경영 ) 시장에서의 염가판매(염매) 행위가 기업에 유리하게 되는 상황을 이른바 학습효과(studying effect) 및 네트워크효과(network effect) 개념을 활용하여 논리적으로 기술하라

소개글

경영 ) 시장에서의 염가판매(염매) 행위가 기업에 유리하게 되는 상황을 이른바 학습효과(studying effect) 및 네트워크효과(network effect) 개념을 활용하여 논리적으로 기술하라에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
Ⅱ.본론
1.염가판매
2.학습 효과의 측면
3.네트워크 효과의 측면
Ⅲ.결론
[참고문헌]

본문내용

라이벤스타인이 주장한 것으로, 편승효과 및 속물효과, 베블렌효과 등이 네트워크 효과에 속한다고 볼 수 있다.
즉, 네트워크 효과는 특정 재화 및 서비스에 대하여 어떤 사람의 수요가 다른 사람들의 수요에 의하여 영향을 주고받는 것을 의미한다. 이는 재화 및 서비스에 대한 이용자의 숫자가 많아질수록 그러한 사람들과 네트워크를 형성할 수 있다는 것을 의미한다.
네트워크 효과 중 하나인 편승효과는 소비심리가 충동적으로 상품을 구매하도록 유도한다는 것을 의미한다. 이는 충동적으로 구매를 자주 하는 소비자를 칭할 때에 사용되기도 한다. 또한 속물효과는 값비싼 희소상품에 집착하는 소비행위를 의미하며, 오히려 남과 다른 구매를 유도한다는 백로효과를 유도하는 효과이기도 하다. 마지막으로, 베블렌효과는 소비자의 과시 욕구를 설명하는 것으로, 가격이 상승함에도 불구하고 과시욕이나 허영심 등으로 인하여 수요가 오히려 늘어나는 현상을 의미한다.
(2)네트워크 효과와 염가판매
실제로 염가판매를 통하여 네트워크 효과를 누리는 경우가 존재하는데, 이는 제품 및 서비스에 대하여 네트워크 효과가 발생하기 이전에 염가판매를 통하여 새로운 소비수요를 창출하고, 기존의 경쟁사에 대한 고객을 빼앗아올 수 있다는 가능성에서 출발하게 된다. 이러한 염가판매 전략에 따라서 해당 상품에 대한 사용자가 많아질 경우, 그 편리성과 이용성이 높아져 장기적으로 네트워크 효과를 볼 수 있게 되는 것이다.
Ⅲ.결론
염가판매는 기업, 혹은 사업자의 입장에서 시장경쟁이라는 상황에서 경쟁우위를 얻을 수 있는 좋은 전략으로 이용될 수 있다. 또한 앞서 살펴본 바와 같이 학습 효과와 네트워크 효과를 통하여 설명되는 염가판매로 인한 기업의 영향은 기업가의 입장에서 바람직한 시장경쟁을 충분히 수행할 수 있는 가능성을 가지고 있기도 하다. 특히 시장에 신규로 진입하고자 하는 사업자나 혁신을 추구하고자 하는 기업의 경우 이러한 수단을 사용하여 경쟁정책을 수행할 수 있게 되는 것이다.
그럼에도 불구하고 염가판매는 과도하게 이용되었을 경우 공정한 시장경쟁보다는 의도적으로 특정 상대경쟁사를 배제하는 것을 통하여 이윤을 독점하고자 하는 행위로 이어질 수 있다는 위험성을 가지고 있다. 이러한 염가판매는 경쟁기업을 배제하기 위하여 자사의 손실을 감수하면서까지 원가 이하로 가격을 낮추는 약탈가격 전략과도 관련되어 있다. 이것이 부당염매에 대하여 국가적 차원에서 규제해야 할 이유라고 볼 수 있다. 따라서 국가는 시장경쟁이라는 측면과 공정한 경쟁을 추구할 균형, 그리고 소비자후생의 측면을 적정하게 고려하여 부당염매를 규정해야 할 필요가 있다.
[참고문헌]
심재한 ( Sim Jae-han ). \"인터넷 플랫폼에 대한 공정거래법 적용에 관한 연구.\" 상사판례연구 29.4 (2016): 305-335.
http://www.riss.kr/search/detail/DetailView.do?p_mat_type=1a0202e37d52c72d&control_no=7e7bcbe150c4f07547de9c1710b0298d

키워드

시장,   염가판매,   효과,   판매,   염가,   경쟁