스타트업 창업과 CEO의 역량 ) 제품을 판매하는 기업 대표임을 가정하고, 누구를 대상으로 어떤 방식과 수단을 활용하여 어떻게 마케팅하고 어떤 가격으로 판매할 것인가를 서술하기 바랍니다

소개글

스타트업 창업과 CEO의 역량 ) 제품을 판매하는 기업 대표임을 가정하고, 누구를 대상으로 어떤 방식과 수단을 활용하여 어떻게 마케팅하고 어떤 가격으로 판매할 것인가를 서술하기 바랍니다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

스타트업 창업과 CEO의 역량
자본/인력/시간 등의 가용자원이 한정적인 창업기업의 마케팅 방법과 수단은 한정적일수밖에 없습니다.
본인이 아래 제품을 판매하는 기업 대표임을 가정하고, 누구를 대상으로 어떤 방식과 수단을 활용하여 어떻게 마케팅하고 어떤 가격으로 판매할 것인가를 서술하기 바랍니다. (아래 제시 된 제품 중 택 1)

* 제품(1) - 한방 보약(십전대보탕) 1박스(30개) - 생산원가 5만원 / 유통비용 1만원
* 제품(2) - 반려동물 세척용품(발 청소용품) - 생산원가 1만원 / 유통비용 5천원"


목차
1. 서론
2. 본론
(1) 예상고객군
(2) 마케팅 및 판매전략(방식과 수단)
(3) 판매가격
3. 결론
4. 출처 및 참고문헌

본문내용

생산원가는 1만원이며 유통비용은 5천원이다. 즉 제품의 판매에 고정으로 지출되는 금액이 15000원이라고 산정할 때 마진은 시장가를 기준으로 책정하되 제품에 특별한 기술적 우위나 탁월한 성능의 차이가 있는 것이 아니고 유사한 제품이 있는 기존 시장에 유입되는 상황인 만큼 2~30퍼센트 선에서 시장가에 근접하도록 책정한다. 다만 제품의 가치를 위해 사전 조사를 시행하고 출시 초기에는 가격 할인을 진행할 수 있을 것이다.
마진률을 20%로 잡을 경우 15000/0.8= 18750원의 판매가를 책정할 수 있다. 이 가격을 기준으로 제품의 포지셔닝을 보았을 때 기존 제품보다 사용자 측면에서 인체공학적인 요소를 디자인에 포함시켜 차별화가 있는 만큼 보다 시장가보다 높게 가격을 책정할 수 있다. 유사한 기능의 제품들 중 가장 먼저 검색되고 판매량이 많은 제품의 경우 3만원으로 책정되어 있다. 이 가격을 기준으로 3만 3천원으로 제품가를 산정하여 기존 제품의 기능을 모두 포함하되 특별히 우수한 기능이 추가된 느낌을 제공할 수 있도록 유도하여 판매를 촉진할 수 있다.
3. 결론
스타트업의 경우 많은 인력과 장비가 부족한 것이 사실이며 실제로 창업을 하는 사람들의 입장에서 부족한 자원은 주요 어려움중의 하나이며 그래서 이를 해결하기 위해 정부에서도 다양한 지원을 하는 경우가 많다.
이때 결국 가장 중요한 것은 얼마나 필요한 시뮬레이션을 성실하게 수행하고 이를 위해 필요한 정보를 수집하여 활용하느냐이다. 창업을 하는 사람들의 많은 수가 직접 부딪히는 것을 선호하지만 실제로는 아이템의 선정에서부터 할 수 있는 최대한의 검토와 노력이 필요하며 이를 검증하는 과정 역시 필수적인 것이 사실이다.
아이템이 결정되었다면 이 아이템을 효과적으로 시장에 진입시키기 위해서는 고객에 대한 세심한 검토가 필요하며 고객이 선호하는 장점과 특징을 파악해야 한다. 이때는 기존 시장의 문제점을 해결하거나 기존 시장에서 파악하지 못하고 있는 문제를 해결할 수 있는 제품일 때 이상적인 결과를 도출할 수 있다. 그러나 이 경우에도 문제인 것은 맞지만 문제인 채로 두어도 별다른 어려움이 없거나 개선의 의지가 없는 경우에는 진입하지 않는 것이 좋다.
반려동물 시장은 성장하고 있는 추세이며 새로운 제품에 대한 수요가 발생하고 있는 시장이다. 국내 외에도 해외시장까지 고려할 때 시장진입의 가치가 충분하다고 보여 진다. 다만 기존에 사업을 진행 중인 기업이 많은 만큼 경쟁 기업들 및 제품을 정확하게 파악하여 해당 제품들과의 직접적인 교차점을 최대한 피하면서 우위를 점하는 것이 필요하다.
창업은 누구나 할 수 있지만 모두가 성공하는 것은 아니다. 현대는 다양하고 복잡한 만큼 기회와 경로가 무궁무진하므로 이를 잘 활용할 수 있다면 성공적인 결과를 확보할 수 있을 것이다.
4. 출처 및 참고문헌
비즈니스모델 수립방법론에 관한 사례연구 : 플랫폼서비스 기업 중심으로, 여철기, 한성대학교 지식서비스&컨설팅대학원, 2016
비즈니스 모델의 탄생, 알렉스 오스터왈더 외, 타임비즈, 2011

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