설득의 심리학 내용요약과 책 내용비평 및 설득의 심리학 읽고 느낀점 - 설득의 심리학 독후감,서평

소개글

설득의 심리학 내용요약과 책 내용비평 및 설득의 심리학 읽고 느낀점 - 설득의 심리학 독후감,서평에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 설득의 심리학 책 소개

2. 설득의 6가지법칙 내용요약
(1) 상호성의 법칙
(2) 일관성의 법칙
(3) 사회적 증거의 법칙
(4) 호감의 법칙
(5) 권위의 법칙
(6) 희귀성의 법칙

3. 가장 기억에 남는내용

4. 책내용 비평

5. 느낀점 (독후감)

본문내용

장을 넣어두는 것이 이와 같은 것이다. 또한 이러한 현상들은 대상이나 집단이 우리와 비슷한 경우 더 강력하게 작용한다는 것이다.
4. 책내용 비평
필자의 생각에 절대적인 큰 약점이자, 전략으로써 어쩔 수 없이 생길 수 밖에 없는 엄청난 ‘아킬레스건’이 존재한다고 생각한다. 바로 설득의 전략을 당하는 상대방이 이러한 법칙을 알지 못한다는 큰 전제를 바탕으로 시행해야만 한다는 것이다. 이러한 설득의 원칙들을 이미 알고 있거나 부탁을 들어주고 있던 와중에 이러한 전략의 사실들을 알게 된다면 큰 반감을 가지게 될 것이란 건 극명하다. 이러한 전략은 인간을 심리를 조정하려고 애쓰는 방식이 상대방의 ‘존엄’을 인정하지 않는 다는 심리 또한 불러 일으킬 수 있기 때문에 관계의 위태로움을 가지고 올 수 도 있다고 생각한다.
그래서 나는 기존의 행해지는 진정성을 바탕으로 감화시키는 설득과 이러한 수단의 설득의 원칙 6가지를 혼합하여 ‘7가지 원칙’으로써 적재적소에 융합하여 진행하면 어떨까 감히 제안해본다. 각기 다른 장단점을 가진 원칙들이 서로 단점을 축소하게끔 보완해줄 수 있다면 그 시너지효과야 말로 진정한 ‘필승의 설득의 법칙’이 아닐까? 가령, 권위의 원칙으로써 상대방을 대할 수 밖에 없더라도, 자신의 납득되는 사생활을 밝혀 감성에 진정으로 호소하는 방식처럼 6가지 원칙에 ‘진정성’이라는 바탕을 두는 것이다.
5. 느낀점 (독후감)
나는 평소에 귀가 얇다는 소리를 많이 듣는다. 나는 왜 이렇게 내가 남의 말에 설득을 잘 당하는가에 대해 의문을 가지고 있다가 이 책을 보게 되었고 이 책을 통해서 다른 사람을 설득하는 방법에 대해서 알게 되었다.이 책에는 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙, 즉 \'상호성의 법칙\' \'일관성의 법칙\' \'사회적 증거의 법칙\' \'호감의 법칙\' \'권위의 법칙\' \'희귀성의 법칙\'이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지를 다양한 이론과 사례를 들어 설명하고 있다.나는 이러한 설명들 중에서 호감의 법칙이 가장 마음에 와닿았다. 사람에게는 누구나 다른 사람에게 호감을 가게 하고싶은 심리적인 욕구가 있다. 나역시 나를 사람들이 호감가게 보기를 바라고 있다. 그 밖에 상호성의 법칙과 권위의 법칙 희귀성의 법칙 모두 앞으로 사람들을 설득하는데 많은 도움을 줄거라고 믿는다.

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