나이키 한국진출전략과 나이키 마케팅,경영사례분석 및 나이키 SWOT분석과 향후전략제언

소개글

나이키 한국진출전략과 나이키 마케팅,경영사례분석 및 나이키 SWOT분석과 향후전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. NIKE 나이키 개요

2. 나이키 성공요인

3. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 나이키의 한국진출 전략
(1) 생산전략
(2) 마케팅전략
(3) 인사전략
(4) 연구개발전략
(5) 디자인전략

5. 나이키 경영전략 사례
(1) 아웃소싱 전략
(2) 가치사슬활동

6. 나이키 마케팅전략 사례
(1) 스타마케팅
(2) 캠페인전략
(3) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promtion

7. 나이키 향후전략제언

본문내용

지 공장들이 전담하고 있다.
나이키의 핵심 부품으로 사용되는 에어백만 미국공장에서 생산하고 있다.
해외 협력회사들과 하청계약을 통하고 추방자(expatriates)프로그램을 이용해 본사의 스태프를 해외공장에 상주시켜 제품의 질을 감시,감독하고 있으며 하청기업의 간부들을 본사로 초대해 현재의 생산능력과 미래의 전망 등에 관해 토론하고 있다.
그리고 나이키는 마케팅까지도 광고회사를 현지화하여 아웃소싱을 맡기고 있다.
결국 나이키는 제품생산은 하청업계에 맡기고 본사는 회사의 역량을 R&D 등 생산 이전단계와 유통, 파냄 등 생산 이후단계에 집중시켜 부가가치 극대화를 꾀하고 있다.
(2) 가치사슬활동
나이키의 연구개발 디자인 마케팅 유통망 관리는 미국 본사에서 담당하고 있으며 노동집약적인 생산 부분은 아시아 각지의 노동 비용이 저렴한 계약 공장에서 담당하고 있다.
자사가 핵심역량을 보유하고 있는 활동부분만 본국에서 수행하고 있다.
기타 활동 부분은 그 활동부분을 가장 잘 수행할 수 있는 국가에 배치하여 최대한의 효율성을 얻고 있으며 세계화와 현지화라는 과제를 동시에 해결해나가며 초국적 기업으로 수렴하고 있다.
6. 나이키 마케팅전략 사례
(1) 스타마케팅
광고는 대중에게 가장 쉽게 접근할 수 있는 방법이다. NIKE에서는 특히 TV광고에 많은 투자를 하고 있다. 과거에는 NIKE의 TV광고는 조던을 중심으로 한 농구에 치우쳐 있었다. 그러나 조던이 NBA에서 은퇴를 하면서 NIKE는 새로운 대안을 모색해야 했다. 그래서 내놓은 방안이 바로 다른 종목의 스포츠 스타들의 영입이었다. 골프의 타이거 우즈, 축구의 크리스티아누 호날두 등이 그 대표적인 예이다. NIKE는 농구 시장에서의 1위에서 만족 할 수 없었다. 축구와 테니스, 야구, 골프 등 다양한 시장에서의 1위가 눈에 들어 왔던 것이다. 그래서 NIKE는 많은 종목의 스포츠 스타들을 영입해 다양한 시장에 진입했다.
(2) 캠페인전략
나이키는 사람들의 마음에 보다 분명하고 직접적인 메시지를 전달하는 마케팅 전략을 구사하는데 이는 경쟁과 건강한 신체가 안겨주는 활기,도전을 구체화한‘Just do it’이라는 메시지가 대표적이다. 보는 이의 마음을 움직이는‘일단 해보라’는 메시지는 비단 스포츠계뿐만 아니라 일반 대중에까지 적지 않은 영향을 미쳤다.
나이키 캠페인의 장점은 이 회사가 항상 스포츠 브랜드로서 자신의 본질을 이해하고 그들의 대상 고객에 대해 잘 안다는 데 있다는 생각이 들었다. 나이키의 성공신화가 지속되고 있는 비결은 스포츠를 향한 열정 뿐만 아니라 선수들의 Needs(본원적인 욕구)에 대한 깊은 이해 그리고 그에 부합하는 품질과 기술성 향상을 꾸준히 실천해왔다는 점일 것이다.
(3) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
- 농구, 야구, 미식축구이외에 제품에 대한 투자
-> 유명 축구클럽의 유니폼 뿐 아니라, 첨단 축구공 초경량 축구화 등과 타이거 우즈를 앞세운 GOLF용품에서도 그 입지를 더 욱 넓혀 가려고 가는 중.
나이키가 추구하는 제품과 관련된 판매 목적은 최고의 기술을 모든 이들이 접할 수 있도록 하는 것
- 각각의 용도에 맞는 브랜드 및 제품 출시.
-> NIKE SB(스케이드보드이용자를 위한 스트릿 패션의류 및 슈즈)
-> NIKE 6.0(스트릿 패션)
-> NIKE ACGㆍNIKE Athletic(가벼운 운동에 맞는 패션의류 및 슈즈)
-> NIKE Culture(고가정책을 취한 패션 전문 브랜드)
2) Price
- 전자상거래에서의 아웃소싱초창기부터 전문품목 운동화로 고가 판매정책 브랜드의 상품이 모두의 예상을 깨고 오히려 많이 팔린다는 것을 보여줌.
-> 우리나라의 경우 첫 수입 당시 다른 브랜드 운동화의 약 3배의 가격
- 전자상거래에서의 아웃소싱NIKE KOREA의 경우 , 자율성을 강조하는 미국계 회사의 특징을 살려 시장경제원리 도입
-> 매장에서 직접 제품가격을 정함(세일기간도 대리점 주인의 소관)
3) Place
- 아웃소싱
- 신규거래선 확보
- 나이키의 세계화 전략(글로벌유통망확보)
- 전자상거래에서의 아웃소싱
4) Promtion
- 이벤트
-> 미니 축구 대회, 길거리 농구 대회, 스노우 보드대회, 인라인 대회, 마라톤 대회, 유명스타와의 조깅, 각종 기념파티 등등 다양한 이벤트 주최
-> 각종 이벤트를 주최함으로써 젊은 층들에게 많은 어필을 함.
- 광고
-> TV광고에 많은 투자
-> 과거에는 NIKE와 조던의 이미지를 결부한 광고를 많이 실시=> 농구광고 위주
-> 조던효과로 인해 농구시장에서는 1위를 차지, 조던의 은퇴이후 골프의 타이거 우즈 축구의 크리스티아누 호날두, 테니스의 라파엘 나달등 모델로 다양한 분야의 광고를 실시
- 세일
-> 가장 매력적인 촉진 수단 중 하나
-> NIKE는 신상품은 세일 품목에서 제외 시킴 -> 구형 제고를 팔 수 있는 기회
7. 나이키 향후전략제언
나이키는 기존의 마케팅 프로그램 및 공동 마케팅을 통한 시너지 효과 창출과의 연계가 필요하다. 공동 프로모션을 적극 활용한 대표적인 예로는 세계적인 스포츠 브랜드로 소개한 ‘아디다스’와 일본의 자동차 브랜드 ‘닛산’의 공동 마케팅 사례가 있다. 닛산이 디자인의 중요성을 강조하면서 아디다스의 스포티한 이미지를 제품 디자인에 가미하여 반영하였고, 소비자들의 라이프 스타일을 연계시키거나 각종 스포츠 용품을 제휴함으로써 공동 마케팅을 성공적으로 실시하였다.
그리고 시대에 맞는 전략이 필요하다. 이를 위해서는 해외 아웃소싱 제품 생산을 미국 자국내 생산으로 바꾸되, 로봇생산을 통한 자동화 시스템을 구축하는 것이 필요하다. 기본적으로 개발도상국의 인건비에 비해 미국의 인건비가 비싸지만, 정부와의 협약과 지원을 받아내어 자국내 일자리 창출을 통한 보상을 받는다면, 분명 더 큰 이익을 얻을 가능성이 있다. 또한 마이클 조던의 명성을 이어갈 수 있는 유명한 스타 플레이어를 발굴하고, 육성을 해야 한다. 단순히 농구를 잘하는 스타가 아닌 나이키의 ‘JUST DO IT’이라는 슬로건에 맞는 도전정신이 투철하며, 도전에 대한 스토리를 가지고 있는 스타플레이어를 육성하는데에 더욱 적극적으로 참여 해야 한다.

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