소비자심리학 ) 긍정적 강화와 부정적 강화를 설명하고, 광고사례를 들어 분석하시오

소개글

소비자심리학 ) 긍정적 강화와 부정적 강화를 설명하고, 광고사례를 들어 분석하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
(1) 긍정적 강화
(2) 긍정적 강화 광고사례
(3) 부정적 강화
(4) 부정적 강화 광고사례
3. 결론
4. 출처 및 참고문헌

본문내용

정적인 자극을 피할 수 있을 거라고 생각하며 이 회사 제품의 약을 먹는 행동을 반복할 것이다. 따라서 이 회사는 개인이 부정적인 자극을 피하기 위해서 당사의 제품을 구매하는 행동을 반복하면서 회사의 매출을 증가시킬 수 있다. 이런 효과를 얻기를 바라며 당사는 부정적 강화를 이용해 광고를 제작한 것이다.
3. 결론
각종 미디어에 등장하는 광고를 포함해서 학교생활, 회사생활 등 여러 곳에서 강화이론이 사용된다. 긍정적 강화를 통해서 성취함으로써 이루려고 했던 목표를 달성할 수 있고, 부정적 강화를 통해서 위험을 미리 예방할 수도 있다. 이런 강화이론 앞에서 설명했던 것처럼 광고 속 마케팅 전략으로 사용될 수도 있지만, 행동치료를 하는 데 사용될 수도 있다.
미국에서 아스퍼거 증후군 아이들을 치료하기 위해 ABA 치료법을 개발했다. ABA는 과학적인 원리를 사용한 방법으로 학습과 동기부여에 이용해 사회적으로 의미 있는 변화를 이끄는 치료법이다. ABA치료법은 긍정적 강화를 이용해 치료한다. 자폐 아동에게 바람직한 행동을 하게 하고 그 결과가 성공으로 이어지게 되면 상을 줌으로써 그 강도와 빈도를 늘려간다. 즉, 바람직한 결과를 만드는 행동이 그 이후에도 자주 일어날 수 있도록 한다. 이때의 강화물은 칭찬이 되거나 좋아하는 음식, 재미있는 활동, 비디오 게임 등 그 아동이 실제로 좋아하는 것을 사용해 긍정적인 보상을 준다.
타박스 박사는 이런 긍정적 강화를 이용한 ABA치료법이 과학적으로 증명된 치료법으로 4세 미만일 때 시작해 일주일에 30시간 이상, 혹은 2년 이상 했을 때 가장 효과적이라 말했다. 이런 치료를 하는 궁극적인 목표는 아동이 자신을 스스로 돌보고 일상생활에서 독립적으로 혼자 생활하는 기술을 사용할 수 있게 해주는 것이라고 말했다.
이렇게 강화이론은 다양한 분야에서 이용된다. 문제행동들을 바람직한 방향으로 수정할 수 있고, 그 행동들을 유지하는데 효과적인 방법이다. 지금까지 강화이론이 일상생활 속에서 어떠한 방식으로 사용되는지 알아봤다. 다양한 환경 속에서 적용되는 강화이론을 보면서 긍정적인 보상 또는 부정적인 자극에도 다양한 종류가 있다는 것을 깨달았다. 또한, 이를 이용해서 많은 효과를 일으킬 수 있다는 점이 가장 흥미로웠다.
4. 출처 및 참고문헌
사회복지학사전, 이철수, Blue Fish, 2009
긍정적 강화를 통해 학습·동기부여하는 행동치료법, 박미경, 한국일보, 2012.7.3

키워드

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