이니스프리 마케팅 4P전략과 SWOT,STP분석 및 이니스프리 기업상황분석과 이니스프리 향후전략 3가지 제시

소개글

이니스프리 마케팅 4P전략과 SWOT,STP분석 및 이니스프리 기업상황분석과 이니스프리 향후전략 3가지 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이니스프리 innisfree 브랜드 소개

2. 국내 화장품시장 상황분석

3. 이니스프리 기업상황분석
(1) 기업내부상황 분석
(2) 기업외부상황 분석

4. 이니스프리 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 이니스프리 STP분석
(1) Segmentation + Targeting
(2) Positioning

6. 이니스프리 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 이니스프리 향후전략 3가지 제시
(1) 남성고객 확보전략
(2) 입소문마케팅의 활용
(3) 플래그십 스토어의 강화

본문내용

히 진행되는 그린프로모션은, 친환경 제품을 찾는 소비자들에게는 약간의 가격을 더 주고 친환경 상품을 구매할 용의가 있는 소비자들이다. 따라서 가격탄력성은 이니스프리가 저가브랜드에 속함에도 불구하고 작은 편이다.
(3) Place
1980년대 이전까지 방문판매가 시장의 90%이상을 차지하다가 1980년대 이후 ‘○○○화장품 할인코너’란 간판을 내건 소매점들이 많이 생기기 시작했다. 90년대 들어서면서 ‘화장품 전문점’으로 명칭이 개칭되면서 2000년 전후로 최고의 전성기를 구가했으나 연중무휴로 30~50%로 할인판매 함으로서 실증을 느끼게 된 소비자들의 이탈로 하락세를 걷기 시작했다. 2003년 ‘초저가’ 가치를 내걸고 국내 최초 화장품 브랜드샵 미샤가 등장하면서 이니스프리도 이후 등장하게 되었다. 브랜드 샵이 기존 화장품 전문점을 대체하기 시작하면서 주유상권에서 브랜드 샵이 장악하게 되었으며 핵심 상권에서 전문점은 점차 사라지게 되었다. 소비자들은 브랜드 샵을 길거리에서 매장을 두고 운영하는 샵을 로드샵이라고 불려지고 있어서 소비자간 다소의 시각차를 보이고 있다.
(4) Promotion
이니스프리는 이니스프리 임직원들로 구성된 그린원정대를 통해 청정섬 제주를 보존하기 위한 캠페인을 실시하고 있으며, 제주 올레길과 해안가 해양 쓰레기 및 폐 목재 수거 등 환경정화 활동을 하고 있다.
그리고 기존 화장품 광고는 대개 아름다운 여배우의 외모에 초점을 맞추어 소비자에게 자사의 제품을 사용하면 모델과 같은 아름다움을 얻을 수 있다라는 기대효과를 심는 방향으로 광고를 제작했다. 그러나 이니스프리는 단순히 모델의 외모에 초점을 맞추기보다는 자연과 모델의 이미지를 결합시켜 소비자로 하여금 제품 혹은 브랜드에 대해 자연과 같은 맑고 순수한 이미지를 갖게 했다. 또한 이니스프리는 친환경 재료에서 얻은 특수 공법으로 제품라인을 생산해내는데 새로운 자연재료로 만든 제품라인을 출시할 때마다 그 재료의 장점과 차별화 된 특성에 대한 정보전달식 광고를 한다. 이러한 이니스프리의 광고방식은 소비자에게 신뢰감을 부여하고 브랜드로열티를 높이게 한다.
7. 이니스프리 향후전략 3가지 제시
(1) 남성고객 확보전략
요즘 시대는 남성도 화장을 하는 시대이다. 하지만 아직 화장품샵에선 남성 고객을 쉽게 볼 순 없다. 그러므로 이니스프리가 한 발 앞서 커플 전략을 실시하여 커플 멤버십 카드를 만들어주어 함께 올 시 할인을 더블로 해주고, 같은 라인을 함께 구입 시에도 더블로 할인을 해주는 커플 더블 멤버십 제도를 실시하면 좋을 것 같다. 또한 홀로 남성 고객을 위한 남자 종업원을 선발하는 것과 동시에 남성 제품 코너를 기존 코너보다 2배로 확대하여 남성 고객을 유인하는 것도 또 다른 방법인 듯싶다.
(2) 입소문마케팅의 활용
아모레퍼시픽에서 시행하고 있는 프로슈머처럼 이니스프리 자체적으로 주부프로슈머를 모집하여 제조과정부터 유통까지 참여시켜 주부들의 입소문마케팅을 적극 활용해야 한다.
(3) 플래그십 스토어의 강화
자칫 경영상의 부담을 가져올 수 있는 플래그십 스토어의 긍정적인 면을 극대화할 필요가 있다. 플래그십 스토어를 통한 단순한 홍보 및 수익 창출 노력을 넘어 보다 다양한 홍보 마케팅 전략과 수익 창출 전략이 필요하다. 더불어 현재 진행하고 있는 제주도 올레길 프로모션 등을 장기적인 관점으로 전략화할 수 있다. 즉 이니스프리가 지향하는 동시에 소비자들에게 강하게 인식되어 있는 친환경적 이미지를 촉진시킨다. 이니스프리 화장품의 주원료 재배 지역을 체험 현장이나 이니스프리 브랜드를 내건 관광지로 변모시켜 관광객 유치를 통한 잠재적 고객 유치와 홍보 및 수익 증대 효과를 기대할 수 있다.

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