락앤락 중국진출 마케팅 SWOT STP 4P전략 분석

소개글

락앤락 중국진출 마케팅 SWOT STP 4P전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락 중국진출배경

2. 락앤락의 중국진출 성공과정

3. 락앤락 중국 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 락앤락 중국 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 락앤락 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 향후시사점

본문내용

무엇보다도 한류열풍의 긍정적 이미지에 맞는 광고 모델 선택하여 현지사람들에게 친숙하게 다가갈 수 있었다.
5.락앤락 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product
- 제품스타일
사각, 원형, 도시락, 물통, 수저통, 접시건조대등의 다양한 모양과 디자인.
- 색상
일반적으로 투명한 용기가 주를 이룸. 뚜껑색이 그린, 블루, 오렌지인 제품도 선보이고 있다.
- 제품종류
다양한 소비자의 욕구를 충족, 시장 확대 위하여 약 140여 가지의 다양한 기능을 가진 제품.
일반 제품군과 고급제품, 핸디락 제품, 캐릭터 상품으로 구분
(2) Price
경쟁력있는품질의제품을바탕으로다양한제품사이즈를출시
최고 10배는 비쌌던 해외 브랜드의 제품을 상대로
해외소비자가원하는가격, 지불 가능한 가격 등을 고려하여 가격 경쟁력 키워나갔다.
중국 서부지역에서는 기존 밀폐용기를 중심으로,
상하이 쪽은 고가 프리미엄 제품을 판다는 투트렉 전략을 짜놓은 상태
(3) Place
유통의방식은 매우 다양하다. 그 여러 방식들 중에서 락앤락은 소비자가 편리하게 다가올 수 있는 방식을 택했다.
집에서편하게 TV를 보며 전화 한 통으로 주문을 하고 배송받아 볼 수 있는 TV홈쇼핑 채널을 집중적으로 이용
2006년 2월, 온라인 쇼핑몰을 오픈 - 중국 전역에서 인터넷으로 구매가능
베이징, 상하이 등 1급 도시에 지사와 직영점을 차리는 한편,
현지 백화점.할인점 등에도 물건을 공급하기 시작.
이렇게 해서 확보한 유통 채널만 1천여 개.
(4) Promotion
- 제품을설명하는“홈쇼핑”
중국에서 홈쇼핑 방송이 초기이던 시점에 중국어로 더빙한 프로그램을 국내에서 제작해 현지에서 방송, 밋밋한 현지 방송에 비해 역동적이고 재미 있어 중국인 시청자들에게 깊은 인상을 주었고 차별화된 브랜드 이미지를 심는 데도 성공
- 광고의글로벌화
국내 뿐 아니라 해외 광고에 60억을 투자 하는 등 해외 공략에도 박차를 가함
또한중국시장에서확고한입지를굳히기위해세계적홍보회사에의뢰, 중국 3대 도시인 상하이, 베이징, 광저우를 중심으로 홍보
- 글로벌나눔
다양한 사회공헌활동을 전개.
상해와북경에서음식물쓰레기를줄이기위해매년 \'그린 레스토랑 환경 캠페인\'을 펼치고 있으며 중국 빈곤 지역 어린이들을 돕기 위한 \'희망공정 행사\'도 진행
6. 결론 및 향후시사점
지금도 하나코비 락앤락의 질주는 계속되고 있다. 하나코비는 밀폐용기 부분 세계 1위 브랜드를 위해 해외 생산기지 건설에 박차를 가하고 있다.
그리고 제품 출시 당시 3종류에 불과했던 락앤락은 현재 무려 120여 종으로 다양해졌으며 작년 말에는 30억 원을 투자해 소재와 디자인이 더욱 향상된 락앤락 프리미엄 제품을 선보였다.
게다가 냉장고 도어 포켓.핸디락 피크닉.웨딩.집들이 세트 등 다양한 아이디어와 마케팅을 접목시켜 영업 효과를 높이고 있다.
현재에 안주하지 않고 끊임없이 연구.개발에 투자하는 하나코비의 열정이 식지 않는 한 세계 밀폐용기시장의 1위 브랜드로 비상한다는 하나코비의 최종 목표는 조만간 이루어질 것으로 보인다.

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