현대자동차 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 현대자동차 미래 마케팅전략 방향제시

소개글

현대자동차 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 현대자동차 미래 마케팅전략 방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 현대자동차 소개

2. 시장환경분석

3. 현대자동차 SWOT분석
(1) Strength -강점
(2) Weakness -약점
(3) Opportunity -기회
(4) Threat -위협

4. 현대자동차 STP분석
(1) Segmentation -시장세분화
(2) Targeting -목표타겟선정
(3) Positioning -포지셔닝

5. 현대자동차 마케팅 4P전략 분석
(1) Product -제품전략
(2) Price -가격전략
(3) Place -유통전략
(4) Promotion -촉진전략

6. 미래 마케팅전략 방향제시

본문내용

익을 제대로 확보하고 있지 못하다는 말이 된다. 벤츠와 같은 업체들은 고급 승용차를 판매하는 반면 현대자동차는 저가 소형차 위주로 판매하기 때문에 소형차는 수익이 되지 않아서 이러한 결과가 나타난다고 생각할 수 있겠지만 다른 한편으로 생각한다면 현대자동차가 가격 정책을 제대로 시행하지 못해서 생긴 원인이 될 수 도 있다. 경쟁사를 지나치게 의식한 나머지 가격을 다운시킴으로써 자동차 한 대당 확보할 수 있는 수익의 기회를 놓치고 있는 것이다. 이것은 고객들이 원하는 정적가격과 회사가 수익을 얻을 수 있는 적정가격사이에서 나타난 차이의 문제점이라고 볼 수 있는데 현대자동차는 이러한 부분에서 균형잡힌 가격을 책정하지 못한 것이라고 여겨진다.
(3) Place -유통전략
현대자동차는 최근 들어 기존의 전통적인 해외영업본부와 국내영업본부로 나누어졌던 유통구조를 하나로 통합함으로써 통합된 마케팅 시스템을 수행함으로써 각 차종별 내수와 수출시장을 통해 동시에 공략하는 전략을 수행하고 있다. 또한 이러한 통합된 마케팅 시스템을 통해 딜러들이 지역에 상관없이 전문 차종별 만을 취급함으로써 그 판매에 전문성을 지니게 되고, 또한 단일 차량에 대한 전문적인 마케팅 및 판매전략을 구상하게 되어 딜러는 차종별 전문성을 지니게 되었다. 또한 해외에서의 유통전략으로 현대는 딜러들에게 타 회사의 차량을 취급하지 않고 현대차만을 판매하는 독립된 별개의 판매·서비스 점포를 갖추도록 하는 전문특약점을 구성하고, 그 대신 딜러 수를 제한하고 기타 여러 이익적 요소를 부여하여 타사의 딜러보다 좀 더 많은 판매이익을 누리게 하는 전략을 구사하고 있다.
(4) Promotion -촉진전략
현대자동차는 대학생 연계 프로그램을 통해 자동차 산업과 현대차 브랜드 이해 제고를 위해 대학생 마케팅 캠프를 연바있다. 국내 대학생 20명을 선정하여 중국 대학생들과 함께 마케팅 캠프 Global에 참여하였다. 현대자동차는 새로운 슬로건인 New thinking New possibilities를 가지고 ‘스토리텔링book 만들기’, ‘크리에이티브 미니카 트랙만들기’, ‘순간포착! 자동차 그림 그리기’, ‘현대자동차 On-Air! 브랜드 이미지 UP’ 등의 세션을 수행하면서 팀원들과 협동과 단결심을 기르고, 모방을 통한 창조를 이끌어내는데 주안점을 두었다. 또한 마케팅 캠프를 시작하기전 대학생들은 SNS에서 활동을 하며, 다양한 생각과 의견을 교환하고 마케팅수단으로 SNS를 활용했다는 점이 특별한 점이다.
6. 미래 마케팅전략 방향제시
현대의 야심작인 제네시스의 경우 미국에서 호평을 받았다고 하지만 평가와 판매는 별개의 문제다. 미국에서 호평을 받았다고 다른 나라에서도 잘 팔리지 않을 수도 있다. 제네시스같은 중대형차량을 타는 것은 어느 정도 여유가 있는 사람들이다.
그런데 중상류층은 현대차보다도 유럽의 차들을 선호한다. 당연히 프리미엄 이미지를 포지셔닝 해야 할 필요성이 있다. 제네시스를 통해서 고급화 이미지를 달성하는 동시에 준중형급에서도 뛰어난 품질을 전할 수 있는 전략이 필요하다.

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