아디다스 SWOT분석과 아디다스 경영전략과 마케팅사례와 마케팅 실패사례분석 및 아디다스 향후시사점

소개글

아디다스 SWOT분석과 아디다스 경영전략과 마케팅사례와 마케팅 실패사례분석 및 아디다스 향후시사점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 adidas 소개

2. 나이키와의 경쟁현황분석

3. 아디다스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 아디다스 경영전략 사례
(1) 전략적제휴 전략 (with 삼성전자)
(2) 브랜드 이미지 구축전략
(3) 아웃소싱 전략

5. 아디다스 마케팅전략 사례
(1) 스포츠 마케팅
(2) 감성마케팅
(3) 마케팅믹스 4P전략
- Product
- Price
- Place
- Promotion
(4) 마케팅 실패사례

6. 결론 및 향후시사점

본문내용

내몰릴 정도였다.
이와 같은 상황에 마케팅전문가인 드레푸시 회장이 취임하였고 혁신적인 신 경영전략을 실시하여 4년 만에 매출실적을 4억 5천만 마르크로 끌어올렸으며 브랜드가치 또한 살려냈다.
신 경영전략의 핵심요인은 독일식 근대적 경영방식으로 운영되던 아디다스를 세계화된 현대적 기업으로 탈바꿈 시킨 점이다.
첫 작업으로서 경영진을 젊고 다국적화된 인물로 거의 교체했다. 회사의 공용어도 독일에서 영어로 바꾸었는데 이는 경영진뿐만 아니라 종업원도 마찬가지였다.
또한 8,000명의 종업원 중 불과 1,700명만이 독일에 살고 있는데 이는 아디다스의 생산 공장의 아웃소싱의 결과라고 볼 수 있다.
본부는 독일 헤어초켄아우라흐와 미국 포틀랜드 두 곳이며 여기에서 신제품개발만 담당하고 있으며 생산은 아시아에 분산해서 이뤄지고 있다. 경쟁력을 쫓아 신발과 의복 생산을 계속 해외로 이전한 것이다.
현재 Ｔ셔츠와 바지트레이닝복의 60%는 극동지역에서 만들어지고 나머지는 유럽, 특히 터키에서 생산된다.
아디다스는 생산을 고부가가치 공정과 단순 공정으로 나눠 생산의 이원화를 추구함으로서 단순 공정은 동유럽 쪽으로 아웃소싱하고, 독일에서는 핵심 부분만 생산했다. 그리고 브랜드에 역량을 집중해서 높은 부가가치로 팔았다.
물론 이 과정에서 제조업 기반이 독일을 떠났던 것은 당연한 것이었다. 또 신발은 99%가 아시아에서 만들어지고 있으며 생산총괄은 홍콩에서 지휘하고 있다.
이같이 아디다스의 경영은 \'생산은 홍콩, 광고는 런던, 관리는 전 세계\'로 탈바꿈함으로써 위기에서 탈출하여 글로벌적 기업으로 발전할 수 있는 계기가 된 것이다.
5. 아디다스 마케팅전략 사례
(1) 스포츠 마케팅
세계 시장에서 많은 다국적 기업들은 언어와 문화가 다른 소비자들에게 메시지를 전달하는 데 적지 않은 어려움을 겪어왔다. 스포츠는 이러한 다국적 기업들이 언어와 문화장해를 효과적으로 극복할 수 있게 해주는 ‘다리’가 되었고, 올림픽이나 월드컵 그리고 수많은 국제 경기들이 기업들의 전폭적인 지원을 받고 있는 이유기도 하다. 스포츠라는 이벤트를 본격적으로 마케팅에 적용한 것은 1984년 LA올림픽 대회가 시초이다.
스포츠 마케팅의 꽃은 월드컵의 시기이다. 생중계로 보여주는 본선의 매 게임은 전 세계 10억 이상의 사람들 이목을 집중시키고, 심지어는 재방송을 통해, 하이라이트 방송을 통해 보고 또 보는 경기이기 때문이다. 그 집중도가 웬만한 다른 이벤트들과는 달리 비교가 안될 만큼 고효율이라는 것을 파악한 기업들은 공식 스폰서로 막대한 예산을 들려고 참여했고 그 효과는 가히 계산 불가능한 엄청난 성과를 보여주고 있다.
이러한 점에서 과거부터 꾸준히 FIFA의 공식 파트너로서 스포츠마케팅을 해왔던 아디다스는 월드컵마케팅의 승자로 많은 비용을 투자했지만, 그만큼 많은 효과도 얻었을 것이라고 예상된다.
(2) 감성마케팅
아디다스는 복고열풍에 힘입어 과거 브랜드의 부흥을 이끌었던 대표 제품을 내세워 소비자 공략에 나선바 있다.
아디다스의 대표적인 무늬인 3선을 가장 베이직 하게 잘 표현해낸 상품인 ‘슈퍼스타’는 80, 90년대에 선풍적인 인기를 끌었던 제품이다. 이 제품을 다시 트렌디 하게 재구성함으로써 빈티지한 멋을 내고 싶은 젊은 소비층들을 공략했고, 특히 옛 향수를 불러일으킴으로써 소비자들의 정서를 자극하는데 성공하였다. 특히 슈퍼스타 출시 45주년을 맞아 팝업스토어를 엶으로써 제품 판매를 비롯해 슈퍼스타를 활용한 다양한 화보나 작품 등을 전시하여 많은 관심을 모았다.
(3) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
- 축구화의 디자인 및 기능 다양화
- 최고의 기술을 통한 안전성을 모든 사람들에게 부여.
2) Price
- 가격의 자율성
- 고가의 가격 정책
- 각 매장간의 네트워크 구성
3) Place
- 직영점 확대 방침.
- 아웃소싱
- 할인점시장 대응전략
4) Promotion
- 아디다스 우먼스 캠페인
“Impossible is nothing” 캠페인=> 일반대중, 여성을 끌어들임
- 세일
신제품출시시 가격 할인
- 광고
모델의 현지화 (ex. 손흥민 & 리오넬 메시)
(4) 마케팅 실패사례
나이키가 한창 “just do it”이라는 간단명료하면서도 효과적인 슬로건으로 잘나가던 시절, 아디다스는 이러한 슬로건을 본 따 “forever sports”라는 슬로건을 만들었다.
하지만 나이키의 “just do it”에 비해 특별한 것이 없는 “forever sports”라는 문구는 나이키와 마찬가지로 최고의 선두들을 앞세운 광고는 나이키에 익숙해져 있던 고객들의 브랜드 이미지를 변화시킬 수 없었다. 그저 비슷한 슬로건이라는 인식 속에서 잠재적인 틈새시장을 공략할 수도 없었고, 결국 브랜드 이미지 제고에 실패했다. 게다가 제품 마케팅에 있어서도 커다란 실패를 했었다. 1994년 미국 월드컵을 앞두고 아디다스는 포식자라는 뜻의 ‘프레데터’ 축구화를 출시하면서 동시에 공격적인 역동적인 광고 문구를 사용했다. 하지만 예상과 다르게 선수나 일반인들의 관심을 불러일으켰지만 소비까지는 연결시키지 못했다. 그 이유는 고무재질의 부착물이 인스텝 부분 전면에 부착되어 있어 무게가 400g이나 일반 축구화에 비해 더나갔기 때문에 활동성과 스피드가 떨어지는 단점을 가졌기 때문이다. 이름과는 동떨어진 무거운 신발이 결국에는 시장에서의 판매부진을 불러온 것이다.
6. 결론 및 향후시사점
우리는 일상생활을 하면서 많은 스포츠 브랜드를 접하게 된다. 그 중에서도 스포츠 브랜드로 딱 떠오르는 두 브랜드가 있다. 나이키와 아디다스이다. 이 두 브랜드는 경쟁기업임에도 불구하고 어느 팀이 더 월등하다고 딱히 정할 순 없다고 본다. 이번 레포트를 쓰면서 두 브랜드는 경쟁기업으로서 서로에게 없어서는 안 될 중요하고 필요한 존재라고 생각한다. 스타마케팅전략이나 시장공략에 있어서 다양한 시도를 하고 있는 점이 두 브랜드의 전략이 넘쳐났다. 두 브랜드는 서로에게 있어서 지지 않을려고 큰 노력을 쏟고 있다고 본다. 앞으로도 서로의 경쟁으로 인해서 현재의 자리에서 머물지 않고 더 큰 발전과 더 큰 창의력을 낳을 수 있지 않을까 기대해 본다.

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