준거집단(주위 사람들, 지인들)에 의해 구매 직전에 영향을 받았던 경험을 작성하시오

소개글

준거집단(주위 사람들, 지인들)에 의해 구매 직전에 영향을 받았던 경험을 작성하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 준거집단(주위 사람들, 지인들)에 의해 구매 직전에 영향을 받았던 경험을 작성

2. 참고자료

본문내용

다. 가치표현적 영향
가치표현적 영향이란 어떤 특정 집단에 소속되고 싶거나 그 집단에 내가 속해있다는 것을 표현하고 싶을 때, 발생하는 영향력을 의미한다. 현재 나는 경기도 이천에 거주하고 있고, 이천에 거주하는 많은 사람들은 굳이 값비싼 이천쌀을 구매하고 있는데, 이상한 점은 경제적으로 여유롭지 않은 사람도 이천쌀만 고집하고 있다는 점이다. 지역 하나로 마트에서 판매하는 이천쌀 20kg 짜리의 소비자 판매가격은 약 8만 2천 원인데, 문제는 20kg 짜리 쌀의 소비자 판매가가 5만 원대인 제품도 적지 않다는 점이다.
주머니 사정이 좋지 않을 때는 이천쌀이 아닌 저렴한 쌀을 구매하고 싶었지만 다른 사람의 눈치가 보여서 이천쌀을 구매할 수 밖에 없었던 적도 있었다. 이천에 거주하는 시민으로서 이천쌀을 구매하는 것이 일종의 매너이자 기본도리라고 생각하는 사람들도 많은데, 나 또한 이천을 사랑하고 이천에 거주하는 농민들을 위하고 싶은 마음에 이천쌀을 구매한 적도 있었던 것 같다. 이는 가치표현적 영향에 입각한 구매행동의 사례가 된다는 생각이 든다.
2. 참고자료
소비자 행동론 (제13판), 저자 마이클 솔로몬, 출판 한빛아카데미, 2022.02.21.

키워드

준거집단,   준거집단의 구매,   구매