기업의 전략적 제휴의 사례를 분석하고, 향후 전략을 수립하시오

소개글

기업의 전략적 제휴의 사례를 분석하고, 향후 전략을 수립하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 ………………………………………………… 3

Ⅱ. 본론 ………………………………………………… 3
1. 전략적 제휴
1) 전략적 제휴의 기본 개념
2) 전략적 제휴의 종류
3) 전략적 제휴의 동기
가. 자원과 위험의 공유
나. 신제품 개발과 시장진입의 속도 단축
다. 기업의 유연성 확보

2. 전략적 제휴의 사례분석
1)현대캐피탈·현대카드와 GE의 전략적 제휴
가. GE Capital의 소개
나. 현대 Capital의 소개
다. 전략적 제휴의 배경과 동기
라. 전략적 제휴 과정
마. 전략적 제휴의 결과 (현대캐피탈)
바. 전략적 제휴의 결과 (GE)

4. 전략적 제휴 성공에 대한 자신의 견해

Ⅲ. 결론 ………………………………………………… 7

Ⅳ. 참고문헌 …………………………………………… 7

본문내용

설득 통계, 인지도, 영향도)
-불황기에 공격적 마케팅은 선두권 부상에 영향
④ 상호 보완적인 역량의 조합
GE의 제도 ‘포트폴리오 퀄리티 리뷰(리스크, 영업, 사기대응 등의 실무자 40-50명이 매달 말 모여 이견을 조정하고, 다음 달 업무 방향을 협의하는 제도)’를 한국에 맞게 승화하여 서로에게 좋은 점을 배우고 성장 반 버닉 부사장은 “두 파트너가 개방적인 태도를 보여야 한다. 합작한 회사는 GE로부터 배우기도 하고 현대캐피탈의 모기업인 현대자동차로부터 배우기도 한다. 우리는 서로에게 가장 좋은 점들을 받아들이고, 이를 융합해 새로운 아이디어를 발굴함으로써 더 강한 조직을 만든다”고 밝힘
4. 전략적 제휴 성공에 대한 자신의 견해
현대캐피탈과 GE의 성공사례를 보면 가장 중요한 성공방법중 하나가 좋은 파트너의 선정를 선정하는 것이다.
너무나 당연한 것이지만 그만큼 파트너 선정이 제휴에 있어 가장 중요한 역할을 하기 때문에 선정에 있어 많은 정보와 시간을 투자해야 한다.
파트너를 선정함에 있어 몇 가지 중요사항을 생각하며보면 먼저 양립성으로 양 기업의 전략이 상반되거나 이해가 일치 되지 않으면 끊임 없는 갈등 발생하기 때문에 양립성을 판단하고 계약된 해당 사업에 상대기업이 충분히 몰입하고 역량을 투자할 것인가에 대한 문제가 발생함으로 제휴의 몰입에 신경써야 한다.
또한 파트너의 능력이 상대의 경영자원과 핵심역량을 정확히 파악하고 상대의 약점을 알아야 보완할 수 있음으로 능력에 대한 정보와 파악이 중요하다고 본다.
전략적 제휴 성공방법은 결국 파트너의 지역적, 기술적, 제품별, 중복이 없을수록 성공가능성 높아지고 강한 기업간의 제휴가 강한 기업과 약한 기업의 제휴 보다 높은 성과를 보이며
지분율이 50대50으로 비슷해야 성공가능성 높다고 생각한다.
결국 고객 니즈변화 및 기술의 발전 속도가 급변하면서 전반적인 경영환경 예측이 힘든데 이러한 무한경쟁, 글로벌 경쟁 환경에서 살아남기 위한 방법으로 “전략적 제휴”는 신속하게 상호의 핵심역량을 공유하면서 기업이 살아남고 번영할 수 있는 중요한 전략의 하나라고 생각한다.
결론
기업간 제휴형태는 세계적 환경변화가 급속히 진행됨에 따라 제휴의 형태도 다양화 되고 있다.
전략적 제휴형성은 90%이상이 선진국간에 이루어지고 있으며 제휴관계는 주로 경쟁관계에 있는 선진국의 세계적인 정상기업간에 이루어지고 있다.
이러한 근본적인 이유는 대등한 역량의 공유와 급격한 기술변화에 대처하고 R&D비용과 위험부담이 선진기업간의 전략적 제휴로 더욱 용이해지기 때문이다.
하지만 근래에 들어서는 스마트폰의 발달로 인해 소프트웨어 산업의 크게 발전하고 기업의 규모가 커짐에 따라 전략적 제휴를 통해 기업의 성장을 도모하는 기업도 늘어나고 있다.
결국 전략적 제휴는 기업의 규모나 형태에 따라서 다양하게 나타나고 변화하는 시대의 흐름에 맞추기 위한 기업의 최선의 전략이라고 생각한다.
참고문헌
현대캐피탈, 현대카드와 GE의 전략적 제휴_현대그룹 홈페이지
머니투데이 경제신문 http://goldring.mt.co.kr

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