샤오미 경영전략과 마케팅사례 연구 및 샤오미 기업분석

소개글

샤오미 경영전략과 마케팅사례 연구 및 샤오미 기업분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 샤오미 기업소개

2. 샤오미 기업 경쟁우위

3. 샤오미 주요제품 소개

4. 샤오미 경영전략과 마케팅

5. 결론 및 나의의견

본문내용

폰을 제조원가 수준의 가격에 판매하는 전략을 가지고 있다. 그러다 보니 비슷한 사양의 경쟁 제품에 비해 절반 이하의 가격(30~40만원대)에 판매된다. 이것은 샤오미 가격 전략의 핵심이 스마트폰 판매를 통해 이익을 남기는 것이 아니라 샤오미 폰을 구매자들이 샤오미 측에서 제공하는 서비스를 이용하게 함으로써 이익을 추구하겠다는 전략이다. 샤오미는 저가로 스마트폰을 공급해 고객들에게 하나의 플랫폼을 제공해주고 이러한 플랫폼에서 자신들이 제공하는 인터넷 서비스를 사용하도록 한다. 아직은 이 부분의 매출이 미미하지만 궁극적으로 지향하는 점은 인터넷 서비스를 통해 수익을 창출하겠다는 것이다. 대표적으로 온라인 상거래와 모바일 메신저 서비스인 미톡(MiTalk) 등이 상품, 게임, 애플리케이션 등을 판매해 돈을 벌어들이는 수익처가 될 것이다. 이러한 전략은 아마존에서 전자책을 열람할 수 있는 하드웨어를 값싸게 제공하고 콘텐츠를 판매해 수익을 얻겠다는 전략과도 매우 유사하다.
5. 결론 및 나의의견
샤오미는 현재 강력한 원가절감을 통하여 매우 저렴한 가격으로 스마트폰을 파는 전략으로 빠르게 성장하고 있는 기업이다. 원가절감에 매우 적합한 환경과 역량을 지니고 있지만 자체 기술력의 부족으로 국제적으로 시장을 넓힐 때에는 특허권 관련부분에서 매우 취약한 상태이다. 또한 중국 내에서 샤오미보다 더욱 싼 가격으로 스마트폰을 제조하여 판매하는 후발주자들도 생겨나고 있다. 결국 샤오미는 현재 크게 문제없어 보이지만 장기적으로 본다면 매우 취약하고 중대한 시점에 서있다고 볼 수 있다.
결국 샤오미는 다른 기업과의 차별화를 실시하여 이러한 위협에서 벗어나자는 것이다. 아직은 크게 눈에 띄지는 않지만 샤오미는 다른 기업에서는 볼 수 없었던 차별점을 가지고 있었다. 샤오미가 이용자들과의 상호 소통이 매우 원활하다는 것과 이용자들의 의견을 매우 적극적으로 반영하기 위해 노력한다는 점이다. 이러한 샤오미의 전략을 더 확장시켜 기존의 존재하는 사업모델(앞서 언급한 깔때기 모형)과는 달리 여러 집단의 지성이 다 같이 고민하고 개발에 함께 참여하는 방법을 이용해 차별화를 이루어 낼 수 있다고 보았다.
이러한 집단지성의 방법을 이용해 특허권 문제와 같은 기술력 부족 문제도 극복해내고 단순한 원가 모형으로 샤오미를 위협하려는 후발주자에게도 따라 할 수 없는 차별점을 갖게 한다. 또한 다른 기업과는 완전히 다른 차별점을 두게 되어 기업이미지를 제고하고 충성고객층이 더욱 두터워질 수 있다. 이러한 방법으로 점점 단말기 시장에서의 점유율을 가져가게 된다면 샤오미는 궁극적인 목표인 교차보조모델(아마존의 킨들과 같이 단말기를 통한 수익보다는 그 단말기를 통해 이용할 수 있는 컨텐츠로 수익을 올리는 모델)에 한 발자국 더 다가갈 수 있을 것이다. 파격적인 가격을 앞세워 단말기 시장에서의 점유율을 끌어올리고 있는 샤오미가 한 때의 불꽃처럼 잠시 타올랐다 사라지는 기업이 될 것인가, 아니면 계속된 고공성장을 이어가서 알리바바와 같은 중국출신의 슈퍼기업으로 변모할지는 두고 보도록 하자.

키워드

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