심리) 로버트 차알디니의 설득의 심리학에는 상호성의 법칙 중 일보후퇴,이보전진 전략이 있다

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심리) 로버트 차알디니의 설득의 심리학에는 상호성의 법칙 중 일보후퇴,이보전진 전략이 있다에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

링이 두려워 다수가 침묵하면 반사회적 주장의 목소리가 커지고, 대다수 무지한 사람들은 반사회적 주장이 옳은 말인줄 안다.
Example: 합리적 무시 때문에 일베같은 반사회세력이 성장했다.
일베같은 반사회세력을 키워서 사회적 자본을 훼손하지 않기 위해서라도 비판에 나서야 한다.
B: 세일즈 전략 중 ‘면전에서 문 닫기 기법’이 있다. 매우 큰 부탁을 하여 거절하게 한 다음, 상대방이 미안한 감정이 생길 때 작은 부탁을 해서 들어주게 만드는 방법이다. 기부할 때 처음에 100,000원을 요구하다 10,000원으로 바꾸면 상대방의 기부 동의를 더 쉽게 얻을 수 있는 것이 대표적인 사례다
출처 및 참고문헌
이원석, ‘양날의 검’ 네거티브, 점점 더 힘 잃는 이유, 시사저널 (2021.07.31 14:00)

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로버트,   차알디니,   설득,   심리학,   상호성,   일보후퇴,   이보전진,   워터게이트