뉴발란스 마케팅전략 사례분석과 뉴발란스 성공스토리분석 및 뉴발란스 향후전략제시

소개글

뉴발란스 마케팅전략 사례분석과 뉴발란스 성공스토리분석 및 뉴발란스 향후전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 뉴발란스 성공 History

2. 뉴발란스 성공요인과 기업 핵심역량

3. 뉴발란스 마케팅전략 사례
(1) 차별화전략
(2) 디자인마케팅
(3) PPL마케팅
(4) SNS마케팅

4. 뉴발란스 향후전략제시

본문내용

북, 유튜브, 플리커 등 다양한 SNS 플랫폼을 연동해 뉴발란스에 대한 모든 정보를 하나의 공간에서 확인할 수 있는 통합형 블로그로 운영된다. 모든 포스팅에 소셜 댓글 기능과 ‘좋아요’ 버튼을 배치하는 한편, 고객과 소통하는 모든 과정을 블로그 첫 화면에서 실시간으로 공개해 진정한 양방향 커뮤니케이션을 실현한 성공사례로 업계에 소개되기도 했다.
또한 UCC를 활용한 비디오 블로그 ‘발란스닷티비’를 공식 오픈하여 새로운 차원의 접근을 시도하고 있다. 발란스닷티비는 비디오 아티스트인 DEE감독과 함께 진행하는 공동 프로젝트다. 개성과 조화, 대중성과 예술성, 공적 영역과 사적 영역 등 생활 속 어디서나 존재하는 ‘발란스’를 주제로 한 영상을 통해 생각을 공유하는 공간으로 운영된다.
뉴발란스 트위터는 각종 문화 행사에서 현장 소식을 실시간으로 전하는데 효과적인 역할을 하고 있다. 이러한 뉴발란스의 SNS 전략은 각 채널마다 목표와 대상을 차별화하고 별도의 핵심 메시지를 생성해 전 연령층을 아우르는 브랜드로 거듭나겠다는 기업의 의지가 담겨 있다.
4. 뉴발란스 향후전략제시
30~40대가 제품을 구매할 때 가장 큰 영향을 미치는 요소는 제품의 기능성이다. 운동화가 구두와 비교되는 가장 큰 장점은 편안함이다. 30~40대들이 운동화를 구매하면서 기대하는 가장 큰 편익 중 하나는 자유로운 상황에서 편안함을 얻기 위함이다. 최근 자전거 출근족(자출족)의 출현으로 정장에 운동화를 신고 출근하는 직장인들 또한 증가하기 시작했다. 또한 30~40대는 안정, 여유 등의 가치가 중요시하고 건강에 대한 관심이 많다. 그 중에서도 번거로운 등산보다는 조깅을 하거나 자전거를 타는 등 일상 생활 속에서 가볍게 할 수 있는 생활운동이 보편적이다.
현재 뉴발란스는 Performance와 Lifestyle화 등으로 세분화한 라인을 선보이고 있는데 워킹화, 러닝화 계열인 Performance라인이 상대적으로 Lifestyle의 캐쥬얼화보다 제품 구성이 떨어진다. 따라서 performance화를 좀 더 보완하여 기능적으로 우수한 운동화를 제작하여 타겟층의 기본적인 기준을 충족시키는 것은 물론 경쟁사에 비해 결코 뒤떨어지지 않는 착용감과 편리함을 느낄 수 있게 해 주는 다양한 제품이 필요하다.
또한 첨단소재를 활용한 생활운동을 하는데 필요한 각종 기능성 의류 제품들의 확장이 30~40대의 니즈를 충족시키는 데 좋은 전략이 될 것이다. 그 예로 최근 뉴발란스에서 선보인 ‘윈드브레이커’는 하이포라 코팅이 적용돼 생활 방수 기능을 갖춘 게 특징이고 활동적인 느낌을 주도록 디자인되어 젊고 싶은 30~40대에게 충분히 소구할 수 있는 제품이다. 에어셀 원단을 사용한 덕분에 가벼운데다 제품을 접어 넣을 수 있는 패키지도 있어 직장인들이 등산을 할 때 나 야외활동을 즐길 때 적합한 제품이다. 뉴발란스 붐을 이어나가 이러한 여러 아웃도어 제품들이나 스포츠 의류쪽으로 제품라인을 확장시킨다면 뉴발란스의 운동화 브랜드로만 인식되는 정체성을 종합 스포츠 메이커로 전환시킬 수 있을 것이다.

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