처음처럼 마케팅 4P전략과 처음처럼 SWOT,STP분석 및 처음처럼 마케팅전략에 대한 개인적인 평가

소개글

처음처럼 마케팅 4P전략과 처음처럼 SWOT,STP분석 및 처음처럼 마케팅전략에 대한 개인적인 평가에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 처음처럼 제품소개

2. 처음처럼의 성공적인 소주시장진출 요인

3. 처음처럼 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 처음처럼 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 처음처럼 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 처음처럼 마케팅전략에 대한 개인적인 평가

본문내용

다 월등히 높으며 밸런스가 좋음을 확인할 수 있다.
(2) Price
처음처럼은 저도주의 특성에 따른 저렴한 원가전략을 사용하고 있다.
희석식 소주는 쌀보리, 고구마 등의 전분질을 발효시켜 증류해 만든 에탄올 원액을 희석시켜 만든 주류이다. 소주 도수가 낮아진다는 것은 소주에 사용되는 주정의 양이 줄어들어 생산 단가가 낮아진다는 것을 의미한다. 소주의 도수를 1도 낮추면 360ml소주 1병당 원가가 5~6원이 절감된다. 소주 시장의 저도주 트렌드를 불러일으킨 처음처럼은 알코올 도수를 낮춤으로써 생산원가 또한 줄일 수 있었다.
(3) Place
처음처럼은 기본 실행 방향을 좁은 전선을 집중 공략하여 교두보를 확보한 후 전선을 확대해 나가는 것으로 잡았다. 그래서 마케팅, 영업 활동을 25~35세대와 유흥업소가 밀집한 중심상권을 공략한 후 가정시장으로 확대해 나갔다.
그리고 2009년 롯데주류에 인수된 이후에는 롯데마트, 롯데슈퍼, 롯데 익스프레스, 세븐일레븐 등의 롯데그룹의 강력한 유통판매망을 적극적으로 이용하여 판매량을 지속적으로 끌어올리고 있다.
(4) Promotion
처음처럼은 네이밍이 짧아야 한다는 인식을 깨고 독특한 네이밍을 사용함으로써 관심을 받았고 소비자들에게 강한 인상을 심어주었다 . 그리고 신영복 시인이 직접 글씨를 쓴 것도 하나의 마케팅 수단으로 활용하였다.
그리고 처음처럼은 주류 업계 최초로 120ml의 귀여운 미니어처를 생산해 처음처럼의 맛을 소비자들이 직접 체험할 수 있도록 Sampling을 실시했다. 먼저 전 직원을 대상으로 Sampling을 실시하여 점차 업소와 가정, 일반 소비자에게로 퍼져나가도록 하였다. 시장 타깃에 맞춰 서울 지하철 강남역 인근 등 젊은 층이 즐겨 찾는 지역에서 대규모 샘플링 행사를 벌였다. 새로운 것을 빠르게 받아들이는 젊은이들에게 신제품을 직접 느껴보게 하려는 체험마케팅이었다. 또 사람들이 많이 다니는 미용실이나 카센터 등에서 설명회를 갖고 미니어처를 전달하기도 했다.
이렇게 계속 홍보를 하다보니 120ml의 작고 귀여운 미니어쳐에 점점 관심을 가지게 됨으로써 홍보용으로 만들었던 미니어쳐를 따로 판매하기도 하였다. 그리고 최근에는 각 미니어쳐마다 서로 다른 20개의 문구가 붙어서, 이 모든 문구를 수집하려고 미니어쳐를 사는 사람들도 있었고, 미니어쳐에 흥미를 느끼는 사람들도 늘어났다.
6. 처음처럼 마케팅전략에 대한 개인적인 평가
처음처럼의 마케팅 전략은 ‘산업 내의 세분시장을 타깃으로 정하고, 여기에 적합한 전략을 수행함으로써 경쟁기업을 배제시키는 것을 목적’으로 하는 교과서적인 본원적 전략에 충실하고 있다는 평가를 받고 있다. 특히, 본원적 전략 한 가지만 구사한 것이 아닌 원가 집중화 전략과 차별적 집중화 전략을 동시에 진행하는 복수 전략을 추구, 시장접근에 있어 효율성을 높인 점이 특징이라 하겠다. 이러한 차별화 전략은 눈으로 확인할 수 있는 가시적인 특성보다는 소비자가 제품에 대해 느끼는 감정, 심리적 차이, 브랜드 이미지 등 비가시적 차별화 원천을 활용한 차별화 우위전략으로 시장에 접근한 것으로 평가된다.
처음처럼의 본원적 전략은 거의 완벽할 정도로 짜임새를 갖추고 있고 시장에서 호평을 받으며 질주를 하고 있으나 성공으로 평가하기에는 이른 것 같다. 초기 마케팅비용 집중과 시장점유율 향상에 따른 경제규모의 변화 등 변동요소는 있지만 원가우위전략은 지속 가능한 경쟁우위로 볼 수 없어 결국에는 경영악화로 이어질 가능성이 높다는 지적이다. 또, 경쟁사들의 알칼리수 원료 및 저도주 도입으로 차별화가 희석되고 있어 상품차별화에 있어서도 지속 가능한 경쟁우위를 잃을 수도 있다는 문제점도 안고 있다.

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