유통학 ) 어떤 아이템을 어떤 국가에서 판매할 것인지에 대한 계획서

소개글

유통학 ) 어떤 아이템을 어떤 국가에서 판매할 것인지에 대한 계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
2.1 인도네시아의 국가 특성 및 타깃으로 정한 이유
2.2 판매 예정 제품에 대한 기본 정보 및 수요 정보
2.3 현재 시장에서의 경쟁자
2.4 마케팅 목표 및 전략
2.5 소비자에게 판매 전략 및 인간관계 구축 전략
3. 결론

본문내용

써 사업을 더욱 확장하는 방안을 모색하거나, 미네랄을 남기는 등의 성능을 마련하지 못하더라도 단순히 ‘석회질’을 감소할 수 있다는 것에서 강점을 두고 비용적 측면은 낮춰 소비자가 큰 비용을 부담하지 않고 구매할 수 있도록 하는 것으로 전략을 구축해도 좋을 것으로 판단된다.
본 계획의 기회(Opportunities)는 블루오션을 공략한다는 점이다. 동남아권의 수도 사업 개발의 경우 전 세계적으로 추진된 것은 최근의 일이기 때문에 관련 업체가 부족할 것이다. 또, 인도네시아는 인구가 2억 7천여 명에 달하며, 재산의 양극화 현상이 심하기 때문에 하위층은 생존을 위하여 물을 사용한다면, 중산층은 미용 등 수도에 대하여 올바르게 활용할 수 있는 방안도 찾고 있을 것이다. 따라서 이들에게 연수를 활용 시 피부 트러블 감소 등의 장점을 제시하며 판매를 도입하면 될 것으로 판단된다.
본 계획의 위협(Threats)은 실제 수력발전 사업이 성공적으로 추진된 이후이다. 장기적으로 볼 때, 수력발전 사업이 성공적으로 추진된다면 본 계획의 타깃으로 정한 ‘석회질’ 제거는 크게 필요한 사항이 되지 않을 것이다. 따라서 이전에 시장에 접근하여 성공적으로 시장에 한 부분을 차지할 수 있는 방안을 마련해야 한다.
2.5 소비자에게 판매 전략 및 인간관계 구축 전략
수질을 개선하여 활용할 필요성이 있는 소비자에게 석회질을 제거한다면 그만큼 자신이 사용하는 다른 제품들을 절약할 수 있는지와 장점을 강조하며 판매하는 전략을 추진하고자 한다.
실제 연수 필터를 사용하게 된다면 피부 보습효과가 있고, 피부 건조 및 트러블을 감소시킬 수 있다. 또, 세제를 절약할 수 있는 등의 장점이 존재하기 때문에, 기존의 세제, 화장품 등의 활용 금액과 비교하였을 때 연수기를 구매하는 것이 더 이익일 것이라고 강조하면 된다.
문헌 조사에 따른 연수기 사용 시 항목별 절약치는 다음과 같다.
항목
화장품
비누
치약
샴푸
린스
표백제
옷 마모
보일러 수명
절약치(%)
50
30~50
20
50
70
50
33
70
3. 결론
본 계획서에서는 특정 아이템에 대하여 판매하고자 하는 국가를 선정 후, 이에 대한 판매 전략을 구축하였다.
본 계획서에서 계획한 아이템은 석회질을 제거하는 연수기이며, 판매 국가는 인도네시아, 그리고 중산층이었다. 동남아시아는 수질 오염으로 인하여 질병에 직접적으로 노출되어 있지만 수도 관리를 위한 비용이 부족하기 때문에 관련 제품을 적용하지 못하고 있다. 그러나 인도네시아는 동남아시아에서 인구가 많고 GDP가 높다는 점과 함께 최근 수도 관련 사업 규모를 확대하고 있다는 점에서 수질과 관련된 아이템을 판매하면 좋지 않을까 하는 생각을 하였고, 가장 큰 문제인 석회질을 제거하는 연수기 판매 계획안을 구축하였다.
본 제품을 판매하기 위해서는 대규모의 수도 사업이 적용되기 전에 저렴하게 시장의 한 분야를 차지해야 한다. 또, 소비자에게 석회질이 없을 때 얼마나 다른 이익을 얻을 수 있는지를 강조하면서 세제, 또는 수도 연결 업체와 협조를 통해 쉽게 소비자들이 활용할 수 있도록 방안을 마련해야 한다.
참고
심상철, (2006). 국내 가정용연수기 수지탱크형상 및 재생효율에 관한 실험적 연구, 아주대학교 대학원
강소연, (2018). 개도국 빗물 활용의 효과와 의의, 한국외국어대학교 동남아연구소
한국경제, 2020.04.22., “\"국내는 좁다\"…렌털기업들, 해외진출 가속“
해외환경통합정보시스템, 2019년도 심층분석리포트
한국경제, 2019.04.23. 시노펙스, 미네랄은 남기고 석회질은 제거하는 나노중공사막 개발
파이낸셜 뉴스, 2020.10.05. “서부발전-수자원공사 해외 수력발전 협력”

키워드

과제,   레포트,   논문,   사이버,   학점은행,   일반대학,   오프라인,   온라인,   일지