경영학 ) 란체스터법칙에 대해 설명하시오 (실제 경영에 적용사례 포함)

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목차

1. 란체스터법칙에 대해 설명하시오 실제 경영에 적용사례 포함
2.손익분기점과 매출액에 대해 설명하시오
3.매장 감성마케팅에 대해 설명하시오 성공사례 포함
4.좋은 입지란 무엇인가에 대해 설명하시오 (넬슨의 입지선정 8원칙 포함)

목차
1. 란체스터법칙에 대해 설명하시오 실제 경영에 적용사례 포함
2. 손익분기점과 매출액에 대해 설명하시오
3. 매장 감성마케팅에 대해 설명하시오 성공사례 포함
4. 좋은 입지란 무엇인가에 대해 설명하시오 (넬슨의 입지선정 8원칙 포함)
5. 참고문헌 및 출처

본문내용

생하는 흡인력으로 인해 해당 점포의 매출이 함께 증가하는 것이다. 세 번째는 통행량 의존형이다. 이는 해당 점포의 주변으로 지나가는 통행량이 많아 의도치 않게 충동에 의해 소비를 촉진하는 것이다. 셋째, 입점하고자 하는 지역의 잠재적인 성장 가능성을 고려해야 한다. 향후 인구가 증가하는지, 소득수준이 향상되는지, 상권 규모는 어떤지 등에 따라 성장기능성을 파악한다. 넷째, 소비자를 유일할 수 있는 중간유인 가능성을 파악한다. 입점하고자 하는 점포가 소비자들이 상업지역을 방문했을 때 중간 위치에 있음으로써, 경쟁하는 점포나 기존 점포를 중간에서 차단할 수 있는지를 알아보는 것이다. 다섯째, 직접 흡인력의 원칙이다. 입점하고자 하는 점포의 형태가 영업적으로 비슷하거나 또는 동일한 점포들이 몰려 있어 소비자들의 흡인력을 극대화할 수 있는지 가능성일 파악해야 한다. 여섯째, 서로 상호 보완관계에 있는 점포는 지리적으로 인접해있음으로써 소비자들의 흡인력을 높을 수 있으므로 그 가능성에 대해 판단한다. 이를 양립성이라고 하는데, 서로 업종이 다른 점포가 인접해 있음에도 보완관계가 있어 양쪽 점포 모두의 매출을 증가시키는 효과가 있다. 그러므로 양립성이 큰 업종이 분포되어 있는 장소에 입점하는 것이 좋다. 일곱째, 입점하고자 하는 점포와 경쟁관계에 있는 점포가 적은 것이 좋다. 이를 경합의 최소화라고 한다. 경쟁관계에 있는 점포의 입지나 규모, 형태 등을 파악해 경쟁에서 우위를 차지할 수 있는지를 파악해야 한다. 다섯 번째 원칙과 일곱 번째 원칙을 종합해보면, 함께 있을 때 유리한 경우에는 흡인력의 원칙에 따라 시너지 효과를 얻는 게 좋으며 서로에게 경쟁이 되어 불리함을 일으키면 경합 최소성의 원칙에 따라 서로 모여 있는 것이 유리한 업종의 경우 집적 흡인력 원칙을 따르는 것이 좋고, 서로 모여 있는 것이 불리한 업종의 경우 경합의 최소성 원칙을 따른다. 여덟째, 투자한 자본에 대비하여 미래의 수익성이 충분한지를 검토하여 경제성에 입각해 입지를 선택해야 한다. 미래의 발생 수익이 투자비용과 영업비용보다 낮다면 해당 입지는 경제성이 떨어진다.
5. 참고문헌 및 출처
김형렬(2014). 관계 마케팅의 전략 변수와 성과 지표 사이의 관계 연구 : SMC 사례 중심으로. 아주대학교 대학원 마케팅과 석사학위논문.
백다혜(2016). 커피 전문점의 입지특성과 업종특성이 점포 수익성에 미치는 영향. 중앙대학교 산업창업경영대학원 창업경영과 석사학위논문.
우철현(2007). 국내 체인호텔의 경영성과 분석에 관한 연구 : 최근 국내 체인호텔 손익자료를 바탕으로. 경희대학교 관광대학원 호텔경영학과 석사학위논문.
유나영(2006). 의류점포의 감성마케팅이 의복구매행동에 미치는 영향 : 후아유 매장을 중심으로. 숙명여자대학교 대학원 의류학과 석사학위논문.
SM6 성공신화 쓴 르노삼성...‘란체스터 법칙’ 통했네=안갑성 기사. 매일경제. 2018. 06. 22.
혼합 시장 공략 ‘싸움의 고수’ 95호점 돌파=서범세 기자. 한경 잡앤조이. 2019. 07. 22.

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