과 상쾌한 기분을 신발에 적용하여 급변하는 국제시장에서 높은 수익을 올리고 있다. 나이키는 일리에 나스타세, 마이클 조던, 보잭슨, 세르게이 부브카, 안드레 아가시등 스포츠 스타들의 사인을 이용하여 광고에서 큰 효과를 얻었다. 나이키는 유명인의 사인을 이용한 광고가 적중하여 최고의 브랜드로 성장하였으며 다른 신발보다 훨씬 더 비싼 가격에 판매되고 있다.
나이키는 유능한 농구 선수인 마이클 조던을 발굴하여 어릴 때부터 그에게 나이키 운동화를 제공해서 그것을 신고 시합에 출전하도록 했다. 그리고 마이클 조던이 농구 스타로 급부상하자 그의 이미지를 운동화에 적용시켜 다른 운동화보다 몇 만원이나 더 비싼 가격에도 더 많이 팔 수 있었다. 이로 인해 나이키는 10배 이상의 판매 실적을 올렸다. 결국 나이키라는 이름과 마이클 조던의 명성이 절묘하게 결합되어 청소년들은 운동화 하면 나이키를 떠올리게 되었고, 농구를 즐기는 모든 나라에서는 나이키가 최고의 운동화 브랜드로 자리잡고 있다.
2) 광고전략
- 광고의 다양화
나이키가 가지고 있는 다양한 브랜드를 미디어 매체 외에도 길거리, 대형 쇼핑몰, 번화가등에
적시적소에 광고함으로써 스포츠 뿐만이 아니라 최신유행 패션의 영역 까지도 접근.
- 스포츠스타 광고에 이용
소비자에게 지속적 공감대 형성 및 스타를 쫓는 트렌드 이용
- 스포츠 브랜드 광고
진지하게 자신의 운동능력 향상을 위해 열중하는 개인의 모습
- 스포츠를 광고
농구화가 아닌 농구 자체, 축구화가 아닌 축구자체를 광고 : 스포츠=나이키라는 등식 확립
- 철저한 표준화 구사
지역화에서 올 수 있는 브랜드 이미지 혼란 방지
- 문 구
\'Revolution\', \'Just Do It\' 대표적 나이키 광고
- 캠페인
수년간 나이키의 캠페인은 미국 내 가장 인기있는 10대 캠페인에 꼽힘
- 광고ㆍ켐페인의 전략ㆍ성공요소
최고의 경기력(Performance)을 발휘 하기 위한 최고의 제품 이라는 브랜드 메시지 전달
(특정 제품의 광고를 따로 하지 않는다)

키워드

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